对于一个本科生或者大专生来说，成人高考的难度不大，可是对于我这个中专生来说还是有难度的，英语没学好，政治也学得稀里糊涂，高数根本没有学过。高数里的求极限、微积分、空间解析几何、三角函数把我弄得头晕眼花的。

闲时亮哥也在看书，他总是那么积极上进，他买了很多专业书籍。有时候他会和我说他的专业方面的知识，不过每次都是斗牛弹琴。

有时候一侧头，蓦地里见旁边的亮哥在聚精会神的看着自己的专业书，仿佛周围没有人一般，我暗下决心，我一定要考过，马上接着看书做题。

这段时间因为努力学习，我身体状态没有以前的好，每天半夜醒来几次。因为是夏天，晚上开空调，有好几次醒来，发现亮哥正在帮我盖上空调被。原来我半夜喜欢踢被子，所以亮哥每晚醒来都帮我盖被子，我以前都是一觉到天亮所以一直不知道他半夜会帮我盖被子。从那以后，如果半夜我醒了，也会帮他掖被子。

在刺股悬梁卧薪尝胆般的努力后，终于通过成人高考，考上了想上的学校。

在领取录取通知书的那刻，我知道这里面有亮哥的功劳。

（十三） 第一桶金

57

整个国家经过几个月的艰苦卓绝的奋战，非典终于被控制。我终于可以放开手脚去跑业务了。在非典横行期间，我和亮哥几乎没有娱乐时间——他忙着加班，我忙着熟悉业务，忙着学习，准备成人高考。

我自己独立洽谈的第一个项目是一个比较大项目，为了谈下项目，我多次跑去工地。第二次去工地的时候，正好碰上施工总承包商的老板苏总。

苏总是一个五十岁左右的中年男子，向后梳着的发型让他看起来一派领导人气势。因为是第一次的独立跟单的原因，我到工地总有一些拘束。我毕恭毕敬地把公司的资料及名片交给了苏总，并做了自我介绍。

苏总看了看我们的资料，大概咨询一下价格、工期之类的问题，在我回答之后，他抬头对我说：“小岑啊，你回去写一个合同出来，回头拿过来给陆经理。”然后转头对他旁边项目经理陆经理说：“等一下你给项目的资料给小岑，你以后和他对接一下。”

继而对我说：“你们年轻人需要机会，那我现在就给你一个合作的机会。虽然现在初步定给你做，但是你要把工作做好，工期不得耽误，质量不得有问题，要配合我们的施工，不得影响我们的工作。”

我一听，激动地连说：“好的，好的。我们会做好的。一定把工作做好，一定要服务好。您放心吧。”

58

出了工地，兴高采烈心花怒放的飞速回到公司，马上向部门经理和公司总经理汇报情况，连夜草拟合同。我以前和公司老员工跟进过很多项目，看到他们都是求爷爷告奶奶的尽量拉各种关系，或者和竞争对手PK价格，差不多零利润了还不一定抢得项目做。但是这次苏总居然这么爽快，真令我喜出望外。

总经理高兴得呵呵直笑，说我这刚一出马，就接到十年来公司最大的一摊生意。在合同签订后，刘教授也专门打电话给我说第一个项目表现很好，要我继续加油。

在顺利签订第一个合同后，我们公司按时进场施工，我们施工质量及各个方面服务的很好，苏总很满意，后来又陆续和我们签订了有关这个项目一系列的其它分包合同。而苏总也很守信用的及时支付我们的工程款。该项目也是我在刘教授公司承接的工程量最大、工程款最多的一个项目，此后我所接的项目工程款再没有超过这个项目的。

59

老板刘教授兑现了他的承诺，我得到我该得的。拿到这个项目的税后提成，我还清了家里的债务，还剩下一“巨款”。

刘教授是我的一个贵人，如果没有进入这公司，不会有这样的工作机会。我相信一个理论，那就是一根草的价值是固定的，但是价格是可以变化的。如果用来绑出售的青菜，那么它的价格就是青菜的价格，如果用来绑出售的大闸蟹，那它的价格就是大闸蟹的价格。我这个业务员就是那根绳子，可能我去别的公司，说不定也可以接到这样的项目，但是我未必取得这样的收益。在刘教授公司这里，我是绑大闸蟹的绳子，我的价格和大闸蟹一样。

刘教授给我的不仅是一个工作机会，作为一个教书出身的商人，他经常鼓励我多看书，多学习，但是不要放弃对知识的追求。从他身上学到了学以致用的精髓。

在发给我这项目的提成后，刘教授笑着对我说：“小伙子，你表现不错，刚进公司不久，就搞定大项目，你现在没到20岁，就挣得比很多工作很多年的大学生毕业生还多。继续努力，我们公司就是给像你这样的有闯劲有能力的年轻发展的空间。”

他顿了顿，又说道：“钱不要乱花，虽然你现在搞定了一个大项目，但是市场竞争激烈，以后需要你再接再厉，付出更大的努力。不能因为一下子挣了这么钱，就觉得钱好挣，就乱花钱。如果不会炒股，那就不要跟风炒股了。可以投资买房，现在房价在上涨，买哪里都稳赚，至少可以保值。”

刘教授就是这样一个好老板。记得有一次我带他去见我的一个客户，后来这个客户直接绕过我找他签订合同。后来他让客户继续找我，并且该发给我的提成也发给我了。他告诉我，他作为老板，不会抢员工的客户。所以我觉得跟对了老板，选对了平台，对个人事业的发展起举足轻重的作用，我岑明选对了。

60

苏总是我的另一个贵人。经过这个项目的接触后，我经常去他办公室，和他喝茶聊天，后来关系更熟之后，有时候会约他出来爬爬山，下棋，他会和我说他年轻的时候奋斗的经历。他小时候也是家里穷，没读多少书，八十年代就从农村出来挣钱养家，到了八十年代末开始到建筑工地打工，摸爬滚打到现在终于有自己的建筑公司。他爸爸小时候经常被地主欺负，解放后终于翻身做主，虽然还是贫穷，但是因为恶霸被铲除，至少不受压迫，改革开放后奋斗，他抓住了机会，所以他深知机会的重要性。他怀着感恩之心，每当他看到各式各样的人在苦苦追寻自己的梦想，如果他觉得对方是善良的上进的，他在能帮助的都帮助。

当我听到他作为一个商人说的这些话，我心灵不禁触动。在商场中奋战这么年，有这样的情怀，实属难得。在利益熏天的今日，在充满勾心斗角、争权夺利的大环境下，又能有几个人能这样独善其身？

我曾有问过他当初为啥不还价，就直接定给我做，他说因为他本来就心仪我们公司的产品，而且我的报价也算合理。他看到我诚恳推销我们公司，让他看到了年轻时候奋斗的影子，恻隐之情让他惯性使然的决定帮我一把。