“，听说有不少年轻姑娘，把报道这场田径运动会的报纸都买了，专门剪下他的照片贴床头，还有人花钱找记者要买有他当时全部的照片，也有人找到专卖店里来，问他的个人信息，想要认识他呢。”

朱茯苓：“……”

搁后世，这不就是追星吗？

“我怎么不知道还有这些事？”

“这些年轻姑娘是来跟你抢男人啊，哪能告诉你啊，不是让你糟心吗？”

李兴摇摇头，回想起这事，也觉得有点好笑。

得亏程越娶媳妇了，而且满心满眼只有他媳妇，别的姑娘甭管环肥燕瘦都入不了他的眼，不然单凭他这长相，媒婆不得把他家门槛给踏平了？

“总之上回田径比赛，你男人狠狠风光了一把，他又穿着咱们的运动鞋参赛的，咱们运动鞋也跟着涨了名气，很多年轻人就是从那个时候才是了解咱们的运动鞋。”

了解之后，发现运动鞋确实舒适好穿，质量也是顶顶好的，然后就被“圈粉”了。

红星运动鞋在芒城打开知名度，销量自然就上去了。

“咱们在芒城是独家，咱们也是最早在芒城把运动鞋做起来的，但是运动鞋这个品类，在芒城不是只有红星一个品牌。”

运动鞋在80年代是新潮事物，在红星品牌做起来之前，芒城老百姓不是穿布鞋就是穿凉鞋，小资一点的穿小皮鞋，总之没几个人穿运动鞋，很多人甚至连运动鞋是啥都没太听说过。

可以说，芒城运动鞋市场是朱茯苓带着团队，一点一点做起来的。

“现在知名度有了，跟风问题就免不了，红星运动鞋在芒城，咱们是独家代理，其他鞋店是拿不到货的，但他们可以卖别的运动鞋。”

借着红星品牌这股东风，现在运动鞋在芒城很时髦，年轻人都喜欢。

脚上一双运动鞋，好像整个人都化身时尚弄潮儿了。

“市场需求非常大，咱们就一个专卖店根本不够卖，上回说开新店的事儿也有眉目了，但这事儿不是现在讨论的重点。”

重点是运动会。

运动会到处是商机，他们能想到利用运动会再涨一波名气，别人自然也能。

“别人？芒城现在这么多运动鞋品牌了？”

“叫得上名字的品牌不多，但是叫不上名字的杂牌不少，我专门做了调研分析，就是分析报告，你看一下。”

李兴递过来一份资料。

整整5页纸，写得满满当当。

看得朱茯苓吃了一惊。

她知道80年代市场风云变幻，可以说一天一个样，没想到这么夸张。

“咱们红星专卖店才开一年吧，就冒出来这么多竞争对手了？”

得亏她有先见之明，一开始就签了独家代理，不然再过两年，不得满大街都是红星运动鞋专卖店？

“咱们是第一个吃螃蟹的人，一开始就走高档路线，定位和宣传都很准确，所以高档运动鞋这个细分市场暂时没有竞争对手。”

市场是复杂的，消费者群体也不是一味地只买贵货。

红星运动鞋一双卖28元，比小皮鞋贵多了，消费得起的人毕竟是少数，消费不起又想穿运动鞋的人咋办？

买杂牌的，或者没牌子的。

虽然都是运动鞋，但是不管是设计、舒适度还是质量，跟红星运动鞋完全没法比。

价格决定品质，便宜货本来就不能指望质量有多好。

朱茯苓不会歧视买便宜货的人。

她也是穷过的。

刚穿越过来那阵子，差点连饭都吃不上，想要10块钱还得打借条跟程越借，那会儿她穿的是啥？

缝缝补补还洗得发白的旧衣裳，鞋子不是开胶就是破洞露脚趾，买双最便宜的布鞋都舍不得，运动鞋压根不敢想。

什么消费水平就消费什么样的东西，没什么不好的。

反倒是兜里没钱，却爱慕虚荣，为了让别人追捧，乱花钱就为了看起来风光，那才令人不耻呢。

“现在的问题是，高端运动鞋市场就咱们一家，但是中低端运动鞋越来越多，就抢了不少咱们的消费者，最近明显感觉到销量有些低迷了。”

要是公平竞争，大家各凭本事，倒也让人心服口服。

坏就坏在有些做生意的投机取巧，为了卖自己的东西，拼命踩同行，给别人泼脏水。

“咱们专卖店斜对面，就隔着一条马路，开了两个运动鞋店，成天放喇叭，一边说自己是良心货，一边阴阳怪气，说咱们高档货卖高价是赚黑心钱。”

“客人都进咱们店了，听了这些声音，觉得买咱们的运动鞋是冤大头被坑钱，要么转身就走，要么就去对面买他们的运动鞋！”

李兴越说越生气。

这种情况他已经碰到过好几回了。

“他们说自己好没问题，为什么要踩别人一脚？还到处抢咱们的渠道资源，就是故意针对咱们！”

红星运动鞋除了做总代理出大货之外，在芒城本地的销售，主要是两个渠道。

一个是专卖店，另一个就是走进校园，在校园里开设专售点，也跟老师和运动队教练合作，给他们相应的返点，让他们帮忙推销。

当然不是强制的，毕竟这鞋的定价摆在那儿，能消费得起的学生终究是少数，但达到一个宣传的目的也不错。

学生们乐于尝试新事物，喜欢追求时髦，正是红星运动鞋的消费群体。

买不买另说，先宣传一波，等学生们步入社会能挣钱，想买运动鞋时，优先选择他们红星运动鞋。

这叫培养潜在客户，而不是一锤子买卖，想方设法现在就把学生的口袋掏空。

这是很缺德的。

偏偏有些人就是这么缺德。

“他们也去学校里头找老师合作，给老师的返点很高，让老师强制要求学生买他们的运动鞋！有的更缺德，让体育老师出规定，上体育课一定要穿运动鞋，而且只能买他们的，让体育老师跟学生收钱统一采购，给学生的报价比在外头的售价还贵！”

这不是欺负人，看准了学生不敢反抗老师吗？

但凡老师有良心，都不会这么坑自己的学生。

可架不住有的老师抵抗不了金钱的诱惑，真向学生伸出毒手了。

“这回搞运动会，他们阵仗也很大，马上就去找主办方要签赞助商，还要签独家，摆明了要排除异己，一家独大！”

放眼整个芒城，在运动鞋品类，名气最大的还是红星。

名气大就容易招人眼红。

“他们搞这一出，说白了就是针对咱们，想把咱们压下去，好独占芒城市场！”

朱茯苓听得面色凝重。

“他们拿到独家赞助权了？”

“听说还在谈，但是主办方已经不接待其他运动鞋品牌的拜访了，看样子是要跟他们合作了。”

也就是说，没有商量的余地了？

朱茯苓面色更沉。

鸿运公司发展势头正猛，尤其是华南区总代理这块，最早一批代理商接连在当地开了好几个专卖店，一看就是赚了不少。

做生意的人大多精明，啥买卖挣钱，他们能不知道？

一看红星运动鞋这么好卖，尤其是荣光系列，拿多少货卖多少，个个抢着排队拿货，压根不愁卖。