“青城，我和正扬周天耽误你的休息时间，找你来是为了远大模具销售人事变动的事。远大与和义德这几年来一直是模具市场的竞争对手，这次远大启用刘伍，必定造成竞争态势的变化，我和许正扬想听听你的意见。”江海宁开始将谈话切入正题。

“江总许总太可气了，今天我本来就打算来德信海宇加班的。诸伟腾启用刘伍，是想力图改变远大不尽人意的销售境况，当然，远大的初衷是好的。可是，远大这种片面的追求只会带来暂时性的繁荣，但其负面影响也是极大的。江总，许总，这是我们德信海宇全体工作人员，花费了近一周的时间做的调查报告，请过目。”

董青城把两份报告分别递给江海宁和许正扬。许正扬马上投来赞许的目光。德信海宇这个和义德的智囊团，终于做到了未雨绸缪、相时而动。

董青城的报告通过对远大技术、生产、供应和销售等几个方面的细致分析，得出了远大存在的诸种弊病：作风浮夸、轻视质量、宣传失度、急功近利。然后，以性格决定命运的法则，对远大的诸伟腾、刘伍、李裕珑、韦咸申等几位管理高层进行了性格分析，得出了远大人事架构存在的致命缺陷：性格迥异不能突出性格的特点，依附上级不讲革新图进的真言，自私自利无有爱岗敬业的精神，远贤近谗无有居安思危的远虑。综上，徒有宏大基业，无法万世安邦。

预测刘伍上任实施的销售策略：全面利用一切社会关系，可能有贬人褒己的卑劣做法，很显然，大多针对对手和义德兰奥联盟。扩大宣传力度，不惜以降价做为筹码打压和义德模具。可能会利用王坤一对和义德的了解，在和义德集团内部寻求见利忘义的同盟者，探窥技术与销售机密，离间和义德管理层与一线员工的关系，并不排除兰奥在内的可能性。

和义德兰奥联盟的应对措施。加强联盟牢固的团结统一性，强化干群的和谐关系，仔细排查集团内部的可疑分子，防患于未然。强化信息的严格保密性。销售方面，避其锋芒，继续深化和义德模具的精益品质的宣传，适当地采用搞活动的方式，做出优惠让利，在销售市场的争夺战中与远大做持久战。充分利用和义德的企业精神，对远大销售队伍进行观念渗透，达到瓦解并一举击溃的战略目的。

看完董青城一针见血的调研报告，江海宁与许正扬相视而笑。

“青城，你的调研报告很实际，也很有见地。尤其是对远大管理的缺陷与管理层人格的综合分析在管理咨询角度上具有创造性。”江海宁高度评价代表和义德德信海宇咨询高起点高水平的这份调研报告。

“青城，管理咨询活动的实用与可操作之处，说白了就是起到智囊团的高参作用。我们和义德德信海宇的学习榜样就是美国的兰德公司，给服务对象提供详实的分析结果，做出准确的预测。不过，一切事实尚未发生，我们还不能乐观地说预测成功，但可以给我们和义德的采取正确的应对措施提供强有力的信息参考。我和海宁代表整个和义德兰奥联盟，对德信海宇参与此次调研活动的全体工作人员的辛勤劳动，表示最为衷心的感谢！”

许正扬站起身，给董青城的茶杯中续上热水。

“这是我们德信海宇的分内之事。只是这次调研活动，销售部张部长给咨询提供了大量详实的第一手资料。至于应对远大的措施，我们只说了一个大概的框架，具体如何，还需江总许总详做安排。”董青城客气地对许正扬点了点头。

许正扬独自跟董青城透过，远大模具一直视和义德为肉中刺眼中钉，德信海宇一个重要的任务就是时刻关注远大形势的变化并加以研究，以便给和义德做好高级参谋，同时锻炼和提高德信海宇的业务能力。

张晓峰担任格瑞德的销售部部长，同时也是德信海宇咨询公司的工作人员，在德信海宇隶属于董青城领导，为调研报告提供材料责无旁贷。但做为模具市场竞争第一线的总指挥，许正扬认为张晓峰必定还有不便为旁人道哉的重要机密。

“青城，现在到“五一”还有一个多月的时间，装修完房子还有许多事要准备，别把这些事放在董宇菲一个人身上。今天你就不要加班了。赶紧到新房子里帮帮宇菲，别累着人家。”江海宁言语呈现出体恤下属之情。

“谢谢江总。江总许总，我回去了，有事打电话。”

董青城一口气把茶喝完，冲着江海宁和许正扬笑了笑就抓紧忙房子的事去了。

“对了，正扬，今天晓峰加班吗？”江海宁问许正扬。

“晓峰主抓销售，几乎每天都来公司上班的。听许志清说，他和张晓波打算今年“十一”完婚，晓峰与晓波是堂兄妹，按理说晓峰该比晓波早结婚的。可晓峰整天就是一个忙，不知道跟郑洁谈地咋样了？”

许正扬光听张晓峰说他跟郑洁谈的还可以，这么长时间了，还没有个明确的结果，心里确实有些着急。

江海宁在电脑前点击着鼠标，浏览着格瑞德公司四月份的销售回款情况，听许正扬说起了张晓峰和郑洁的事，小声叹了一口气。

“郑洁是个好女孩，跟晓峰人感情很好，就是晓峰的父母嫌郑洁老家是陕甘山区农村的，门不当户不对。”

“这个张晓峰，这点事儿都摆不平！再说晓峰的父母也是，年轻人感情的事，他们情投意合就行了，还要横挑鼻子竖挑眼。”

江海宁瞪了许正扬一眼。“许正扬，现在有些大人们的想法的确是不可思议。可结婚不仅男女双方的事，也是两个家庭的事。好长时间没问张晓峰和郑洁的事了，兴许晓峰家里已经同意他们的事了呢！”

“但愿如此吧！不知道晓峰的报告写得怎么样了，我问问他。”许正扬拿起座机给张晓峰打电话。

“晓峰，在公司吗？”

“扬哥，我还没起呢！”电话里传来张晓峰迷迷糊糊的声音。

“都快十点半了还没起！咋？昨晚跟谁去喝酒了？”许正扬乐呵呵地问张晓峰。

“哪里啊，扬哥！你给我布置的任务我昨晚熬到三点多才完活儿，困死了！”

“辛苦你了晓峰。快起来吧，到董事长办公室来一趟，我和江总等着张大部长汇报工作呢！”

“好，我马上！”张晓峰撂了电话。

“正扬，论实战，晓峰经验丰富，可一写起东西来，有学历没学历就看出来了，这正是晓峰等一些学历低的管理人员的欠缺啊！有时间还得让他们进修一下，提高一下文化素质。”

说起高学历员工在公司中人员所占的比例，和义德与远大相差很大的距离。所以，下一步要创造机会，提高一下和义德员工的文化素质。

一刻钟之后，张晓峰来到办公室，看上去还是一脸的睡意。