我把所有的工程信息登记在笔记本上，认真记录每个项目的跟进情况，每周均重新把笔记本过目一遍，争分夺秒、抓住重点、合理安排时间继续跟进。

我把项目中自己所知道的所有人员的联系方式都记录在通信录里，大到公司领导、项目经理，小到施工员、资料员，涉及到工程建设各方，甲方、总包、各个专业的分包、监理、设计等，每一个人，都极有可能在从项目承接上给我有用的信息。通信录里的这些名单，就是我立足于这行业的人脉关系网。

我是一个对工作十分认真的人，在任何时刻、任何地点和任何环境都可以迅速的全身心投入到工作。多次在下班后，接到客户电话，挂了电话，我马上按照客户的意思，加班完成工作。我在吃饭过程中，接到客户电话和他们通话几十分钟甚至超过一小时是家常便饭。

曾记得有几次在周末早上或者中午休息时候被客户电话吵醒，我接了电话，告诉客户，我过几分钟再回打电话给他们。我挂了电话，迅速洗漱，我甚至换上工作装，然后再给客户回打电话，我要以最佳的状态接触客户，解决问题。

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那个时候我抱着一个信念，我要努力工作，我要改善家里的生活，我要配得上亮哥。每当看到路边的工地，我的内心充满着渴望、动力、甚至贪婪。对，是贪婪。贪婪是一个每个充满战斗力的业务员的素养，是鞭策他们努力奋斗的原始力，只是这种贪婪需要讲原则、遵纪守法，方可持续下去。现在回想起来，我所挣得的第一桶金，是偶然中的必然。

也正是有了那些年业务员的工作历练，让我能屈能伸，为后来的创业奠定了基础，也让我理解企业基层员工的不容易，我尽可能给他们好的发展机会。

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几年后，罗工到了其它公司担任工程部经理。罗经理告诉我，之前那家公司管理混乱，单是合同采购这环节，就任陈经理或者其他领导只手遮天，没有一个合理、公平的招标程序，导致公司没有采购到性价比高的施工服务。那个公司有诸多问题，在那个公司没有出路，所以他选择了跳槽到现在这公司。

只要有项目，罗经理都会告我，让我去投标。罗经理同时告诉我，他不会给我开绿灯，招标标准由他们公司制定，按照规则评标。他要求我去投标，是因为我们公司实力强劲，在市场上的声誉好，以及我勤勤恳恳的工作态度。他希望我好好做事。从大的来说，他希望自己所任职的公司开发的房产品质好，他希望有实力的公司能为他们公司服务；从小的来说，他希望自己管理的工程项目没有质量问题，令自己坐稳工程部经理的位置，积累向上爬升的资本。

我和罗经理的交往，始于工作的接触，后来我们渐渐跨越工作关系，我们一同参加了一个业余足球队，每周踢一场球。更后来，我们会一起去唱歌，去郊游。我们是工作上的合作关系，更是生活中的好朋友。

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我的众多朋友中，有蛮多像罗经理因工作认识的朋友。我始终觉得要把工作做好，首先要以对待朋友一般，真心真意对待对方，站在对方的角度为对方着想，然后再按照双方之约定，认真履行自己的责任和义务。这样方可拓宽自己的人际关系网，让自己的生活、工作有良性的可持续发展。如果某一天，我不再从事这一行，和这些朋友的友谊不会因此而中断。

这些理念一直支撑着我，直至现在。所以在多年之后，当我和二哥、师弟合开公司的时候，我们不是纯粹的物质合作关系，而是更像兄弟，几年下来，我们曾经多次吵个面红耳赤，但是都不是为了金钱，而是对公司的经营管理看法不同，当然我们现在都学会了如何一起共事，不再有当初吵得不可开交之情景。那几次的争吵，更像是几阵风雨，经过几番洗礼，才使得心与心之间的碰撞更为清脆响亮，令我们有了现在平静的同舟共济的精彩晶莹绚丽。

在我心内深处，做事肯定要争取最大利益，不过前提条件是遵守公约、不伤害别人的合法权益为前提。这是我多年遵循的标准，未曾迷失过。

所谓做事先修心，就是这道理。

第四卷 恋爱进行时

金秋十月，丹桂梢头缀，黄花绽竹篱。抛情引墨顿成诗，情也依依，爱也依依。

某个周末，亮哥会踩着单车，搭上我，骑行于绿油油的晚稻田中间，单车的印迹留在我风华正茂的青春里。那段意气风发的日子里，亮哥陪伴我度过每场风雨，在我不成熟的年纪给了我无与伦比的回忆。亮哥的执着和沉稳教会了我在追逐爱的旅途上永不轻言放弃。

（十五）亮哥生气了

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成人高考考完试后，我和亮哥一起去办理了新的宽带业务，套餐里绑定了一个新的电话号码。新号码平日里是我拿着。

亮哥把新号码的卡给我的时候，说这是电信的CDMA卡，辐射小。我做业务的，亮哥说我打电话太多，拿这个新号码对身体影响小点。

回到家里，双手轻轻托起亮哥的腮帮，在亮哥脸上轻轻一吻，说：“哥你对我真好，凡是都为我考虑。”

亮哥在我脸上回吻，说：“你是我的爱人，我们是一家人，我关心你是应该的。不过我也有脾气，如果你做错了，我也会生气。”

亮哥说得没错，他也有脾气，如果我做错了，他也会对我大发雷霆。这不久之后，便得到应验，而且是短短的半个月，给我来个生气二连拍。

事实上亮哥只会对我发脾气，对其他人，他总是泰然处之，而对我却另当别论。而我岑明个性鲜明，脾气暴躁，可以和很多人争吵得不可开交，但是唯独不会对亮哥发脾气。这世界，一物降一物，没有什么道理可言，唯有顺着自己的心走，才可以不痛苦。

多年后，很多认识我们俩的人都说在我们这段感情中，我是付出更多的一方。但是他们不知道，亮哥也在默默的付出，很多时候，付出不是说出海誓山盟的话语，不是给对方花了多少钱，为对方对了多少事，而是时时刻刻关心与陪伴。我自认为我从亮哥这里得到的爱，不亚于我给他的爱。

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不久的一个周末，李丹来市里办事，晚饭约了我和石磊。亮哥再三吩咐不得再喝醉，还说再摔跤他不在旁边无法再扶我了。此刻他好啰嗦，像我的娘亲啊，不过我喜欢。

那天就这么的不巧，我的两个手机都差不多没电了。我把旧手机放在家里充电，拿着新手机，和亮哥道别后就出门了。

那晚亮哥要和单位同事打球，我出门之前，亮哥叫我早点回家。

我们在一家大排档吃饭。见面时，发现李丹比以前更胖了，变成一只熊了，他说工作之后懒得动，像养猪一样养自己。石磊变黑了许多，不过更加精神了，石磊说老三你咋就变得更白更嫩了，我回答我天生丽质。其实没有告诉他们我每天都跟着亮哥做各种护肤保养。