刘志刚就觉得她听进去了。

这姑娘一看才20岁出头，果然好糊弄！

他觉得自己成功了一半，马上趁热打铁，说：“不过这工资，咱是不是要商量一下？”

这才哪到哪儿，就嫌工资少了？

朱茯苓很好奇他还能说出什么来，“你想怎么商量？”

刘志刚一听，觉得把握更大，顿时来劲了。

“老李右边胳膊受过伤，不能挑不能扛的，他能拿80块钱，我干啥都比他利索，手也没啥问题，怎么说也不止值80块钱，你说是吧？”

捧自己的同时，还没忘记踩李叔一脚，可真是李叔的好邻居。

朱茯苓笑了，“那你觉得自己值多少？”

“我要一个月150块钱！”

好家伙。

差不多是李叔工资的翻倍了，简直狮子大开口。

小春脸都绿了。

朱茯苓还是漫不经心的，“你觉得自己值这么多？”

朱老板咋还问这种问题，该不会真要录用他？

小春急了，“朱老板，他……”

“让他说。”朱茯苓慢悠悠地说。

刘志刚激动得手抖。

他觉得朱茯苓马上就会录用他，而且会给他开150块钱！

这个时候，李叔还在犹豫要不要去工地看看。

他媳妇把铁饭盒递过来，说：“说好今天给朱老板再送一盒，你先送去。”

这个时候，楼上有人探出头来。

“老李，你咋还没去服装店？老刘都去了。”

李叔一愣，“老刘去干啥？”

“不知道啊，我就看到他往那儿去了，还穿上了过年才舍得穿的衣裳，瞧着是要应聘去，你不干保安了，让他替你去啊？”

李叔脸色立刻就变了。

又想起昨天，刘志刚故意跟他说在工地干，一个月能挣100块钱，怂恿他去工地。

平时可没这么好心。

李婶脸色发白，“老刘那张嘴特别会忽悠人，他又比你健康，万一朱老板听他的，让他换掉你咋办？”

佳人时装的保安工作稳定，老板和同事又好，挣的也不算少了，上哪去找这么好的工作？

李叔一秒钟都待不住了，跨上吱嘎吱嘎作响的旧自行车，就往佳人时装奔。

一到店门口，自行车都没停稳就跳下来，“小春，朱老板呢？”

“找我？”

朱茯苓从办公室里出来，手里还捧着一杯豆浆在喝。

李叔四下一看，没发现刘志刚，紧张道：“老刘来过了？”

“那个叫刘志刚的？”小春冷哼，“他不仅来了，还说你要把工作给他！”

李叔一呆，然后就不敢看朱茯苓了。

他没说过要把工作给刘志刚，但确实动了要去工地的心思。

他觉得对不起朱茯苓。

要是朱茯苓辞退他，把工作给刘志刚，他觉得自己没脸反驳。

“朱老板，您要是想辞退我，我……”

“我为什么要辞退你？”

朱茯苓勾唇，“要是把你辞退了，我上哪儿找那么好的豌豆黄吃？”

李叔不可置信地抬起头，对上朱茯苓笑眯眯的脸，浑身一震。

“您不是要录用刘志刚吗？”

朱茯苓看着他，突然问：“你能胜任保安这份工作吗？”

李叔想也没想，说：“能！”

“那你想辞职，把工作让给他吗？”

什么工地不工地的，李叔再也不想了。

一个月累死累活，碰上黑心包工头，指不定一个月就白干了，一分钱都拿不到。

哪有在佳人时装安安稳稳拿工资好？

要是工地真那么好，刘志刚干嘛自个儿不去，跑到这儿跟他抢工作？

“我没想辞职！只要朱老板不嫌弃，我就一直在这儿干到干不动为止！”

朱茯苓这才露出笑容。

李叔当过兵，因为保家卫国才受伤退役，光是这一点，就赢过刘志刚太多。

刘志刚开口就要150元工资，把她当冤大头宰？

她看起来有这么好欺负吗？

“刘志刚被程越轰出去了，我也没信他说的鬼话，所以保安的工作还是要拜托李叔了，只要李叔不辞职，这工作就一直是李叔的。”

难怪朱老板年纪轻轻，在佳人时装却比林老板更有话语权，她做事确实漂亮，让人死心塌地，就想一辈子跟着她干。

李叔鼻子泛酸。

好好一个大老爷们，还是当过兵，受过严格训练的男人，这一刻，竟然有点想哭。

他赶忙把铁盒子送上来。

“昨好要今天带给朱老板的，我媳妇听说朱老板爱吃，交代我一定要装满，多给您带点。”

朱茯苓眼睛一亮。

李婶做豌豆黄真的很有一套，别看是简简单单的糕点，可吃起来细腻香甜，入口即化，是外头糕点店怎么买也买不到的风味。

很对朱茯苓的胃口。

她一口气吃了好几颗，突然灵光一闪。

“如果店里提供甜点会怎么样？”

这想法太大胆了，把林彦给吓一跳。

“咱们卖的是服装，哪有服装店也卖吃的？太不伦不类了。”

“不是卖吃的，而是提供的配套服务。”

“配套服务是啥？”

对朱茯苓时不时蹦出来的新概念名词，林彦早就见怪不怪了，可有时还是跟不上她的思路。

朱茯苓想了想，说：“就像咱们卖服装，会送新一季的产品手册，买服装送配套饰品，还有体验馆那边的实景梳妆台，提供化妆品免费使用，珠宝首饰搭配方案，这些就是配套服务，客人买的不仅仅是服装本身，服务周不周到，也是品牌价值的一种体现。”

好的品牌本来就应该有好服务，让客人有宾至如归的尊贵体验。

林彦连连点头。

在这一点上，她说啥就是啥，她要干啥他就干啥。

因为事实证明，她所做的每一个决策都是对的。

但凡来佳人时装购买过衣裳的客人，没有不称赞佳人时装服务好的。

“在别的服装店买衣服就是买衣服，哪有什么体验？可佳人时装不一样，头一回知道买衣服还能被这么服务，太贴心了！”

客人想得到的，想不到的，佳人时装都给安排得妥妥帖帖。

这可是朱茯苓亲自培训过的。

怎么对客人说话，要用什么措辞，什么语气，笑容要达到什么程度，甚至跟客人要保持几步的距离，所有细节都有讲究。

朱茯苓甚至专门出过一个服务准则的小册子，要求所有员工熟练背诵，并且严格执行。

“高档品牌果然不一样啊。”

体验过佳人时装服务的客人，八成以上会成为回头客，并且很乐意在朋友面前夸奖佳人时装。

良好的口碑，自然而然就形成了，比花钱打广告还奏效。

多少品牌看得眼红，私底下争着模仿。

把自家的质量也提上来，客人都要被佳人时装抢光了。

“可问题是，这跟吃得有什么关系？”

朱茯苓微微一笑，说：“这个店的主营业务是服装定制，那么客人来定服装，不管是选款，量体裁衣，还是沟通服装细节，是不是都要时间？”

她指着定制的一套软沙发，又说：“客人等待的时间，咱们是安排坐的位置了，喝的东西，安排了上好的茶，那么吃的呢？咱们在准备茶水的同时，是不是也能准备一些糕点？”