住的也要是高级公寓，吃的是小资西餐。

理由是身为lv的员工，衣食住行都要有格调，不能像普通人一样寒酸。

由内而外包装品牌形象，简直是武装到牙齿了。

且不说这一套操作有几分对错，单轮对品牌价值的塑造，朱茯苓不得不佩服，这些西方老牌资本家的套路，确实很厉害。

大家听得叹为观止。

“为了开个店，这是把整条街都给买下了啊！”

这操作，实在太骚了。

如果不是亲眼见过，朱茯苓也不敢相信真会有人这么干。

但这就是真实发生的，就在十几年后的未来，也就是千禧年之后没多久的事。

当时的华国经济腾飞，但很多市政府大力引入外资，以星巴克，古驰，lv等国际大牌进驻为荣。

仿佛这些大牌入驻，是某种荣誉勋章，能证明城市发展的成果。

为了这些大牌，不惜让整条街的小摊子让位。

lv盘下这么多门店，固然花了大价钱，但也登上当地各大媒体，狠狠出名了一把。

国内老百姓哪里见过这种阵仗，他们或许连lv是卖服装还是卖珠宝的都不知道，但有一点是深刻知道了。

那就是lv品牌就是奢侈品牌，超级牛逼，普通小门店连开在跟它同一条街的资格都没有。

lv的高端品牌形象，一下子就狠狠地立住了。

整个市的有钱人、暴发户，以买到lv的商品为荣。

特别是刚富起来的暴发户们，特别喜欢穿戴印有奢侈品牌超大logo的服饰，标榜自己是有钱人。

煤老板的啤酒肚上的皮带没有奢侈品牌的超大logo，都不好意思跟朋友坐在一起喝酒。

林彦叹为观止，“竟然还能这样操作，玩的是套路和人心啊！”

长知识了！

“茯苓，我懂你的意思了！虽然咱们现在还不是大品牌，但定位高端服饰，这一点必须坚持，对吧？”

林彦豁然开朗，然后拿起那张登记表，又拿出一支红笔。

“位置偏僻，规模太小的小店，咱就不合作了，品牌价值得稳住。”

朱茯苓点点头，也拿出一支笔，把没有门店的中间商也划掉。

小春不太懂，“为什么这些也划掉？他们虽然没门店，但是咱们要求他们只卖给大服装店不是也没问题吗？反正最后呈现在消费者面前时，都在大门店里。”

这些中间商里头，有省级的服装代理商，手里头有很多资源，可以让佳人时装的销量翻好几番。

说不合作就不合作，太可惜了吧？

朱茯苓也觉得可惜，但想到更长远的计划，她还是没改主意。

“按照本来的计划，我们应该一家一家开直营专卖店，直营的模式下，经营和管理权完全掌握在自己手里，更有利于我们长远稳定发展。”

但是连她自己也没料到，一场时装周让佳人时装名声大噪，远超她的预期。

只怪alex品牌作死，本该在时装周上风光无限，结果拉胯成这样。

其他服装品牌也没怎么受媒体青睐，尤其是那几个抄袭佳人时装设计稿的品牌，大部分媒体连一个字都没提。

这叫啥？

全靠同行衬托有没有？

佳人时装的敦煌系列本就惊艳，再被同行这么一衬托，就更突出了。

被各大媒体重点报道的结果，就是在全国老百姓面前狠狠刷了一波存在感。

于是，现在一个高定门店，一个成衣体验馆，全部员工加起来不超过30个。

品牌规模跟知名度完全不成正比。

可以说，以佳人时装现在的实力，撑不起这一波“流量”。

所以开店扩张，迫在眉睫！

可这又涉及到另一个问题，就是开店扩张需要做的准备太多太多了。

门店选址，装修开业，人员招聘和培训等等，每一个都是大工程，不是一朝一夕就能完成的。

并且最迫在眉睫的其实是钱。

佳人时装开业半年多，赚的是不少，开一两个新店还行，再多就hold不住了。

但是这波流量说来就来，要是不把握住，谁知道下次还有没有这么好的机会？

“直营店当然好，盈亏自负，可以监管到位，但现在这状况，开直营店根本来不及。”

“尤其那几个大城市，现在购买热情正旺，要是能把握住，可以带一波销量，还可以把知名度给稳住，不然等咱们有实力去开直营店，不知道是猴年马月，到时候这波流量过去，老百姓早就忘记佳人时装是啥了。”

流量这个词是朱茯苓说的。

林彦可以说是现学现卖了，接受度非常高。

“既然直营扩张的实力还没有，咱们是不是可以开放一部分授权，我看现在有个模式叫加盟模式，咱们是不是可以尝试一下？”

巧了。

这个朱茯苓很熟，而且她正有此意。

她坐下来，一五一十地问：“加盟模式可以考虑，不过具体实施起来规矩很多，咱们一条一条来说。”

林彦一脸懵逼，“有什么规矩？不就是服装店从咱们这儿进货，咱们授权给他们卖吗？”

朱茯苓：“……”

这算什么加盟？

跟传统批发模式有啥区别？

“首先，加盟模式下，加盟商只能销售咱们品牌的服装，用跟直营店一样的品牌形象，一样的服装款式，一样的销售方法，跟咱们直营店高度统一，只是门店的所有权和经营权是加盟商的。”

“这，这么复杂啊？”

“不然呢？”

朱茯苓捏眉心，很头疼。

大概是没考虑过加盟模式，所以他就是随口一提，根本没啥了解嘛。

这也不奇怪。

加盟连锁这个模式，70年代才在泰国、日本、美国兴起，先被港台地区的品牌学习，大陆内还没见什么品牌尝试。

大家都在摸着石头过河，没什么经验，所谓的连锁加盟就是招牌一致，谈不上管理、规范统一一致。

由此造成的后果，就是各大加盟店良莠不齐，很多时候除了品牌和销售的商品一样，其他的乱七八糟，甚至看不出来是同一个品牌。

不是朱茯苓要的。

她拿出纸笔，一字一顿，条理清晰。

“首先，作为咱们的加盟店，无论是店面装修、服装款式和价格、管理模式、人员培训和考核标准等等，都得按照咱们的标准来。”

林彦猛吸一口凉气。

他对佳人时装这一套模式很有信心，很多同行都来跟他取经呢。

可这并不代表全国各地的服装商都会听他们的话，按照他们的标准来啊。

“再说这些标准，咱们是有，但这些服装商怎么知道？”

很棘手的问题，一般人真搞不定。

可是不巧，朱茯苓就不是一般人。

朱茯苓可是有后世灵魂的人，这些问题能难得倒她？

她微微一笑，眉宇间散发着自信。

“所以这些东西要形成明确的标准规范，给加盟商提供全程指导的一条龙服务，当然不是免费的。”

这一套完整的理念，可都是经过时代考验，由后世人在一次次成功和失败的教训中总结出来的。