雷奥放下杯子，微微偏着头，认真的听完翻译的话后，说道：“吴州？我去过，也叫人认真的考察过，我以为那个地方并不适合我们公司的发展。我们的产品大都是要出口的，吴州的货运能力不行，那里的铁路也不够发达·水运能力更是差劲，不能满足我们公司的要求。因此，我不会考虑那个地方。”

吴东听完同步翻译·问了一句：“雷奥先生，吴州的工业经济比起江南来还要发达，货运能力将来几年内将大幅度加强。最重要的是，那里的地价比江南要便宜，那里的人工也要便宜。”

雷奥竖起食指摇了摇，这是他表示不同意时的惯用动作。

“我还是不会考虑吴州，你们江南省，我唯一中意的，只有江南。我是一个很有原则的人，我不会轻易更改我的想法。”

雷奥的话·让谈话暂进陷入了僵局。

赵长城举起杯子，说道：“雷奥先生，来，我再敬你一杯。”

吴东道：“赵长城同志，你别只顾着喝酒啊，你也帮着说说好话·看样子，他应该是很听你的话。”

赵长城道：“吴省长，你这么做，叫我好生为难啊。我很了解雷奥先生，他是一个原则性和主观性十分强的人，威茨格机械集团能有今天的成绩，也全赖他的这种强势个性，能改变他想法的人，还没有在这世上出生呢！”

雷奥多少能猜出吴东和赵长城谈话的内容，他微笑道：“我想大家都误会我的意思了，我这次来江南省，并不是决定了来这里投资，而是做最后一轮考察。”

吴东道：“最后一轮考察？这么说来，你还没有决定在我们江南省投资？”

雷奥道：“我和江副总理的谈话后，打算再次对几个中意的城市进行评估，同时也和亚洲地区几个国家的城市进行一个横向对比，最后能不能选择江南省，得由我的智慧团队来决定，我个人的意见，只是起一个参考作用。不过有一点是可以肯定的，你们江南省，我只中意江南，如裸说我们最终选择了江南省的话，那我们也只会考虑江南，至于地区，我根本不作考虑。如果吴省长一定要叫我们放弃江南改选吴州的话，那十分遗憾，我想我会放弃江南省，不列入最后的考察名单了。”

吴东等人听得目瞪口呆，这个雷奥，说话还真是直率，当着这么多高官的面，一点情面都不留呢！

主管经济的副省长段平，说道：“吴省长，现在不是争取吴州或是江南的问题，而是要说服雷奥先生，让他选择咱们江南省啊！只要是在咱们省内，在哪个城市又有多大的区别呢？手心手背都是肉嘛！”

其它几个同志也附和着说道：“是啊，既然雷奥先生还没有最后下决心，我们就应该是尽最大的努力，让他选择咱们江南省，不管是哪个市，都可以的嘛！”

吴东沉着脸，思考半晌，说道：“大家的意见很对，这是一个大项目啊，连江副总理都抽空专程和雷奥先生会面谈判了，可见对这个项目也是很重视的。我们先努力，把这个项目留在省内吧！”

翻译为了不让谈话冷场，便拣一些话来翻译给雷奥听。

这个翻译很有水平，他把几个领导的谈话意见综合起来，向雷奥游说，要他把工厂建在江南省里，至于他想选择哪里，就选择哪里，江南省都将提供最大的优惠。

除赵长城外，其它人都听不懂德语，只能等待，而这种等待又是十分煎人的，可是又不能急躁。

雷奥听完翻译的话后，说道：“当然，江南市一直在我们的考察范围之内，不然，我也不会浪费时间，连续几趟来这里进行考察了。”

吴东等人听了这话，又有了一些喜悦之色。

雷奥话锋一转，说道：“但我也要明确的告知你们，我们同时考察的城市，一共有十个，你们国家有五个，亚洲其它国家也有五个，其中日本一个，韩国一个，印度一个，新加坡有一个，马来西亚有一个。”

吴东等人听到翻译嘴里报出一个个地名来，都有些着急了，大谈特谈江南省的优势，想打动雷奥。

雷奥是一种十分稳重沉着的人，说话语速虽然很快，但他不说话时，却是安静异常，不管是谁跟他说话，他都会放下手中的杯子或是餐具，认真的倾听，虽然他根本就听不懂汉语，但这种尊重别人的习惯，让他的形象显得很有绅士风度。

雷奥认真听完吴东等人说的江南优势，以及江南省能给出来的优惠政策，微微一笑，双手比划着，说道：“刚才吴省长谈到了人工和地价，不错，你们国家是很便宜，但印度也同样便宜，我们考察的印度城市，还是一座海滨城市，就在大海边上，货运很方便。

相比起来，你们江南的这个优势，并不明显了。至于你们说的优惠，别的城市都能给我。”

翻译如实翻给众人听。

吴东是一个善于谈判的人，此刻却也深深的感到，这个雷奥先生，更加善于谈判呢！他说出来的话，往往更能点中对手的死穴。

雷奥说道：“其实，我们做企业的，并不仅仅考虑廉价的土地和工人，如果仅仅是这样的话，那我们只需要用一天时间就可以完成我们的全部考察工作。我们要考察的问题很多很多，地价和人工，只是其中一个方面，政治气候，官员的配合和廉洁，当地市场的成熟度，货运的方便与否，等等等等因素加起来，综合考虑。”

吴东问道：“那么，雷奥先生，你觉得江南市有几分机率中选呢？”

雷奥微笑道：“对不起，吴省长，我现在无法回复你的问题。”

吴东见赵长城一直喝酒不语，便道：“赵长城同志，你别光顾着喝酒啊，你也帮着说说好话，这项目若是落在你们江南，那也算在你的政绩簿上添上了光辉的一笔呢！”

赵长城道：“行，吴省长，你叫我喝酒，我就喝酒，你叫我说话，我就说话。”

吴东脸色一滞，被赵长城这个不大不小的软钉子刺了一下。

赵长城微笑着对雷奥说道：“雷奥先生，我刚才听你说了很多考察的范围和要求，其实，不外乎两点而已。这两点，就是成本和利润。而这两点其实就是一点，那就是利益最大化。不知我说的对不对？下面，我就来谈谈，你为什么只能选择我们江南！”

商人追逐的，不过是利润罢了！

无利不起早啊！

雷奥花了这么多时间，东考察，西观察，还不就是为了追求利润最大化？

雷奥自傲的一笑：“赵先生，我知道你是个优秀的人才，但你说出来的话，还是有些过于自负了，我凭什么一定要选择你们江南呢？说句老实话，江南从来都只是我们的备选城市之一，就跟车子后面的备用胎一样，它是必不可少的，但它并不是主角。”