“报纸和服装又不同，服装今年卖不掉，堆在仓库里，明年还能拿出来卖一卖，大不了低价甩货，但报纸不行。”

“报纸时效性非常强，读者只会买当天的报纸，前一天的报纸就直接报废了，谁会买前几天的报纸，对吧？所以，报纸一旦印刷出来，如果当天卖不掉，就永远没有机会卖掉，等于直接沦为废纸。”

高记者摇摇头，觉得自己看走眼了。

他刚才怎么会认为这个女孩很聪明呢？分明是盲目自信。

“想要超过《京都风华》，报纸的起印量至少10万份，按照正常的售卖量，能卖出6万到8万份，这中间有2~4万份的差距，你认为一篇服装店开业的报道，能让报纸多买2~4万份吗？如果卖不出去，多出来的这部分谁负责，你来消化吗？”

本来只是随口一句，为了让朱茯苓知难而退的话，没想到朱茯苓突然笑了。

她一字一顿，认真道：“没错，我有信心让报纸卖到10万份以上，如果达不到，那么已经印刷出来，卖不出去的部分，我们来承担损失。”

高记者足足愣了好几秒，觉得她在开玩笑。

“你的意思是多出来的2~4万份，你们来买？你知道这要花多少钱吗？我们一份报纸卖5毛钱，意味着你要花1~2万元来买别人不要的报纸。”

这不仅是疯狂，而且是愚蠢了。

为什么要干这种蠢事？

林彦也吓得不轻，发现朱茯苓竟然是认真的。

高记者疯没疯，他不知道，反正他是快疯了。

为了筹备佳人时装体验馆的开业，前前后后已经投入1万多元，资金已经非常紧张了。

再投入一两万元卖废报纸？

非要掏这笔钱不是不行，只是掏完之后，佳人时装能直接破产。

这笔账她不可能不清楚，那为什么要意气用事？

“茯苓，你冷静一点，报纸也不是非上不可，实在不行，咱们就不上报纸了。”

没宣传就没宣传，靠之前积累的老客户，好歹饿不死，顶多是开业的时候很冷清，很让人灰心丧气就是了。

卢伟博花那么多钱贿赂记者，不让他们上报道，她没必要为了出这口恶气，花更多的钱跟卢伟博硬刚。

这太不明智，也太不划算了。

“你一向冷静，怎么今天这么冲动？咱们还是先回去吧，再想想别的办法，报纸就算了吧？”

高记者摇摇头，“朱小姐，你们自己内部都没有协调好，可见你说的话只是你一个人的想法，花一两万元买别人不要的报纸，也只是你一意孤行罢了，没有什么好谈的了，我还有很多事要忙，你们先离开吧。”

说完，高记者就要起身去办公。

林彦慌了。

虽然不知道朱茯苓到底有什么主意，但她并不是会随便开玩笑的个性。

他一咬牙，说：“高记者，请稍等！我跟茯苓并没有分歧，她的意思就是我的意思！”

“哪怕花一两万元冤枉钱？你知道这么多钱花出去，意味着什么吗？”

当然是意味着，花出去就是打水漂，可能还听不到半点响。

林彦的心在滴血，但他就是想要相信朱茯苓。

“她既然说能办到，那我就相信她，说不定她真有主意能让《京城早报》卖到10万份以上呢？”

高记者迟疑了几秒，重新坐下来，再次看向朱茯苓。

发现她不慌不忙，好像真的胸有成竹，他很好奇，“你倒是说说，你凭什么这么自信自己一定能做到？”

朱茯苓微微一笑，拿出纸笔，一边说，一边写下她的计划。

在拜访过几家报社都吃了闭门羹之后，她就知道同时让几家报社来报道，不可能实现。

那么只能尽量争取到其中一家。

只有一家报纸会报道，宣传效果大打折扣。

这是她绝对不愿意看到的结果，但也是不得不接受的现实。

既然报道的只有一家，那就只能在这一家花更多功夫，来达到更大的宣传效果。

这一路上，她都在想要怎么做。

而现在，她是有答案的。

“我们的开业庆典有很多亮点，值得发一篇报道，但就像高记说的，这其实就是一篇软性广告，有人会为了这篇广告而买报纸。”

她话锋一转，脸上的笑容越发自信。

“可如果，这篇报道不只是一篇纯粹的报道呢？”

高记者从业多年，立刻嗅到了不一样的气息，“愿闻其详。”

“这篇报道的切入点，可以用寻宝的口吻，表述记者无意中发现的一个惊喜，那就是佳人时装体验馆。”

“从对体验馆的所见所闻，引到体验馆正在开业，有很多开业福利，并且记者为广大读者拿到了特别优惠。”

高记者足足愣了好几秒。

写过那么多报道，他从没想过，竟然还有这样的切入点。

这是当然的。

因为80年代的广告都是硬广，也就是硬性广告。

简单粗暴，一看就是在打广告，很容易让人反感，比如各种大字报，或者贴在电线杆上的小广告，非常直接。

而普通的报纸报道又非常公事公办，没有太多别的东西。

而软广这东西，在80年代还没开始用呢。

所谓软广，往往从不同的切入点，先说别的东西，最后才引到正题。

迂回委婉，甚至很难让人察觉，不会让人抵触，却能达到翻倍的效果。

这技能，后世随便拎一个文案工作者都能做得不错，但是在80年代，能想到这么写的还没几个。

高记者当然觉得新奇，看朱茯苓的眼神彻底变了。

“你说的只是怎么把报道写好，切入点和写作手法的确让人耳目一新，但这并不足以让报纸多卖几万份。”

“这是当然的，没有多少个人会为了看一篇文章而买这份报纸，但如果这篇文章里还有别的东西呢？”

“别的东西？”

“比如佳人时装的现金券，在开业时，凭这份报纸进店选购服装，可以直接抵扣8元，现金券最多可以叠加使用6次，除此之外，还能免费参与抽奖，有机会获得珍珠首饰一套。”

朱茯苓望向高记者，笑意更浓。

“这些福利加起来，够不够读者专门买《京城早报》，并且人手多买几份？”

气氛安静了几秒。

然后，高记者拍案叫绝。

“你是怎么想到这法子的？这，这，这……”

从业记者这么多年，练就一张好嘴皮子，笔杆子也没少动，啥词汇没用过？

可是这一刻，他竟然想不到用什么词语来形容，最后，只能激动地喊——

“太绝了！真的太绝了！”

在报纸上打广告的常有，但这样打广告的却是头一回。

给足了诱惑，达到了开业庆典的宣传目的，又完美解决了《京城早报》的销量问题。