“为感谢老领导的推心置腹，我再敬王主任你一杯酒！”许正扬又把酒干了。

“王主任，是不是凡是大的公司都有压货这一说啊！”江海宁试探性地问道。

“是的，压货其实有两个目的。第一，为了控制供货方的产品质量及对信誉度的保持。第二，也是企业从自身的利益考虑，为了降低成本。”

“远大对我们格瑞德的压货也比较严重，这也造成了我们资金周转的困难。我认为，我们格瑞德无论是产品质量还是信誉，都是比较可以的。”江海宁对格瑞德产品质量很有信心。

“远大每个月的供货付款率都有个百分比，分管财务的副总对供货的种类的重要程度根据生产的进度都有个合理的统计，然后对统计的比例进行付款分配。你们的格瑞德是重质量守信誉单位，所供零部件都是十分及时，可反而造成了付款的不及时。你们可以想一想，既然压货这么严重，你们格瑞德都能够按时完成订单合同，那就再压一批也无妨啊！”王新军道出其中的奥妙玄机。

“唉！我们格瑞德出道还是稚嫩，原以为信守合约，就能够博得远大的好感而进行下一步的合作，看来正中远大模具的下怀啊！”江海宁没想到商业贸易中也存在这么多猫腻。

“你们在不影响合作的前提下，可适当将供货日期推迟一下，理由是资金周转的困难所致。但这样做的前提是你们已经将合格的货物加工完成，一旦远大切实需要，可在最短的时间内提供，当然，你们可以对远大说是加班加点赶制出来的，让远大理解到你们的难处。”

王新军几乎将商业运作的一些小窍门全盘地托出。

“哎呀！王主任不愧是商贸运作的前辈高手，我江海宁真是佩服之至。单独敬王主任一杯，我先干为敬！”江海宁仰脖，将满杯红酒喝的一滴不剩。

“好酒量！江总不只管理起企业来霸气逼人，这喝起酒来也是豪气干云啊！我王新军也着实佩服，佩服！”

王新军也一口气喝了杯中的白酒。此时的王新军已经两眼迷离，有些带酒了。

江海宁不失时机地接着说，“王主任，是不是对于压货付款一事，其中也有些潜规则啊？”

“江总真是一语中的，这里边的确是有一些不为人知的暗箱操作。你们年轻人，也许很看不惯这种事，可它很实用。”

王新军打着饱嗝。许正扬赶紧给他递上一支烟，点着。

“是不是，你们也想在关节上也打通一下啊？”

“是啊，老领导，这工作上的事，远大与格瑞德可以公事公办，但私人感情也需要沟通加深呀，请老领导能够指点迷津。”许正扬不显山不漏水地提出要求。

“好，看在咱们忘年交的情份上，我就帮你们这个忙。你们准备好纸笔。我这就告诉你们主管财务的副总的宅电和住址。具体怎么办，我就不用说了吧！”

随后，王新军让许正扬记下了主管财务的副总的宅电和住址。“到那里，就给他提起你师父李德全和我王新军的名字，我想，他会给面子的。”

江海宁冲许正扬使了个眼色，二人同时端起酒杯。

“王主任真是性情中人，今日我和许正扬跟着你学了不少的东西，我们俩共同敬王主任一杯酒，感谢老前辈的不吝赐教！”两个人都把酒喝干了。

“哎哟，别左一个老前辈，右一个王主任的，咱们都是朋友嘛，相见恨晚，相见恨晚呢！”王新军把酒也喝干了。

“我今晚有用的没用的说了一大堆。但也希望你们俩把今晚的谈话内容能保守个秘密，好不好啊？”

老练的王新军并没有忘记，他透露的尽管是一些远大并不太重要的商业机密，但真要传出去，也会造成不好的影响。

“王主任对我们披肝沥胆，敞开了心扉。我们格瑞德也应该对得起朋友，是不是啊，王主任！放心，今晚的谈话内容，只有我们三个人知道，我以我许正扬的人格作担保！”

“许正扬，言重了，言重了。我信得过你们俩，信得过你们格瑞德！哎！你们格瑞德承接的新天洋洗衣机内盖子塑料模具的模架，加工地咋样了，咱们远大装配车间可等着用呢！”王新军话锋一转，又谈起了具体工作。

许正扬和江海宁面面相觑。江海宁小声问许正扬，“这王主任可真能喝，刚才我以为他喝多了呢。”

“他喝多了？他是一斤正好，斤半不倒的酒量。咱俩放开酒量，捆到一块，也不是个！”

“啊？”江海宁有些惊呆了。

最后，王新军说喝的差不多了，到此为止，适时地结束了酒宴。

许正扬让王贵和拿了两条大中华的烟，两瓶五粮液给王新军带上。许正扬和江海宁把王新军送出和义德饭庄，打上车，目送出租车远去。

江海宁担心许正扬的这位老领导会喝多了。

许正扬反问江海宁，“你知道王新军以前是什么出身吗？“

“当兵出身啊！”

“错！只回答对了一半，是跑销售出身，又能喝，又熟谙商业内幕，在远大是个举足轻重的实力派人物。看来，今天我们是找对了人了。”许正扬打出了王新军的底牌。

几天后，张晓峰登门拜访了王新军所提起的那位远大的财务副总，婉转地说明了来意后，又旁敲侧击地说起了李德全和王新军的名号。

那人很是给面子，说是这是关于钱的大事，须报请诸总批准。张晓峰有些失落，闲聊了一会，临走，留下一个红包，说这是江总的一点意思，答谢几个月来对格瑞德的关照。那人客气地说，好说好说！让张晓峰几天后听他的电话。

回来后，张晓峰一五一十地把事情一说了一遍，许正扬高兴地说，“OK，搞定！”

张晓峰一头雾水，“扬哥，那人可没当场说划拨給咱格瑞德钱啊！”

许正扬叹了一口气，“晓峰啊，要是别人给你好处让你办事，你能当场拍板同意吗？如果那样的话，你所求的事不是显得太好办了吗？再深层次的，自己好好琢磨去！”

“扬哥，你真乃世俗大家，洞察人的一言一行，我真是自叹不如啊！”张晓峰拍了一下脑壳。

“晓峰，不要气馁，自知差距才能进步，以后凡事多换位思考一下。我们的伟大领袖有一句话，叫‘与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷’，放在当今的商战，再恰当不过！”最后，许正扬发了一下感慨。

两天后，远大模具财务部来电话，说二十万元已经转入格瑞德的户头上，可以查阅。江海宁到银行查了一下，确是事实。

至此，格瑞德阶段性地解决了远大模具拖欠款项的问题。

又是一年开学时，江海宁和许正强要回纺院了。

许正扬亲自给江海宁收拾利索东西，在别人不在的时候，许正扬握住她的手，“自古**不分家，如今许江要做暂时性的分别，看来我又要提刀上马，孤军奋战了！”

“谁能横刀立马，唯我许大将军！许正扬，希望在不久的将来，你能带出一大批和义德的精兵强将来。”

江海宁两手搭在许正扬的肩头上，也是一副难舍难分的摸样。