“好了，大家别听他在那里谦虚，我告诉姜老板你们几个人，你们以前不是一直在我面前诉苦，说你们的原材料很紧张吗？我可告诉你们，我这个小兄弟那里，他们县里面可是种植了将近一百万亩的果树，而且今年已经开始挂果了。
要不是我这个小兄弟对我说，我还不知道他们的水果，已经和京城的几家企业，签订了销售协议书。这不我知道你们几个的企业，一直在为原料发愁，所以我赶紧的把我的这个小兄弟给请到了这里，毕竟你们都是咱们省里的企业，不管怎样肥水不流外人田吗！怎么的也得照顾一下咱们安远市的企业不是？好歹你以前也是咱们发改委综合处的处长啊！”
“这……”陈正强听了李建波的话，倒是不知道应该怎么回答了，虽然他以前在商场上打拼过，对于商场上尔虞我诈的那一套早已经熟悉了，但是他没有想到到了官场上面，这一套居然也能够这样的表现。
陈正强这一犹豫反而到是和李建波所说的符合了。本来这几个企业的老板，他们每年的原料，都是要到别的省去收购，路程远损耗多不说，就是每年的运输费用成本的增加都已经快让他们承受不起了。原先听了李建波的话，他们还是不太在意的，毕竟他们的每个企业，都有着自己的收购渠道，虽然成本高，但是货源有保证。
此时陈正强的表现恰好符合了他的水果已经和别的企业签了协议的样子，这几个企业的老板都觉得陈正强在拿捏着。其实人有的时候就是这样，如果你要给他说，我有一批价廉物美的东西给你，人家反而会觉得你这个东西，是不是有什么问题，要不然怎么会就这样便宜我。
如果你对他说，我有上一批好东西，比较的适合你们，可惜已经和别人签订了协议，不可能再卖给你了。如果咱们早点接触了，我这批东西也就卖给你了。这样子别人反而会求到你的门上，现在的市场经济把人们的心已经改变的扭曲了。
“这个陈书记，你们清江县我很早以前就知道，你们那里的气候特别的适合水果的栽培。只是原来我们真的不知道你们县的水果，现在已经开始挂果销售了，要不然也不会让那些外地的企业，率先的和你们签订了销售协议。
陈书记你看这样好不好，你是咱们李书记的小兄弟，我们呢也是李书记的好朋友。而且我的企业也是咱们安远市的企业，你呢以前也是咱们安远市的人。咱们一家人不说两家话，我这个企业就是做罐头的，以前是军工企业，现在虽然转产了，但是生产的罐头还是只能专门供应咱们部队上的。以前呢我的原材料不足，生产的机器都不敢开足马力的生产，每年小打小闹只能生产几十万听的罐头，根本就满足不了咱们西北军区的需要。
现在咱们清江县自己生产水果了，这对我来说可是一个千载难逢的好机会，兄弟你可要支持我啊！别的不说，只要你的原料足够，首先我的产品就能够满足部队的需要了。再然后咱们还可以签订长期的购销合同，我每年还可以给你打上一批定金，只要你从京城的那些合同里面，挖出一块来给我就行了。
李书记，咱们可是一家人，你得帮着我说话啊！”见到陈正强不说话，连忙把话头转移到了李建波那里，希望李建波能够帮助他说话。
陈正强听了路老板的话心里很激动，可是他受到了李建波的暗示，知道那是李建波不让他说话，虽然不知道李建波是什么意思，但是他知道李建波不会害他。虽然他一直在听着路老板说话，但是就是不说话。他越是不说话，路老板的心里面就越是着急。
李建波到底是比陈正强大上许多，在经验和阅历上要比陈正强丰富，而且对于人的心理的揣摩上，也要比陈正强强上一些。他原来就是专门的和人打交道的，到了安远市以后，整天的和这些企业上的人打交道，知道这些人就是在睡觉的时候，都是把眼睛睁得大大的，时刻小心地提防着别人的陷阱和暗算。所以越是在这个时候，越是要小心的和这些人打交道，如果一个不注意，这些人就会成了惊弓之鸟了。
第四卷：青云出釉 第八章 闹事的黑山乡（二）
陈书记，路老板说的很对啊，咱们好歹都是一个省的以前还是咱们安远市的人，你不能光把好处都让外地人赚走了，怎么也得照顾一下自己的乡党啊！
李书记再怎么的，你也得照顾一下自己治下的子民啊，怎么把生产搞上去了，不也显得你李书记管理有方吗！这次你怎么都得从陈书记哪里，给俺们截下一点产量啊！”剩下的几个企业的老板，一看陈正强的表现以及坐在主位上李建波的表现，再看看和自己一起来的路老板的表现，就知道如果今天自己几个人再不表现一下的话，很可能就把自己几个人给落下了。一个个坐在那里七嘴八舌的开始说气话，利益当前的情况下，一个个也顾不得矜持和观望了。
郭子和刘和平坐在那里想笑又不敢笑，不过大家都在内心佩服着李建波。坐在一边的陈正强此时也真正的陷入了沉思之中，如果说前面他还是有些装样的话，此时却是在思考李建波今天的举动，以及由这些举动造成的影响。
一直以来，他都是把官场和商场分的很清楚，在官场上他的所作所为是彻底的摒弃了商场上的那一套。但是从今天的效果看，李建波完全用的是奇货可居的招数。这个招数在今天的商场上用起来很平常，大多数的人对此已经是不屑一顾了，但是如果和官场结合起来，所发挥的效果却是很大地。
那么自己已经形成的哪些针对全县水果销售的思路。看来是需要进行彻底的改善了。如果再按照原来的思路走下去，很可能自己忙到最后，也不会取得很好的成绩。看来是需要改变目前的一些工作思路和方法了。
就在陈正强思考这些事情的时候，李建波觉得拿捏得时机已经差不多了，如果再继续这样下去，这些人虽然说为了利益会放下身段来寻求产品，但是时间长了这些人就会觉得可能已经没有希望而放弃了。能够在商场上取得成功的人，每一个都是很有眼色地。如果等这些人闲下来，自己前去清江县进行收购。那么今天所做的一切也就失去了意义。
“陈书记，你看咱们这些企业家，他们的态度是如此的诚恳，作为一个家乡人。你能不能为他们适当地解决一些困难呢？要知道你们县的水果产量是很大的，只要你的手稍微地漏下一点，就可以解决他们的困难了。
再说了，虽然是你爱人老哥在商务部为你直接的和哪些企业商谈的。但是现在不是只有一个协议吗？那还地等你到了京城和他们签字以后才能够生效。你看我们在座的这些人，他们可是实实在在的马上就可以和你签订购销合同地，这样和对方签订地协议数量虽然少了一些，我想对方也不会多说什么地？毕竟你们这样做。也可以为你们节省一些成本的！
再说了今天我把你请来和大家见面，就是希望你能够考虑一下我们安远市地企业。本来我也只是有这样的一个意向，毕竟企业的经营都是人家自己的事情。但是没有想到咱们安远市的这些企业。居然是在等米下锅。我想在座的诸位之中。你们的企业可能也接到了省委和省政府办公厅的联合通知了，要求你们协助做好清江县的水果销售工作。我想那是省委和省政府，希望咱们清江县的水果尽可能优先的满足我们省自己的企业。如果我不是得到了消息，清江县已经利用京城的关系，和全国的一些大企业签订了销售协议，我也不会急着把在座的诸位给请来了。
你看我还把咱们经贸委和工商局的同志请过来，就是希望这件事情谈成了以后，以后他们对于你们清江县的水果，在安远市的一些销售工作，也会进行大力的帮助的。你看不管怎么样，咱们各级政府对你们清江县都是一路绿灯的，我想你们清江县也得适当的考虑一下咱们省的企业利益，你说对不对陈书记？”李建波这几句话说得是滴水不漏，他已经把可能会出现的各种情况预先的考虑进去了，许多的事情真真假假，让人摸不清陈正强的底细。
“是啊，李书记说的太对了！你陈书记只要稍微地松松手，就够我们吃的了！”其余的几个人看见李建波说话了，马上附和起来。他们之中的有些企业，确实也接到了省委和省政府办公厅的联合通知，原来对于清江县送上门的水果，都是不太情愿接受的，有的人还希望趁此机会，好好地压一下价钱，好好地赚上一笔，只是没有想到情况在很短的时间里面，居然会发生了如此大的变化，由别人求他们变成了他们求别人的局面。他们也知道如果这次再不抓住机会，可能就失去这个机遇了。世界上的事情有时间换一种方式，结果可能就会发生很大的变化。
“好吧，既然李书记都
你们说情了，我也不好意思驳了他的面子。有些事着大家了！本来我们清江县的水果销售工作，由于以前的领导没有重视，一直也没有和哪些大企业签订销售合同。我们这一届新的班子到任了以后，发现了这个问题，由于担心农民的水果销售不出去，可能会给农民造成极大地损失，引起群体性的大面积的上丨访丨事件，因此我们开始到省委和省政府寻求帮助，也一直积极地和各地进行联系，希望能够为我们的产品找到销路。
但是没有想到今天下午，事情终于有了结果了，那就是通过我私人的关系，已经为我们县的这些水果找到了销售的地方，而且我们的产品居然是供不应求。我准备就在最近启程，去和这些企业签订销售协议或者是合同。
既然李书记和大家都是这样的热情，对于我们清江县以前也是比较关爱的，那么我们清江县也不能不考虑一下本省企业的利益。大家给我报上一个数字，到时间我综合一下具体的情况，在里面给大家适当的调剂一下，这点我这个县委书记还是有权利为大家办到的。但是也请大家考虑一下我们清江县的难处，大家拿出的数量最好是少一点，这样我们在外面也好做人，不至于落得个失信于人的局面。”
陈正强的这番话也是真真假假的，他前面说的基本上都是真的，只有最后的几句话是假的。轮到揣摩别人的心理，他虽然不如李建波，但是几年的生意场的磨练也不是白混的。有的时候你越是说让人家根据实际情况，少报一点数量，但是人有时间会为了自己的利益，生怕沾不上便宜，只会把这个数量报的比较大。到时间只要适当的进行控制，就可以达到自己的目的而达到双赢的局面。