虽然我算是个隐形颜控，不过也很少见到陌生人就要星星眼的。

可是见到冰的第一面，大概就是这种少女心爆棚的感觉，哇，女孩儿可以帅成这样，可真没男人什么事了。

虽然心中暗波涌动，表面上，我还挺镇定的。秘书把帅T领进会议室以后，对着大家说，“各位老总和总监，咱们公司最近要进一批工作站级别的电脑，我们请了三家该类产品最顶级的品牌的销售代表，这几天会陆续过来给大家介绍一下产品优势。今天趁着各位老总和总监都在，我们请来了**电脑的商务代表，给我们介绍一下她们公司的产品和报价。这是李冰。”

冰刚要连接投影，准备讲解。突然我们公司的产品部总监谢宇说话了，“等一下，市场部的预算还没讨论完呢，不要着急进行下一项嘛。市场部许总监真是人长得漂亮，说得也花哨。可是，我看市场部这么个花法，只怕咱们还没上市，公司就被败没了。”

这明显是针对我的。我倒是没紧张，看了一眼谢宇，想听他还想说点什么。又抬眼扫向冰的方向，两个人的目光对上了，冰也正好向我投来探寻的目光。

也是，整个管理层，算上人力总监，加我就只有两个女性。也难怪，她会看看我，一个即将陷入公司内讧的倒霉蛋。

我感觉冰看我的时候，没有什么同情。虽然她面部平静，但是隐约目光中带有一种促狭的、想看热闹的期待感。

来不及想帅T的什么心理，就听到产品部总监继续发难，“我们现在创业这么艰难，公司上下必须勒紧裤腰带，不然明年二期融资花完，还没有盈利趋势，上市就是空谈。市场部的预算，太过大手大脚，我觉得砍一半都不多。”

我仍然没说话，这一次，头都没抬，因为我想默默观察大家的反应。

其他人暂时没说话，销售部总监倒是附和了一句，“我们做销售冲在第一线确实很辛苦，我也同意其他部门尽量开源节流。”

我心里快速想了一下，为什么今天产品部总监先跳出来针对我，又引导大家都把公司现在创业的压力和暴躁情绪投向我。

以前我们关系还不错，应该是最近我把他的老部下开了的原因。产品部总监是这个公司的创业团队主干之一，后来因为工作表现欠佳，被高层不是很待见，他下面的团队成员就被分给了各个部门。我下面·的一个市场主管，以前就是他的属下。可能觉得我来了顶了他的晋升通道，所以自从我上任，就经常称病旷工，又拿不出正规三甲医院的假条。警告无效，前两天被开了。这应该就是个他今天针对我的导火索吧。

大家发了一圈言，应该总裁和几个副总表态了。大头儿突然问我，“安，你觉得你们明年预算能减吗？”

我慢悠悠地抬起头，起身道，“我非常同意产品部谢总监的想法，在迎来下一轮融资之前我们要把钱花在刀刃上。那咱们的刀刃是什么呢？现在我们的同类竞争者包括我们在内是有三家，我们的产品非常类似，那么下一轮融资是否顺利，除了要看招生量、销售额和利润率，其他要比的就是品牌影响力、美誉度和市场占有率。那如果市场方面不投入，结果可想而知。”

这些话一出口，在场一片沉默。我知道，大家都听进去了。我又从自己的文件夹中，抽出了两页纸。

“我们的市场投入比例到底是否合理，多还是少呢？我这里有两份文件也许可以起到借鉴作用。本来，我是想把这两份文件单独拿给几位老总看，因为涉及到商业机密。既然谢总监发问，那就请头儿过个目，看看是否能在会上公开讨论吧。”

我把两份文件递给总裁秘书，秘书递给了大头儿。大头儿看了两分钟，一会儿眼睛发亮，一会儿又陷入思索。然后发话到，“都是自己人，说说吧。”

我把两份文件从总裁手里接过来，继续说，“这两份就是我们的两家竞争者明年的市场预算。”

下面一片哗然，估计是在猜想我是怎么拿到手的。

“知己知彼，百战不殆。搞到这两份文件，确实费了一番周折，但是我们的市场投入既不能过大，也不能过少，所以比照竞争者去做，应该不会错。而且在几个他们投入较多的硬广告投入上，我觉得不够理智，已经进行了大量的缩减。改为用软广和自媒体传播等方式代替。各位老总和总监看看吧。”

这两份文件传到每个人手里的时候，感觉大家的目光都是一开始是怀疑，转瞬又变得认真。因为都是行业内部人士，预算到底是否真实，是否有价值，看几个项目的列表和对应数字，一看便知。

至此，我觉得我的预算应该没问题了。

这么多年的职场经验，手里留几张王牌和底牌，关键时候能救命，还能翻盘。

我扫视观察在座的表情的时候，隐约看到冰竟然冲我伸了个大拇指。我心里暗乐。

我本来应该坐下了，但是我没有。

“对了，既然我们谈来年的预算，我想跟大家分享一个最近得到的信息。就是我们的两家竞争对手，一家正在上线在线少儿数学和幼儿思维产品，一家在开发少儿语文产品。现在英语类的在线学习已经是红海，我想我们未来的增长点也应该是在新产品的上面。谢总监，咱们公司的未来都靠您了。”

既然你扎我一针，来而不往非礼也。

谢宇这个时候脸色已经非常难看了。“我当然知道，我们早就也在开发新产品了。”

其实产品部这两年开发的所有产品都反响很不好，高层非常不满意。我此时提出他们已经落在竞争者后面，他自然不自在。

头儿发话了，“小许做了这么多背后的工作，所有拿出的预算数字都经过了周密的调研，非常值得你们其他几个部门学习。谢宇，你们产品部现在出来了几个明年的新产品？如果你坐不了这个位置，我可能就得另请高明了。”

我终于可以心满意足地坐下了。

接下来，我倒有了闲情雅致要看看这个很帅的冰如何表演。

拥抱

有的时候我在想，什么样的人才是好的销售？

印象中大部分的销售都是滔滔不绝地介绍自己的产品有多么优秀，价格有多么优惠，口若悬河是一个基本条件。

可是，冰不是。冰介绍产品的时候，能看出来她甚至不是一个很外向的人。她不苟言笑，措辞简练，甚至过分诚实。

“各位好。首先我要说，我们的产品比我们的竞争者贵20%。”

真是不同寻常的开场。

“接下来，我就说说这20%贵在哪，大家可以自己判断看看是不是值得。”

冰并没有只是提到自家产品的优点，而是优势劣势都说。

她们是国际品牌，所以品牌价值应该在几家当中就是最具优势的。