他点头：“这倒是。小包，你毕竟没有书写这种重要科研论文的经验。没问题，那我们今后就加强合作吧。当然，这必须是在课题被批准的情况下。”

我笑道：“有您在，课题一定会通过的。”

他大笑：“小包真会说话。”

我心想：这件事情终于有个圆满的开端了。于是急忙向他告辞。他微笑着朝我点了点头。

从他办公室里面出去后我感觉到，自己刚才的那种郁闷心情竟然不翼而飞了。

我发现很多时候都是这样，很多想不通的事情说到底其实就是自己与自己过不去。

在科研处把表格填写好了后回到了自己的办公室里面，我开始看余楠刚才拿来的那份资料。我一看之下顿时怔住了，随即是生气和惶恐。因为我手上的这份资料既不是药品，也不是耗材，而是设备的资料。妇科专用彩超的设备资料。

前些日子王主任对我说过这件事情，她告诉我说目前首都上海等大医院已经在开始使用妇科专用彩超设备了，她希望我们也尽快开始使用。

我当然知道彩超在妇产科的巨大用途了，不过我很担心医院不会同意我们的意见。因为这样的设备价格太昂贵。当时王主任说：“我们把报告打上去再说，至于上面同意与否就是他们的事情了。”

当时我觉得她说的也是，于是就在那个报告上，在王主任的名字后面签上了自己的名字。这是大型设备，必须得我们两个人同时签字才行。

我想不到余楠的信息竟然如此灵通，这么快就知道了这件事情，而更让我想不到的是她竟然企图染指这样大型的设备，要知道，那可是价值上百万的设备啊。

我觉得她有些过分了，随即将那份资料扔到了垃圾桶里面去了。想了想，随即又去捡起来放到了自己办公桌的抽屉里面。

听到有人敲门。“请进。”我对着门说了一声。门打开了，我诧异地看见进来的竟然是余楠。

我心里很是不悦：“你怎么还在这里？”

她过来直接坐到了我办公桌的对面：“包大哥，我想来和你谈谈我才给你的那份资料的事情。”

“这是我的办公室，是在科室里面，你不要这样叫我。”我心里觉得腻味得慌。

“对不起，包主任。”她的脸顿时红了起来。

我有些不忍：“余楠。你把我的能量想象得太大了。资料我看了，而且在打给设备处的报告上我也签了字。但是这样大型的设备我根本就说不上话。别说我，就是设备处也没有话语权的。甚至我还可以说我们医院的领导也不一定能够做主。你想想，这么大型的设备，上百万的东西。”

她补充了一句：“一百七十万左右。”

“好吧，一百七十万吧。设备的利润是多少？至少百分之二十吧？也就是说，这台设备的利润有三十多万。我想，很可能还会有更上面的领导关注的。所以，我无能为力。”我说。

“我已经了解过了，据说医院不同意购买。”她说。

“那你还来找我干什么？”我诧异地问道。

“有两种方式可以让你们医院尽快使用上这样的设备。”她说：“第一种方式是由我们投放。也就是说你们不花钱我们就把设备提供给你们，然后进行收入分成。比如第一年一九分成，第二年二八，第三年三七，然后商量多少年后这台设备就完全属于你们医院了。第二种方式可以采取你们科室自己集资购买，然后效益属于你们科室集资人的。这种方式我们可以适当便宜一点。”

说实话，她的话让我有些心动了。不过，这样的两种方式可行吗？我无法回答她。

“这样吧，我和王主任商量一下。不过你所说的第一种方式还是得通过医院。嗯，第二种方式也得通过医院领导同意，不然的话每个科室都这样干岂不是乱套了？”我想了想说。

“我知道。只是想麻烦你尽量想办法帮帮我。”她低声地说。

这时候，我忽然想到了一件事情，因为我忽然地觉得有些奇怪：“余楠，你究竟在哪家医药公司啊？怎么药品、耗材你都在做，而且现在又在做设备。好像我们省还没有几家这么大规模的医药公司吧？”

她随即说出了一句话来，顿时让我目瞪口呆。

我确实很奇怪，因为据我所知很少有医药公司会同时经营药品、耗材和器械。一般来讲药品和耗材同时经营的比较多。

因为医疗器械的利润虽然高，而且做成一台大型设备后的利润就可以养活公司一年甚至数年。比如一台ct，其中的利润起码上百万。不过做医疗器械的难度很大，需要非常过硬的关系，同时周期也很长，从医院造计划开始就要进行跟踪，而且即使中标后还有后期的修理和保养服务，所以一般都是专业性的公司去做那样类型的产品。也正因为如此我上次才让余楠去找几种耗材的品种，我觉得这对她来讲并不困难。

因此，我忽然觉得这件事情有些奇怪。

“是这样的。”余楠却对我说：“我想自己注册一家器械公司，如果我这次能够在你们医院做下这台设备的话，我的公司就可以注册了。”

我大吃一惊，同时也目瞪口呆，因为我没想到她的野心竟然会这么大。自己注册一家医疗器械公司？开玩笑的吧？那会垫资多少钱？还有办公场地、仓库、员工的工资等等。她有这个实力吗？如果有，那我岂不是被她给欺骗了？

不过我没有动声色，只是淡淡地说了一句：“想自己当老板啊？”

“给别人打工，一个月做得再好也就一两万块钱的样子。包大哥，我与你们不一样，不可能一辈子当医药代表的，其实你也知道，医药代表吃的是青春饭。所以，我想自己干。不过我现在资金有些紧张，所以想尽快做成几笔业务然后再去注册公司。”她说。

“可能不是那么简单吧？医疗器械的价格那么贵，你有那么多资金吗？”我说。

她却顿时笑了起来：“你可能不大了解医疗器械行业的操作模式。其实医疗器械做的就是关系。谁的关系过硬谁就赚钱。一般来讲，每一家医疗器械公司只代理某个品种的其中一个品牌，比如ct，要么代理西门子的，要么就日本或者意大利的某个品牌。医院在选择的时候主要是看品牌已经每个品牌的参数。

对于医疗器械公司来讲是不需要垫资去进货的，后期的维修和保养也是厂家负责，不过在与医院谈价的时候已经把这部分费用包含进去了。其实对于品牌设备来讲，维修与保养的费用很少，因为几乎不需要。所以，医疗器械公司赚的钱其实就是这部分。你说得对，这部分的利润在百分之二十以上。所以，医疗器械公司的注册并不难。