林彦点头，觉得她这主意很不错。

又吸引人眼球，又结合辉市特色，很有想法。

“我问问王老板，看他能不能帮忙联系到舞狮队。”

“那就先这么定了。”

朱茯苓拿笔记下来，眉头却突然皱起来。

总觉得还少点什么。

“请舞狮队确实热闹，但还缺少一个噱头。”

“噱头？”

又是一个听不懂的新词。

林彦见怪不怪了，倒是胡良头一回听到朱茯苓蹦出来听不懂的词，一头雾水。

“那是啥？”

这是后世广告行业的惯用词，难怪他没听过。

朱茯苓耐着性子解释道：“开业总要有人气吧，那是不是要打广告？那打广告的时候，是不是要拿出一个东西，把消费者吸引过来？这个东西，就是噱头。”

胡良恍然大悟，看朱茯苓的眼神更佩服了。

“朱小姐，你懂得好多啊！”

朱茯苓被夸得挺不好意思。

在后世，对做过品牌或者广告行业从业者而言，这些是最基本的常识。

放在没啥营销概念的80年代，怎么感觉有点在装逼卖弄呢？

当然重点不是这个，而是这个噱头到底要用什么。

“就是咱们正版佳人时装开业，不行？”

还真不行。

“首先，咱们佳人时装在辉市知名度不高，唯一一次露脸就是上回的报纸声明，不算啥好名声，你觉得对这样的品牌，老百姓会来捧场吗？”

“不会。”胡良摇头，“除非折扣力度很大。”

但是佳人时装定位大牌服饰，走的不是亲民路线，即使送价值不菲的赠品，也不会打折。

这是最基本的品牌定价策略，是要坚持到底的。

那么问题就来了。

一个在本地知名度低，又不打折，定价还不便宜的服装品牌，要靠什么吸引客流量？

“不是有舞狮队吗？把阵仗搞大点，请一个舞狮队不够，咱就请5个，把人气炒起来就行。”

朱茯苓还是摇头。

请舞狮队没问题，也能吸引到人，但是方向完全错了。

“不是要把人吸引来，要热闹吗？这还不够热闹？”

“热闹是热闹了，但是热闹之后呢？”

这可把人问住了。

林彦和胡良对视一眼，都是一脸懵逼，甚至没搞明白她为什么这么问。

程越也没听懂，但不妨碍他觉得自己媳妇很厉害。

他本来在整理调研资料的，忍不住被她吸引，不知不觉就停下动作，看她入了迷。

谁说认真工作的男人才迷人，认真工作的女人更迷人，尤其这个女人长得还好看。

程越看得入神。

他喜欢她眼睛里都是光，意气风发的样子，听她有条不紊地分析商业逻辑，连他都受益匪浅。

难怪他媳妇这么能挣钱，头脑可真厉害啊。

朱茯苓没有留意到他的视线。

她在思考要怎么解释服装品牌开业要的不只是热闹，因为她压根没有想到，胡良会这么问。

前世做服装品牌，手底下的员工，哪怕不是营销专业出身，对营销也有基本常识。

一场大的营销活动办下来，除了声势浩大，吸引人气之外，最重要的，应该是把品牌信息传递出去。

让这场活动的主旨跟品牌有强关联，让老百姓看了热闹之后，把佳人时装这个品牌，深深烙印在脑海里，达到品牌宣传的目的。

而最终的目的，当然是回到业绩本身，把吸引来的人气转换成店内真实的客流量，促成一笔一笔的购买，把销售量给提上来。

“这场开业活动最终的目的，是要开业大赚一笔，让佳人时装在辉市一炮而红，对吧？那么，就算我们请10个舞狮队，热闹上三天三夜，对佳人时装的知名度和销量有什么帮助？”

胡良还是一知半解。

倒是林彦，有点跟上朱茯苓的思路了。

跟朱茯苓合作一年，接受过朱茯苓那套商业逻辑的熏陶，而她已经把话说到这份上，他再不开窍，这一年岂不是白熏陶了？

“你的意思是，舞狮文化本身跟咱们佳人时装品牌，没有任何关联，来看舞狮表演的老百姓就只是纯粹看热闹，只关注舞狮表演，会直接把咱们佳人时装品牌丢在一边？”

谁都喜欢扎堆看热闹，那么问题就在于，花那么多钱，又是上广告，又是请舞狮队表演，就是为了让老百姓看个热闹？

看完热闹之后，没有记住佳人时装，也没有进店消费，那这钱花得有什么意义？

“请舞狮队是为了把人气炒起来，但还需要一个噱头，让大家认识到佳人时装这个品牌，这个噱头必须要足够吸引人，并且可以跟服装相关联，这一点，舞狮表演就没有办法做到。”

除非在舞狮表演时拿着个大喇叭，一遍遍地播放佳人时装的广告。

这太简单粗暴了，不符合佳人时装的品牌定位，也达不到广而告之的效果，闹不好会引起反感。

“那要找个什么噱头？”

这可把人难住了。

胡良一个劲儿挠头。

让他跑腿，他就很勤快，不怕不怕累，还挺乐呵的。

可让他动脑子，他就不行了。

他要是脑子好使，至于做生意这么些年，才做起来3个小破门店吗？

那咋办？

林彦也想不到该咋办。

他跟朱茯苓合作一年，大多时候充当的也是跑腿的角色，不是拿主意的那个。

程越也在思考。

他在国营厂干过，不缺工作经验，在华大进修之后，经常泡在图书馆里，看过的书不少，思维和眼界也开阔了很多，但即使是这样，他也想不到能咋办。

所以就看向朱茯苓。

很奇怪，明明他自己想不出来什么好法子，可就是有种强烈的直觉，觉得这事难不倒她。

朱茯苓咬着笔尖，也在思考。

不过她思考的不是有没有法子能用，而是她熟悉的法子，有没有哪一个能用。

然后很快发现，很多法子需要依靠互联网。

比如做个有趣又洗脑的视频，网视频网站上一投，再砸些钱推广，等热度发酵起来，很容易就病毒式传播开。

又或者跟网红和kol合作，给他们寄服装，出合作视频，带出佳人时装和开业信息，也能达到不错的宣传效果。

前提是有网络。

80年代连个大哥大都没普及，哪来的手机，更别说什么互联网了。

这可把朱茯苓给难倒了。

空有一身武艺，却无处发挥的感觉。

“连网络都没有，哪来的网红？这年头只有电视吧？”

朱茯苓突然灵光一闪。

“对了！电视！明星！”

没有网红，可是有明星啊！

辉市就在港岛隔壁，而80年代可是港剧风靡的时期，各种港岛明星火遍大江南北，即使到30年后，依然流行着“港风”这个潮流。

“有没有办法联系到港岛的明星，让他们给开业活动站台？”

林彦一拍大腿，觉得她这想法简直绝了。

明星就是潮流的风向标，很多人的穿衣搭配就是跟明星学的，所以明星这个身份，天然跟服装有关联。