(241)

裴正海沉吟片刻，“别到处去推销了，你的货柜我帮你接了。还有多少箱，算算都给我好了。“

奕霏嫣然一笑，“是啊，我怎么忘了你这个大客户呢。让我想想，宰你个什么价位呢。”

“你推销给曼哈顿的价钱再低一个quarter。”裴正海的语气一半认真，一半玩笑。

“不愧是大老板，大手一挥就砍我两毛五，真够狠。”奕霏也玩笑地说。

“你一箱一箱去推销，还要付人工和仓储。我尽快帮你卖出去，你也省了推销员的工资。你的宣传单上标注价钱了，我总得比这个价钱稍微低一点，才能卖出去。”

裴正海的表情似乎越来越认真了。

奕霏觉得有点好笑。以前无论裴正海给她买饭买水果，奕霏想还他人情，每次他都豪爽大气的摆摆手。这还是第一次，裴正海认真的和她讨价还价，奕霏亦喜亦忧。喜的是，裴正海的态度，说明自己已经进步和成长，不再需要他事事谦让和关照，忧的是，以后他还会一如既往地帮她吗？

(242)

很快，第二个货柜准时到达纽约。如同上次一样，奕霏找了工人卸货后，立刻让员工开始发货。这一段时间的销售成绩实在不错，各种促销方式齐头并进，订单越来越多，店里一派欣欣向荣。

一天中午，奕霏正在核账，裴正海突然又来了，手里拎着一大袋外卖。奕霏赶紧把桌上凌乱的东西整理了一下，一张发货单掉到地上。裴正海弯腰拾起，看了一眼，“迈阿密，你的拖鞋都卖到佛州了吗?你是怎么找到这些客户的？”

“我给迈阿密的一些鞋店寄了广告单”。

“你怎么知道那些鞋店的呢？”

裴正海好奇。

“yellowpages佛州的黄页薄，有所有鞋店的地址电话。挨个问问，若老板不在，员工做不了主的，就寄去一些广告单。”

经商这么多年，裴正海从做批发第一天起，每天就守在店里。零售店主都知道曼哈顿的批发区，有需求就会上门订货。因此，裴正海每天想的最多的，就是不停地发掘哪些产品好卖，却从没想过主动去找客户。而奕霏头一次做进口批发，就把目标面向全美的市场。裴正海不由得心里感叹，读书真不白读，确实聪明。

(243)

看着奕霏办公桌上满满一纸箱写好地址的信封，裴正海若有所思，突然想起什么，“你不是准备把剩下的货都给我吗？”

奕霏看着裴正海，犹豫了一下，“我还有一个货柜马上清关。”

裴正海不可置信，“你进了两个货柜？“

奕霏沉默了几秒，觉得没必要瞒下去了，索性直言，“五个。”

裴正海一脸震惊，突然脸色变了，一语不发。半晌，冷冷地扔出一句，“你胆子也太大了，你不怕卖不出去？“

奕霏不置可否，耸耸肩，微微一笑。

裴正海霍地站起，愤然离去。

(244)

看着裴正海负气地离开，奕霏心里涌起一丝歉意。毕竟裴正海曾慷慨热心地帮过她那么多，又像兄长那样无微不至地一直关心、呵护着她。这一次进口拖鞋，第一个货柜用的全是他的资金，却没告诉他。

其实，奕霏并不是有意的防着裴正海，尽管她的拖鞋在曼哈顿销售，但和裴正海卖的商品没有任何冲突和竞争，她觉得并没有做对不起老裴的事。第一次做进口，她只是不想让裴正海老套的销售模式和保守观念影响自己的判断和决定。

这一段时间，她什么都不去想，连朝思暮想的女儿都暂时放下，只想一心一意卖鞋、赚钱。自从发现拖鞋这款热销的产品，她把希望全部倾注在拖鞋上，不断地坚持，一点点积累，把生活的重心，从儿女情长转移到了工作中。

现在正是销售的旺季，每一天都非常重要，时间就是金钱，她根本没空去想其他，也没功夫去顾及裴正海的感受和心情。既然裴正海已经知道了，就不用再小心翼翼地藏着掖着了，奕霏反倒有一种如释重负的轻松感。

(245)

裴正海觉得奕霏似乎有点变了。在他的心中，奕霏一直是稳重端庄的形象。第一次，他觉得她太不稳重太轻率太冒失了，甚至有点儿狂妄。刚开店才一年多，零售生意都没做好，就做批发进口，还一口气订了五个柜子，真是无知者无畏。那么多的鞋子，怎么可能卖得出去。

裴正海生气的原因是，如果拖鞋销售不掉，他知道奕霏没有别的出路，只能来求他，在纽约她又认识谁呢。而奕霏不和他商量就擅自做主，做这么冒险的事。裴正海有点儿失望，他甚至在想，等奕霏来求他的时候，他还该不该像以往那样毫不犹豫地帮她呢？

(246)

数日后的一个夜晚，店里早已打烊，奕霏还没休息。她正坐在电脑前，核算这一段时间的销售和收入。

第二个货柜已经卖完，后三个柜子还没到岸，也已经预售了一部分。奕霏对比了一下她预算的时间点和销售数量，一切都在她的掌控中，合上电脑，脸上露出胜券在握的笑容。

成功与胜利会让人兴奋，给人信心，同时也会令人膨胀，变得自负。在金钱面前，或许普通人都会利令智昏，欲壑难填。奕霏被成功的喜悦笼罩着，精神振奋，信心满满，接下来，她制定了一个更远的目标。这一次更大胆、更疯狂。她一口气又向厂家追加了十五个货柜，她给自己订的目标就是一年售完二十个集装箱。

厂家之前从未出口过美国，第一次与奕霏的公司合作，短短的时间，就收到这么多订单，着实惊喜。奕霏的货款每次都汇的非常准时，从不拖欠，让厂家也很满意。因此，当奕霏再次提出货柜到达纽约一个月后付款，厂家终于同意了。

奕霏立刻连夜改制了一个新的挂牌，把公司的网址和电话打在了商标挂牌上。把每箱鞋的尺码和颜色装配比例，根据前几个货柜的销售经验和客户反馈重新做了调整。

未来的十五个货柜，将是今年的重中之重。从订货下单开始，就要做针对性的部署。夏天将是拖鞋销售的黄金季节，一场空前绝后的销售战即将拉开帷幕。

（247）

随着天气渐渐变暖，秀珠拖鞋在纽约继续走俏。曼哈顿很多批发店开始销售奕霏的拖鞋。两三周过去了，裴正海并没有收到奕霏的求助电话，有点纳闷。

裴正海有个习惯，他会经常到其他家批发店看看，和同行保持沟通也是为了寻找商机，了解市场，发掘新商品和找到灵感。

当他转一圈，看到很多店都在卖奕霏的拖鞋，这款鞋子显然已成时下最热销的产品，他沉不住气了。

事实上，一天天过去了，他一直没收到奕霏的电话，时间一长，他的担心越来越小，渐渐有点怅然若失。奕霏可能不会求他了。这五个货柜，或许她真的有办法卖出去。

裴正海终于忍不住，给奕霏打了个电话。刚一接通，奕霏抢先说道，“我正想找你，晚上下班一起吃个晚餐吧。“