他直勾勾盯着朱茯，寸步不让。

“第一，签署加盟协议后，你必须兑现承诺，立刻拿出完整的经营方案，并且保证加盟店半年之内回本，否则赔偿我的损失！至于你说的经营指导权，就只是指导权，没有决定权！”

“第二，佳人时装的服装定价太贵，你在上头写的全部加盟商统一价格，不允许私自降价，也不能轻易搞促销，要求太苛刻了，哪有服装不降价的？降价打折才能吸引更多客流。”

“所以加盟店的服装定价，总部不能过分干涉，允许每个店有自主定价权，另外，佳人时装的服装，给加盟店的进货价过高，要降一降，不能超过成本价太多！”

朱茯苓气笑了。

钱胜利提的这些要求，几乎全都在跟她写的加盟计划书对着干。

要自主经营权，总部不能干涉，说白了就是不让她插手，看不起她是怎么地？

还半年不回本就赔偿损失，敢情她给全套经营方案，又给优质货源，却一点权利也没有，还要给他兜底？

要求要定价权就更离谱。

佳人时装走的是高端品牌路线，全国统一定价是最基本的，不降价不搞促销，也是基于品牌定位的考虑，也对客户进行了圈层筛选。

消费得起佳人时装的客户，自然会接受佳人时装的价格规则，不需要降价促销，自贬身价来迎合非目标客户。

这是做高档品牌的基本规则，而钱胜利的要求，是在破坏这套规则，毁掉佳人时装好不容易建立起来的高端品牌形象。

朱茯苓当然不会让这种事情发生。

至于降低进货价，以接近成本的价格给他供货，那就更离谱。

普通服装可以从服装用料和工艺上，直接衡量服装成本。

可佳人时装走高端路线，对服装品控把关严格，每一道工序，每一个细节，都有标准和规则。

这些工作至关重要，耗费人力物力，是隐形的成本，也是很大的投入。

可钱胜利却要求把这些成本抹除，以常规的服装成本来给他供货，那她非但一分不挣，而且还要倒贴。

那么，她为什么还要搞加盟，直接开直营店，没有加盟商赚差价不香吗？

这哪是在跟她谈条件，分明是看她是个女人，还年纪轻轻，想拿捏她！

没等朱茯苓说什么，钱胜利变本加厉，提出了第3个条件——

“还有这个独家销售的条款，要求加盟店只能卖佳人时装的服装，这个要求也不合理，按照我开那么多服装店的经验，只卖一个品牌的服装店很容易倒闭，因为可选的款式太单一了。”

“品牌和款式越多，消费者选择机会更多，在店里逗留时间就越长，更容易买到自己心仪的服装，对门店来说，销售量和营业额数据才会好看，就一个品牌，没得选，跟赶客有啥区别？”

理由听着没问题，实际上压根不信任朱茯苓。

此外，他还有自己的小算盘。

现在服装市场的模式跟后世不同。

后世有网购，很多品牌自产自销，直接面向消费者，80年代可没有这个条件，服装厂生产服装，要么开店自己卖，要么给代理服装商卖。

自己开店，人力物力成本太高，不如跟各大服装商合作，直接给服装商供货，这也是各大服装厂和品牌最主要的营收渠道。

所以他们真正的客户，并不是消费者，而是各大服装代理商。

为了让服装商多拿货，各大服装品牌会私下给服装商送好处，给免费装修门店的，给优惠拿货价的，还有直接塞钱的。

钱胜利有17个服装门店，光是收红包和好处费就能挣一大笔。

所以他当然不乐意开个加盟店，却只卖佳人时装一个品牌，那还怎么拿其他品牌给的好处？

算盘打得贼精。

把朱茯苓当傻子糊弄呢！

朱茯苓气笑了。

“加盟店用的是佳人时装的品牌形象，那就是佳人时装的专卖店，只卖佳人时装的服饰，不卖别的东西，更不可能让别的品牌摆进店里，挂羊头卖狗肉，蹭佳人时装的名气！”

别的服装出问题，损害的是佳人时装的名声，因为挂的是佳人时装的品牌形象。

消费者只会赖在佳人时装头上，而别的品牌蹭着佳人时装的名气，赚够了钱，却躲在背后相安无事。

挨骂的只有佳人时装。

钱胜利到底是有多瞧不起她的智商，才会提出这么离谱的要求？

朱茯苓甚至怀疑，他下一步会提出更过分的要求，那就是取消加盟费。

果然，她刚想到，钱胜利就说：“还有这个加盟费，没有任何根据，我打听过日本和台湾省的加盟模式，压根没有加盟费这种东西，你这是空手套白狼，不行！”

好家伙！

朱茯苓直接好家伙！

把她写的加盟计划书的重要条款，全部推翻了个遍。

要真按他说的做，那就是她白白提供全套经营方案，但是没有任何话语权，然后一分不挣还倒贴钱给他供货，最后还要给别人做嫁衣，让别的品牌摆进加盟店里，蹭佳人时装的名气。

一个不小心，半年经营不善，成本没收回来，她还要赔钱！

这不是欺负人吗？

那还有什么好谈的？

朱茯苓面色冷了下来。

“这是加盟佳人时装，那就按佳人时装的规矩来，加盟计划书上的每一个条款，我都深思熟虑过，不会做任何改动，如果接受，那就进一步谈合作，如果不接受，那就请便吧！”

态度强硬，没有任何商量的余地。

钱胜利的脸色霎时阴沉。

“你一个女人能做决定？佳人时装又不是你说了算！”

朱茯苓沉声说：“不好意思，佳人时装还真是我说了算。”

众人吃了一惊。

佳人时装的对外事宜一直是林彦出面，他是男人，别人理所应当认为，佳人时装是他做主。

就算有个女老板，顶多就是蹭个股份，没什么话语权。

这才是正常的。

“哪有男人跟女人合伙做生意，男人全听女人的？简直是笑话！”

很不巧，还真有。

林彦指了指朱茯苓，认真道：“我听她的，她说了算。”

钱胜利的脸色顿时绿了。

“你怎么能听一个女人的？还是不是男人？！”

“谁说得有道理，谁更能拿主意，我就听谁的，跟性别无关。”

林彦很坦然。

朱茯苓是他见过最聪明、最会做生意的人，他就乐意听朱茯苓指挥，没觉得有什么丢脸的，更不觉得伤什么男子气概。

反而觉得朱茯苓一介女流，比男人做得更好，巾帼不让须眉，令人佩服。

“佳人时装的重要决策从来都是她拿主意，加盟店的经营方案也是她写的，她的才华你们不是看到了吗？女人又怎样，她干得出色，比在座的各位都强！”

“你！”钱胜利脸色铁青。

拿他跟一个女人比，简直是对他的羞辱。

钱胜利拍案而起，“我不管你们是谁拿主意，总之我刚才提的条件，你们必须答应，不然这加盟合作没得谈！”