（302）

第二天，杨兰来到奕霏店里。

“怎么今天这个时间没去曼哈顿？”

“放心吧，不会耽误你生意的。我打几个电话，订单就落实了，数量只多不少。”杨兰从包里拿出几张订单。

奕霏接过，仔细看了看，“这些店好像都是新的，以前没从我们拿过货吧，杨经理就是有本事，又开发出这么多新客户。哇！每个数量都这么多。美女出马，果然非同凡响。”

“这么多订单，厂家能按时交货吧？”

杨兰得意地笑问。

“当然，有合同在，必须按期交付。”

奕霏扬了扬手中的发货单。

杨兰瞟了一眼，看到福建两个字。

“这么多拖鞋，鞋面上的彩珠都要手工缝制，这得需要多少员工啊？”

“这个厂家有一两百人吧。忙的时候还会加雇人手，旺季应该至少有三四百人。”

“看来我们多卖货，也给国家做贡献呢，解决这么多就业问题。这个厂家在福建哪个村儿啊，是不是全村儿一下子就富裕了？”

“你卖那几双鞋，就把人家变富裕啦？你可把自己想的真伟大。晋江鞋业可不是在落后的村子，是福建一个很有名的企业，厂家很大很有实力。”

“晋-江-鞋-业，”

杨兰重复着，若有所思，“听起来是很大。”

“我好像吃坏了东西。”

奕霏突然捂着肚子，起身去了洗手间。

门刚关上，杨兰立刻拿出手机，轻手轻脚走到奕霏桌前，把出货单拍了下来，偷偷发给了裴正海。

裴正海收到短信，看到厂家的地址和电话，嘴角不禁露出笑容。

（303）

晚上，店里打烊后，奕霏打了一个电话给大陆厂家。询问对方汇款是否及时收到，这一段合作是否愉快，一阵客套寒暄后，奕霏和厂家商量，提出一对一合作，厂家不再接美国其他公司的订单，奕霏也只从他们厂订货，不去找大陆其他鞋厂。

厂家的拖鞋以前都是内销，从没出过海外。奕霏的订单数量不小，能保住这一个大客户，已经非常高兴，所以爽快地答应了，双方表示一定遵守协定。

放下电话，奕霏微微一笑。心想，哪个商人见利能说no呢。

半个月后，货柜陆续抵达纽约。王厂长不停地打来电话催款，说奕霏已经欠了两个货柜的货款，如果再不结清，他们就没法再发货了。王厂长语气很急，毕竟，这么一大笔货款，谁都会担心，钱收不回来。

奕霏不慌不忙地说，如果厂家信守承诺，她绝不会拖延付款。

王厂长有点不高兴了，自称一向守信，每个货柜都按合同准时发货，质量也没问题。

奕霏笑答，这些的确没问题。但，厂家不该违背君子协定，接受美国其他公司的订单。厂长连忙表态，没和其他公司合作，只有贵方一家。

奕霏问，裴氏集团呢。

（304）

王厂长顿时语塞，连忙解释，裴氏确实来过电话，但，只是询问了解，没下订单。

奕霏直截了当，“裴氏的网状旅游鞋的订单还小吗？”

奕霏一针见血，厂家只好承认。却又狡辩说，还没开始生产，算不上正式合作。

奕霏突然哈哈一笑，大度地说，这次就算啦，你们不妨合作一次试试看。她还给厂家提出了一个善意的忠告。

对奕霏的建议和通融，王厂长表示万分感谢，拜托她尽快把货款汇结。

奕霏答应立即汇款，但鉴于对方违约，以后的货款她要求再晚半个月期限。

王厂长无可奈何，被迫答应。并一再恳求，不能再晚于这个期限，几百个工人等着发工资，还要采购原料，需要周转云云。

放下电话，奕霏暗自窃喜，终于又赢得延付半个月货款的时间。

一箭三雕，裴正海，杨兰，厂家。

（305）

裴正海的货柜到了会怎样呢，奕霏想着想着，忍不住笑出了声，突然有点孩子般恶作剧后、幸灾乐祸的开心。

做生意有时竟像小孩子过家家，一会儿和这个结成同盟，齐心合力，一会儿又和那个散了伙，互相拆桥。不但要斗智斗勇，无时无刻还都要冷静警醒，用智慧和果敢，把随时可能掉向倒戈的猪队友，发展成为有利于自己的神助攻。

在真金白银、明枪暗箭的生意场上，本该是泾渭分明的较量，奕霏却突然童心大发，觉得做生意虽不容易，却也其乐无穷。

经商创业之路，有时充满愉悦和激励，有时难免会遭遇背叛和陷阱，被合作伙伴出卖和挖坑。在利益面前不是所有的人，都能保持头脑清醒、是非分明，遵守承诺；人际交往中，也不是熟谙世故者永远具备一双慧眼，善于思辨。

只有时刻保持冷静、清醒，从思考、做事、观察他人和体察自我中勤于思辨和自省，才能处变不惊，安之若素，习得应对意外的智慧与从容。