事实证明，与店长这种鬼精鬼精的人打交道，象我这点小脑筋、这点社会经验是远远不够的。这孙子很少直接说出自己的想法，跟你说什么都好象是在开玩笑，又会忽然阴下脸来，让你摸不清头脑，不知道他在说真的还是假的。

在未去上海之前，虽然我一直知道作美发需要练嘴皮子，练推销，但这种知道只停留在低水平知道的基础上，离心领神会这种档次还差很多很多。这是病，得治！

到了上海那店，店长发现了我这个毛病。你说你直说要我加大推销力度不就是了，如果能举例说明、现身说法那就更好！可他不，非要把话绕一下，说什么你只管推销烫染大头就行了，什么价都无所谓，反正你都拿提成，亏是亏老板的，让她亏去吧！听的我两眼瞪的牛卵子一般大，心想他是老板的弟弟吗？他们是一个娘生的吗？有让自己姐姐亏去的弟弟吗？

说到这可能有点被绕糊涂了，心想这小子是要闹哪样，那么在这我就多费点口舌说说美发业成本这个问题。现在随着商业行为的越来越透明，我想很多人都应该知道物品的成本与销售价格之间，存在着很大的利润空间。就比如我们常吃的“来一桶”之类的桶装方便面，卖是三、四块钱，但真正那两块面饼才值两、三毛钱，满打满算的出厂价也到不了一块钱。

同理，美发业的药水成本其实也是很低的，比如你去一般大小店里花个一、两百烫个头，你所损耗的药水的价格应该只有十几块，甚至几块钱。

听我这么一说，是不是有些女性兄弟会破口大骂，“我去年买了个纯黑超耐磨大金表，原来老子作个头，用的东西才值这么点钱！节操在哪里，三观又在哪里！好，下次我去作头发，直接就按开价的四分之一还！我要还价还死他们！”。

可能更有些人会操起大喇叭，站到街上去狂喊，“不得了了，有个叫曹小明的傻逼美发师，在天涯论坛的‘情感天地’自爆黑幕自取灭亡自作自受自绝于人民了，大家火速围观，千万别等他跑了呀！”

呵呵，黑幕你妹。店的运营不要钱的？为你服务不要人工的？一个人修练成发型师不要成本的？那些个美发人员孜孜不倦的追求提高不就是为了多挣两个吗？真正的内幕是作头发所耗药水的成本只占总消耗成本的小头。

过节期间，我不能保证定时定量更新，请大家谅解。养家糊口的责任不能放下。我只能保证尽量多写点，比如现在，我还在工作中。请见谅，也谢谢大家的支持。

这里必须明确指出的是，虽然消耗药水价钱在总消耗成本中所占比例并不大，但却是定价的重要标准。就如方便面多几十克面价钱就会不一样一样，药水上相差的几块钱、几十块钱，通过商业杠杆一放大，最终会在定价上相差几十或几百！

这是为什么捏？这是因为面饼重量、药水价格等等这些是硬性消耗，它的损耗是一目了然的，是无法分摊的，所以它是定价的极重要标准。

而相对于药水的硬性消耗，那些运营成本、装修成本、服务成本、人工价值等成本其实是有弹性的，是可以通过走量等方式摊薄的，甚至基于挤占市场、吸引眼球等经营手段的考虑，是可以忽略不记的，也就是赔本赚吆喝。当然这里也有先把你引进店来，再关门放狗的算计，你不能不防着。

就因为以上的原因，在这个随便逛下菜场就要花掉小一百的今天，我们却会看到很多美发店烫、染只要38元。只要38元，只要38元，对，你没有看错，只要38元！

而我们店长绕来绕去跟我谈的意思也就是这，他是想我不要太考虑店的定价，只要顾客愿意作，什么价格店里都能接受。也就是无底线推销。请注意，只是无底线，不是无节操推销。因为真正的无节操推销是一场人类的瘟疫。

其实这是多大点的事，根本就用不着拐弯抹角，甚至语出惊人的说，直接往外崩不就是了，搞的那么麻烦！我本来就不是很懂话中有话的人，他这样令我在惊诧之余，反而有点摸不清头脑了。

店长很有深意的跟我谈了两次，发现是对牛弹琴，终于爆燥了起来。

那天我们几个师傅正坐在一起讨论技术上的事，店长忽然就冲过来咆哮起来，说什么你们讲这些有神马意思！你们扯的这些有神马用！有这个时间应该互相交流下自己是怎么推销大头的，怎么搞销产品的才好！

这孙子不但咆哮，脸色还难看的要死，好象要吃人！关键是好好的就翻起脸来，让在场的所有人都郁闷的一B。而我因为是主持这场讨论的人，所有心里更是无名火往上撞，心想：我们作美发的，不谈美发技术谈什么？尼玛，没想到感觉天经地义的事，还会被吼！越想就越窝火。

但窝火又能怎样，无非是作的不爽辞工不作而已。但这种事在江湖上经常见到，为这事就辞工有点不值当，所以也只能郁闷郁闷。

并且后来回想起来，店长的话也很有他的道理。美发不是个纯靠技术的行业，如果你一门心思钻技术，不但钻究的很累，活的也会很累。生活不只有追逐理想，它还有如何活好点这个课题。可惜我当时死活没明的这个道理，直到我遇上了个安徽的美发师……。

说这个安徽的美发师之间，我先说说上海那家店的员工们。上海这家店是我作过的店中人员流动量最大的店。我刚进店十几天，店里的人就换了大半，剪头师傅更是齐刷刷换了一茬还多。

这些闪人比闪电还快的员工中，记忆最深的是一个学徒妹和一个四川的师傅。

学徒妹，不知是哪个地方人，说是“妹”，其实年纪已经很不小了。据她自己说她已经结了婚，因为老公出了轨离了婚，她才想到上海来学点技艺，应该是想在逆境中拼搏一把，爬出生活的惨淡泥沼。