“对哦！”

林彦一拍大腿，然后连连竖起大拇指，“你这脑袋瓜到底是咋长的，怎么老能想到别人想不到的细节？”

朱茯苓哭笑不得。

这可不是她凭空想的，而是后世的奢侈品牌，没少这么干。

因为内卷啊。

各大品牌之间除了设计推陈出新，生怕被比下去，在服务质量上也暗暗较劲。

节假日问候和礼物，免费享受的专业美发、美容、美甲服务等等。

只有你想不到，没有他们提供不了。

茶水甜点，那都是基础中的基础。

只不过在80年代，品牌概念还没有成型，企业家们忙着在产品质量上下功夫，哪里顾得上提升服务质量？

于是朱茯苓这一招，就非常别具一格了。

“还是你想得周到！”

林彦连连点头，觉得她时不时蹦出来的奇思妙想，总让他眼前一亮。

“你说咋办就咋办，我这就去联系做甜点的！”

“不用，我已经有人选了。”

在吃到李叔带来的豌豆黄时，她就动这个念头了。

李叔一听她的意思，有点没明白。

“让我媳妇儿做豌豆黄送店里来？”

当然不是白送。

这么好吃的东西，她也不能白占便宜呀。

朱茯苓笑着说：“李婶手艺好，店里正缺要给客人品尝的甜点，所以跟李婶订货，她每天送新鲜的豌豆黄来店里，店里就按照1.5元一份的价格付给她。”

“当然，如果她还会做其他甜点，也可以试试，丰富一下口感，以后可能也会做成品牌礼盒，当节假日的礼物送给客人，所以你回去跟李婶商量一下，要不要接下这个单子。”

李叔有点反应不过来。

家里的孩子，马上要升初中了，到时候一定很花钱。

他一个月挣80块钱，又供女儿读书，又供家里开销，肯定是不够的，不然也不会动要去工地的念头。

好在他媳妇有点手艺，会做些传统糕点，正打算等孩子升初中了，出去摆摊卖糕点。

没指望能挣大钱。

因为楼里就有人是小摊贩，每天起早贪黑地出摊，碰上小混混啥的，来收个保护费，半个月的辛苦就白费了，要是碰上脾气差的，把摊子给砸了，那更是有苦说不出。

他知道媳妇做的豌豆黄很好吃，可真要摆摊卖，1块钱1份都卖不到，因为摆摊走的就是薄利多销的路子，卖贵了没人买。

挣的就是辛苦钱。

可是现在，突然天上掉馅饼，还是肉馅的。

每天给店里供货，等于有稳定的销路，不用起早贪黑忙活，也不用日晒雨淋出去摆摊，被各种各样的客人刁难，也没了小混混收保护费的风险。

稳定的销路，意味着稳定的收入，并且这份收入，比出去摆摊挣的更多。

1.5元一份，摆摊可卖不到这个价。

看着面前年轻漂亮的姑娘，李叔除了感动，还有打心眼里的佩服。

难怪朱老板生意做得这么好，不仅长得漂亮，做事更漂亮。

可他觉得不踏实，迟疑了一下，还是说：“给佳人时装供货，是我们的福气，我媳妇肯定乐，但是1.5元一份的价格是不是……我见过别人摆摊卖豌豆黄，卖贵些的是1元一份……”

朱茯苓缓缓笑了。

这是她没选四肢健全的刘志刚，而非要选李叔当保安的原因。

刘志刚会狮子大开口要钱，但李叔实诚，不想占她便宜。

她喜欢跟实诚的人合作，不喜欢那么多弯弯绕绕。

“那么李叔觉得外头卖的豌豆黄，有你媳妇做的好吃吗？”

“当然没有！”

这点信心，李叔还是有的。

朱茯苓也很认可。

李叔带来的豌豆黄，是她吃过最好吃的。

“好东西就值得好价格，就像咱们佳人时装，售价比别人高，但咱们不管是用料、剪裁还是设计和服务都比别人好，所以客人觉得咱们值这个价。”

“同样是豌豆，有些人做出来味道是6分，那就值6分的价格，有些人做出来是10分，当然就值10分的价格，这么好吃的豌豆黄，卖1.5元一份没什么不合适的。”

是有几分人情价格在里头，但朱茯苓打心眼里觉得，李婶的手艺值得这个价。

就是这份认可，不是什么施舍，才最让人感动。

李叔胸口热热的，恍惚了好一会儿，直到小春拿着订购的单子过来了。

“李叔，你回去跟李婶商量一下，如果觉得没问题，那就签了订购协议单吧。”

见李叔愣愣的，还没反应过来，小春就提醒他，说：“朱老板昨天问了你的工资，又打听了一下你家里的情况，知道你家里困难，供孩子读书辛苦，本来想给你涨工资。”

直接涨工资不是不行，但是多少有点像施舍。

李叔当过兵，铁骨铮铮的男子汉，受人施舍，心里得多难受。

“朱老板说，授人以鱼不如授人以渔，所以干脆跟李婶订豌豆黄，这样李婶也有收入，还不用起早贪黑出去摆摊。”

“至于李叔的工资，朱老板没说涨，但是调整了工资结构，表现好可以额外拿奖金，干的时间长了，每年按工龄也能涨不少工资。”

这才是最稳妥，并且长久的，还很好地照顾到李叔的自尊心。

他好好一个大老爷们儿，眼角慢慢红了。

他年纪比朱茯苓大一圈，可对这年轻姑娘的人品和处事，他佩服得五体投地。

有很多话想说，可他不是能说会道的，最后，轻轻敲开朱茯苓的办公室门。

“李叔？还有什么事吗？”

李叔张了张嘴，最终什么也没说，就朝朱茯苓深深鞠了一个躬。

给朱茯苓吓大一跳。

“李叔，你这是做什么？”

李叔声音有些沙哑，“朱老板，您就是我的恩人，我一定会好好工作，绝不辜负朱老板的关照！还有我媳妇，一定好好做豌豆黄，用最好的豌豆，保证做最新鲜最好的味道！”

军人的作风，就是说到做到。

凡是送到佳人时装来的豌豆黄，用料都是足足的，并且是现做现送，新鲜干净，口感香甜。

特别受客人们欢迎。

朱茯苓趁热打铁，让李婶多尝试别的糕点。

到后来，茯苓饼、佛手酥、绿豆糕、驴打滚……

品种越来越多，成了佳人时装的一大特色，给佳人时装留住了不少回头客。

有钱有闲的贵妇人们，有事没事会来店里坐坐，来的次数多了，自然就成熟客了。

时不时带朋友来，还给佳人时装拉新客户了。

贵妇人的朋友都是能在佳人时装消费的，而这些人爱美，消费力又强，是别的服装品牌怎么招揽，都招不来的优质客户。

结果被朱茯苓用糕点全给勾走了。

朱茯苓趁热打铁，还办起茶话会，定期邀请老客户来店里品尝新品，尝试时装新款。

久而久之，熟客就变成了忠实客户，别人就更难挖走了。

贵妇圈子里，甚至还流行起“佳人系”的说法。

指的就是在佳人时装定制服装，能参加佳人时装定期举办的茶话会的vip客户。