关于设备，王冠最有发言权，他接着说道：“当初我们也考察了国外的设备，总价要二十多万美元，折合成人民币的话需要两百五十万左右，这个投入太大，后来我们就采取折衷的办法，用国产的设备代替进口，但关键的部位还是进口的，不影响运行使用。”

袁总对王冠说的国产进口相结合挺感兴趣，开口问杨笑文：“你们的设备全部安装完毕花了多少？”

杨笑文笑了：“你刚才说我财大气粗，你们才是不缺钱的角色，两百万对你们来说不算多。设备的渠道不一样，价格也要差几十万的，比如我这个设备，就被加价三十万拿到手的。”

袁总指指杨笑文说道“我就是了解个大概，设备这块你也挣不到钱，我们要是做的话，主要是技术开发和业务应用及推广，我不能买个两百万的机器看着，要出效益的。”

张总监提示袁总：“设备有生产厂家，代理国外设备的公司很多，关键是业务开展，我们去看看他们机房？有没有效益还要看机器里面的东西而不是机器本身。”

杨笑文犹豫了一下才说：“今天周日，本来是休息日，赶巧王经理昨晚值班修改一些程序，陆经理在公司住。你们是省局领导介绍来的，我不好拒绝，不然我的机房可是保密的地方，呵呵。”

几个人一起来到机房，十点钟是上午的黄金时间段，屏幕上基本满屏，满屏是是同时有二十六个电话在接通中，后面四个通道是出中继。

王冠拿起鼠标切换，屏幕上也是满屏，他不相信地看了一眼陆小西，重新切换屏幕，又看了一次后才对杨笑文说道：“杨总，我们新上线的节目效果十分好，现在有一半是都市情缘，我以为刚才看错了呢。”

杨笑文比较镇静，笑笑对袁总说道：“我的秘密可都给你看了，假如你要是选择合作伙伴的话，应该首选我们吧？”

袁总拉过张总监，低声吩咐了几句，张总监转头对王冠说道：“我可以看看你们设备的配置吗？”

王冠看看杨笑文，杨总点头说可以给他们看看，但是不能备份，你跟张总监在这里看，我和陆经理陪着袁总走走。

杨笑文和袁总从机房出来，陆小西出来就站住没动，杨笑文眼神示意让他跟着，陆小西不明白杨笑文的意思，发现她的眉毛都皱起来了，赶紧跟上他们的脚步。

袁总走到卫生间门口，直接走进去关上门，杨笑文小声说道：“以后有人来公司参观，你必须陪着我，让我单独跟外人一起，你是怕我绯闻少啊。”

回到杨总办公室，陆小西烧水冲好咖啡，然后退后坐在沙发上，袁总拿起老板台上的剪报翻着，都是各家声讯台的广告，这时张总监和王冠回来了。

张总监没有跟袁总、杨总说话，直接问陆小西：“我刚才看了一下后台的程序和代码，也看了一下屏幕呼叫通道，发现呼叫电话很多，但就是几个号码重复拨通，王经理说屏幕上出现的文件都是你领着人做的?”

陆小西没明白他问话的意思，只是点点头，他求助地看着杨总，不知道该不该说。

袁总见他的伙伴直接问话，不知道是什么意思，就开口笑道：“老张，你就直接问杨总吧，我们这次来参观，她们是不是有实力接我们这个大单。”

张总监推推眼镜说道：“我们也先后参观了几家公司，设备就不用说了，大同小异，在屏幕上能看到这么多同时在线，杨总这里是第一个，我甚至怀疑你们是自己有人拨通，但是我们来这里是突然袭击，应该没有这种现象。”

杨笑文开心地笑了：“还是张总监会夸人，要是昨天来你们还看不到今天的效果，他们两个新开发了一个产品，连我都是第一次看到这么多电话同时在线，也是你们带来的好运气，我们合作的事看来差不多。”杨笑文对袁总说道。

张总监接着杨笑文的话说道：“这个我可以帮袁总做主，但是还要有个条件，合同上的事都是约定，你们还要把我们扶上马送一程，这两个老弟可比我接触的几个专家要强。”

听着外人夸奖自己的员工，杨笑文更加开心，主要是她马上能签到这个工程协议，这个合同起码也能挣上二三十万。

话题变得轻松起来，杨笑文问王冠：“刚才看没看到现在的呼叫情况？比昨天这个时候多了多少？”

王冠悄悄地伸出两个手指。

杨笑文问王冠：“二百？”

王冠笑着回答：“是两千。”

杨笑文猛地站起来：“好事成双，今天的呼叫是前所未有的，算是我们公司新的里程碑，加上来了两位远方的客人，这是一个好的开始，如果没有问题我们是不是就可以庆祝一下？”

胖子袁总看看同行的伙伴，见张总监点头，起身端起面前的咖啡杯和杨总碰了一下说道：“杨总是个精明人，我老袁也爽快，我包里早就准备了现成的合同，就等你这位美女签字了。”

二十日早晨，王冠把数据按照要求的格式，存储到3.5寸软盘里（1993年，计算机还在使用软盘，用来存储数据，是比较早的一种移动存储媒介），写上公司的名字和日期，准备去电信局送数据，杨笑文到技术部看了一下吩咐王冠找机会了解一下各家报盘的情况，然后安排司机送王冠去邮政街的电信局。

负责接各家公司报盘的吴亮是个二十岁左右的小伙子平时不太爱说话，是个比较内向的小伙子。通常都是来送数据的各公司技术员留下软盘，签署报送的时间和报送人，就算完成工作。

王冠到电信局后，没有立即上楼，司机把车停在楼前，正好能看到外来的人进出，大约九点钟，王冠从副驾驶出来，慢步走上二楼，吴亮见王冠进来，笑道：“平时你家报数据挺早的，今天怎么这么晚？你是最后一个人。”

王冠把软盘递给吴亮，在签到簿上写报送的时间和名字，假装不经意地问了吴亮一句：“吴工，现在又来了一家新的公司，已经有四家sp公司，工作又多了一些吧?”

吴亮正在导数据，盯着电脑屏幕回答：“还行，也不算多，他们几家的数据不多，还没有你们一家的报盘多，看应收数你们四十八万，他们的数据是加一起也不到这些。他指着屏幕叫王冠看：198台是二十八万，畅通是十一万，新开业的联信不到一个月，才六万。”

王冠暗暗记下几家的数字转身出来，上车后马上找笔和纸把数字记下来，本来以为很难问到详细数据，没想到吴亮把各家的应收数据都告诉他了，下次给他带点儿小礼物，知道对手的数据对经营还是有帮助的。

回到公司，王冠直接上楼去杨总办公室，陆小西已经在杨总办公室，因为上周春城的客人有购买文嘉声讯内部开发技术和业务流程的意向，杨笑文安排陆小西编写策划书，策划书写的好坏影响到对方给开出的购买价格。