“啊，没什么。海宁，今天一上班我就听车间里的员工私下里议论，刘伍被诸伟腾任命为远大的销售部长了。”

“哦？诸伟腾咋舍得让刘伍主抓销售啦？他一向是亲自主管销售工作的。”江海宁听到这则消息也有些震惊。

“这说明咱们和义德兰奥联盟的强大攻势已经威胁到了远大的生存与发展。诸伟腾不能稳坐钓鱼台了。”

许正扬和江海宁上了车，本田车缓缓驶进旁边的丰华路。“晚上车少了，走近路吧。”许正扬说道。

“是啊，诸伟腾用刘伍也是抄了一条近道儿。”江海宁在许正扬不经意的话中受到了启发。

“嗯？何解啊？”许正扬明白江海宁一部分意思，但没有全部理解。

“你看啊，远大模具自诸伟腾接替诸伟成之后，虽然大有起色，但与兰奥的联合在不到一年的时间里就分崩离析。诸伟腾依靠兰奥走科技振兴的路线宣告失败，他在其他方面的措施也没见有多大的起色。正巧隆达模具归附远大，刘伍以资深人士进入远大的高层管理，诸伟腾当然不会让刘伍吃闲饭，他很自然地会利用刘伍的一切特长，为远大打开僵局。诸伟腾终于找到了一条可能实现再度辉煌的成功近路。”

江海宁的分析与许正扬所想的是差不许多的，诸伟腾任用刘伍是远大模具在孤注一掷，远大与和义德模具市场之争的决战氛围愈来愈浓。

“海宁你的分析是极为正确的。对了，远大委派俞资衡来纺院进修，也反映出诸伟腾在人才储备方面给予了足够的重视。来看远大高层管理梯队是后继有人啊！”

许正扬很想知道江海宁刚才与俞资衡谈论了什么。“海宁，这个俞资衡怎么样啊？”

“哦，俞资衡是去年进的研修班。人嘛，还行吧。由于学术问题我们有所接触，感觉到俞资衡这人不同于企业中一般管理人员的传统思维，办事不推诿，合作意识强，对一般的问题的分析有独到的见解。”江海宁对俞资衡评价不错，似乎有某些好感。

“远大管理层一直存在着一般企业常有的诟病，看来这个俞资衡进修完后，必定成为远大具有开拓精神的少壮派。远大模具真是浮浮沉沉，冥顽无终啊！”许正扬感觉到远大模具业已呈现出长江后浪推前浪的变革风潮。

本田车驶入颐景园小区。许正扬让江海宁下车，把车开进车库。

“快点吧，我把菜都摘好了，只等着我们的江总回来烹制了！”许正扬关上车库门，跟在江海宁后面上楼。

“呵——许正扬，我以为回家吃现成的呢，没想到一场雷阵雨将一番享受化为了泡影。”

“这叫人算不如天算。不过我的烹饪技艺的确不如江总，打打下手还是可以的。”

“唉，谁说许总是受累的命啊，总是衣来伸手饭来张口。抓紧吧，我都饿坏了！”

两个人进了家门，江海宁放下书本，脱下外衣，洗了把脸，夫妻二人忙活起来。不一会儿，四菜一汤上了桌。

江海宁拿过一瓶剑南春，打开，到了两小杯。

“咋？喝点儿啊？”许正扬一屁股坐在沙发上。

“怎么？不喝啊，不喝我倒回去。”

“别介！江总是很少主动给许总倒酒喝的，盛意难却，却之不恭！来，江总坐！”许正扬拉住了江海宁的手，拉她坐在身边。

“行了，别酸了，沙发我坐不惯，还是拿马札坐对面的好。”江海宁扒拉开许正扬的胳膊，拿一马扎坐在许正扬的对面。

“来，喝一口吧，刘伍当了远大的销售部长只能说明远大模具黔驴技穷，不足为惧。”江海宁端起酒杯跟许正扬碰了一下。

“是的，刘伍走马上任销售要职，的确是暴露了远大的弱点。可反过来考虑一下，刘伍肯定要施展出浑身的解数，在诸伟腾面前做出一番成绩，以证实他刘伍的自命不凡。我们和义德也应该做出有力的回应，以化解刘伍的来势汹汹。”许正扬喝了一大口剑南春，一股暖流顺着嗓子直通肠胃，感觉很舒服。

“张晓峰做为格瑞德的销售主管，他有何应对良策啊？”江海宁喝了一小口酒，浑身立刻充满了暖意。

“咱们和义德模具靠的是过硬的产品质量和前沿技术的应用，所以张晓峰的销售工作是比较轻松的。而远大实力雄厚，产品虽然绝大部分是常规模具，但宣传舍得花本钱，售后服务方面做得很是不错。晓峰现在历练地做事老练多了，想法不成熟不会轻易出口。我让他这两天写一份规划报告，咱两个审阅之后，做一下必要的指导和补充。此事先不要声张，就咱们三个知道。”

“刘伍在销售方面具有丰富的实践经验，再加上他社会关系盘根错节，诸伟腾启用刘伍必将给远大带来不错的开局。只是刘伍这条老狐狸将要采取什么招数呢，真是难以参透。”江海宁皱着眉头冥思苦想。

“一朝天子一朝臣，新官上任三把火。刘伍肯定要动一下远大的销售队伍，实行一些手腕强硬的政策，来医治原有的诟病。充分利用社会关系是刘伍的强项，他可能会针对我们和义德做一些手脚，在这点上我们应该加倍注意。”许正扬根据自己的所想，猜测着刘伍即将采取的动作。

江海宁轻轻地点了一下头。“刘伍有哪些社会关系，正是我们所迷惑的。我们的和义德就是再牢不可破，也会有可乘之隙。了解自己存在着哪些弱点，才能让对手无处下手。”

“千里之堤毁于蚁穴。找出存在的细微不足，方能御敌于千里之外。海宁你分析地极有道理，你认为我们和义德有什么不足之处呢？”许正扬望着江海宁，慢慢地品着三鲜汤。

“我认为咱们和义德模具销售模式有一个潜在的弱点，就是不能够实现无缝覆盖的市场细分。当然，这与我们基于降低企业成本的考虑。但远大方面在全国的某些城市和地区实现了无缝覆盖，在这方面我们不如远大。看来，刘伍必定会加大和义德模具畅销区域的销售力度，与我们抢夺市场。”

江海宁说的不无道理。和义德在核定模具价格的时候，全面地将各个方面的成本考虑在内。其中销售与售后服务成本占了不是很大的一块。新型模具将研发设计成本列入重点，常规模具将模具质量与耐用度列入重点，与时下流行的将售后服务做为消除顾客后顾之忧的思路是不能苟同的。

江海宁和许正扬经常跟员工们说，好酒不怕巷子深顾然不可取之处，可品质差的酒人家喝了一回就会不再来光顾，那些大做宣传推销产品，然后豁出血本再售后服务的做法无异于饮鸩止渴。周而复始，必将血本无归。