象这种感觉美发蛮容易，只去学校学那么几个月，也不历练历练就开店的人，大多会死的很惨。如果那女孩个性很开朗、会撩人，可能结果会好些，但那女孩并不是那样，她那人甚至不热情。

那次我是无意中知道她也是泸县的，感觉太有缘分了，于是就跑去她店想找她聊了两句。我虽然不喜欢跟同行太交往，但我也没有“同行是冤家”的观念。我兴冲冲的跑去，没想到她很冷漠。让我有种热脸贴住冷屁股的感觉。不热情是作生意最要拿的缺点，所以她的店生意很差。

其实在这女孩的店身上，集中满足了外行人以为的作好美发应具备的那几点要求。一个是要有女孩，她的店不但有，而且还有两个，她自己又长的很不错。二个是要有人，并且人不能三天打鱼，两天晒网，她里有四个人，另外的两个男孩，一个是她弟弟，另一个是亲戚，不管生意是怎样，她店里的人都很稳定。但她的店还是开的门可罗雀。

在这女孩的店的边上，隔的不远还有两家美发店，一家是我和师弟黄云都呆过的、曾经县里最大的那个店。还有一家是新店，老板是个作了很多年的师傅。令人欣慰的是，他们生意都不好！哈哈……。我并不是巴不得别人都开不下去，就留我一家开的人，我是如果他们生意都好，你让我心里怎么好受？

记得那时我经常一个人坐店里，通过镜子观察他们店里的情况，如果他们跟我一样没什么生意，我心就能平静好多，认为没生意不是我的错，反之，就急的如热锅上的蚂蚁！为什么要通过镜子观察别人呢？因为直接观察别人怕引起别人反感，但不看心里又痒痒，于是就猥琐的偷窥。

那时我还有个猥琐的习惯，就是会数别人店里用了多少毛巾。在我对面的这三家美发店，有两家爱在店里洗毛巾，然后就用架子晒在门口，我那时没事就会数他们一天用了多少毛巾，借以推断他们的客流量。事实上我的推断是十分准确的，我通过数毛巾量推导出泸县那女孩的店快倒闭，后来她就真的倒闭了。

生意作不走，作的要关门件很痛苦的事。泸县那女孩的店只开了五个月的样子就顶不住了。美发最淡的淡季七月时，她店里竟然一天到晚不见客人，只有她们店里四个人在静静的坐着等。我自己是作这个的，我知道那等一天的滋味，就象是绳环箍在你脖子上一点点、一点点的收紧，你喘不过气、你心如刀割却不能逃。

在这种无比煎熬的情况下，那个泸县的女孩选择了“店面转让”，到这时，她才想起来要作点活动。应该说她的活动作的是完全的愣头愣脑，什么主题也没有，忽然贴个大广告说降价。降价也降的硬梆梆，完全没有利用降价活动销顾客群的意思，就是低价低价更低价。

她那价真心是降的惨不忍睹，离子烫竟低到了30元。离子烫就是我们俗称的拉直，一套流程下来最少要两个多小时。尼玛，30元，两个多小时，还要算各种成本，根本就是白作有木有？！

我相信有很多经常光顾美发店的人，应该比这离谱的多的打折促销活动都应该见过，比如“充卡200，送400”，“剪发1元”什么的。这些活动貌似店家亏大了，但实际上都是以圈住顾客为主，让你掏钱充卡为主，他们这里是一系统的营销组合，先给你点甜头，挣你钱的都是后手。而泸县女孩这一招明显就是救命用的，在经营不下去的情况下，她是能作一点算一点。实际上，这种白干式的催销并不能拯救一个店。如果低价才能把美发店开好，那么中国早就没几个人作美发了。

现实的情况也是如此，虽然泸县女孩的店因为击穿成本价的活动热闹了两天，但很快这个活动给人的新鲜感就变成了零。接下来该怎么办？再降就是作一个亏一个，并且太离谱的价并不能吸引所有人，很多人更关心自己的形象、自己的发质，他们不在乎多花一点。于是泸县女孩的店终于走到了山穷水尽，只得转让离场。

泸县女孩离开的情景有点象我当年离开“胡思乱想美发店”一样，几个人神情黯淡的往车上搬东西。没办法，美发店倒闭是最惨烈的，接手的人根本不会要你东西。那些美发设备你丢吧可惜，卖吧连废铁都不是，搬回家又一点点用处都没有，想让人不神情黯淡都很难。

对于泸县女孩店的倒闭我是这样以为的，干不下去就别干了，现在干什么不能活命，两个人能好好过日子才是关键。后来我才知道事情远没有我想的那么简单。

那是在泸县女孩的店倒闭了一年多后，我去作广告招贴时遇见了她的男朋友。我问那男孩跟泸县女孩结婚了没有？那男孩说，没有，早就分手了。生意作的不顺，日子过的不爽，两个人人吵架拌嘴是很正常的事，何至于分手呢？我问那男孩，怎么就分手了？

那男孩说，“那女孩子人真的蛮好，蛮能干，也蛮勤劳，就是脾气中有说不出来的味道，一不高兴，提东西就要走。后来就连个招呼也不打，提箱子走了！”。那男孩应该还很留恋泸县女孩，说她好时口气里无比倾慕。

我看那男孩有点落漠，想安慰他一句，于是说，“她们四川人都这样！”