由于我周末上课的事儿我老板也知道，他让我近两年只负责跑北城的业务，这样就可以学业和工作两不误了。

研究生的课程比想象中的要轻松的多，因为授课老师说到了研究生这个层面，考试已经不是目的，最终要多花心思的是在毕业论文上。所以平时我也经常翘课。

自从上次的同学聚会后，李峰和我的联系越来越频繁。他说他上大学那会就特佩服我，能把校花级的人物把在身边，而现在竟然还能让小姐主动倒贴上来，就更加佩服我了。所以他总拉我一起吃饭。

这一天，他又邀我，说让我和几个关系不错的跑业务的哥们交流下经验。他在他行业的业务圈内算是干的不错的，结识了很多的同行，他们圈内经常在一起交流。我想这也是一次不错的学习机会，而且老板也建议过我多和其他业务员接触，可以学习下经验，所以我非常乐意参加。

他们这些人所谓的交流经验实际上就是在饭桌上神侃，也就是把各自的经历大家分享下，长长见识或吸取下教训之类的。我和我们公司的业务员聊过，但同行如冤家，聊的并不深入。听这些人在饭桌上聊天，的确长了见识，他们大江南北到处跑，遇到过形形色色的人。所以有些经历都是很传奇，的确有借鉴的价值。

印象最深的，就是一个哥们儿讲了他前一段的惨痛经历。

这个哥们儿不久前去了一个很有名的地方市跑一个项目，他请当地某部门管采购的一个领导去消费。去的是当地一家非常有名的洗浴中心，他把领导请进去后，就请领导自便，他很自觉的就直接去房间休息了。第二天早晨去结账，前台说领导半夜就走了，他一看账单都快哭了。领导一个人消费了8万多，这哥们儿将近半年的薪水算是扔进去了。他查了下明细，几乎包揽了各种服务项目，他发现领导光真丝浴巾就用了10条，每条2千多，这一项就2万多。而且这就意味着这位领导至少点了9位小姐坐陪，而且包含着很多的全活儿。最气人的是，这单最终根本就没拿下来。他最后说，这个惨痛教训告诉我们，以后再带领导进高消费场所时，第一件事就是一定要先告诉前台消费的封顶金额，超过封顶的部分就不买单了。而项目也就不要了，因为这种造钱的领导做事根本不靠谱。

他说完后，大家也纷纷议论，也说经常会碰到会花钱的领导。最气人的，就是那种花钱还不办人事的。

我觉得听这些人讲故事，很长见识，也逐渐明白了跑业务的艰辛之处。不仅要学会装孙子，有时还要哑巴吃黄连，要有极大的忍耐力。而且请客吃饭只是普通消费，真正的高消费都是要涉赌涉黄的。而且更重要的是要摸清主攻对象的喜好，投其所好，才能达到必见成效的目的。

我虽然学习到了不少经验，但是我的心里并不开心，觉得还是以前的我活得单纯一些，不用去做一些违心的事儿。我觉得上研究生的课程可以让我抛开这些烦心的事儿，上课的课堂简直就是另一个空间另一个世界。

然而一旦离开课堂，这些业务上的事儿还会随之堆过来。

老板这一段时间亲自在攻北城的一个项目，这几天正一筹莫展。我了解了一下，这是一个事业单位的项目，这个事业单位虽然被称为某某局，但实际上只是一个处级单位。负责这个项目的是这个单位的副局长，姓黄，有40岁出头，人们都称他为黄局。老板说请了这个黄局几次，有一次还动了关系，当听说老板是主请人时，人家还是没来。因此这个人是既不收钱也不吃饭，看上去是一个很有原则的领导。

于是我问老板，说：“那他总有什么喜好吧？”

老板说：“我摸过底了，他没什么喜好，除了喜欢打羽毛球。”

我一拍大腿说：“成了，这就有戏！”

老板看了看我叹口气说：“我早想过了，我送他拍子，人家给退回来了，说家里都可以开店了。”

我摇摇头说：“不是这个。在运动方面，我还是有点儿天赋的，让我试试吧！”

我和老板商量了下，因为我是一个小业务员，肯定约不动人家，所以让老板通过关系，让一个认识黄局而且级别较高的领导带我一起去黄局常去的球馆打球，制造了一次和黄局偶遇的机会，就这样我被引荐给了黄局。黄局球技不错，体力也很充沛。他说他非常喜欢和年轻人在一起打球，特别有活力。几次下来，我们便成了球友。但我知道光成为球友还远远不够，因为在我的计划里，可儿才是主角。

就这样，我和黄局打了一个多月球，有一次，我打完球，对黄局说：“哪天，您看能不能赏脸，单独请您吃个饭？”

黄局明白我的意思，其实就是想和他拉近关系。他也没直接推掉，只是说：“我生活很规律，每天8点前要准时回家。”

我心说有戏，于是对黄局说：“您放心，绝不会误了您回家的时间。”

我把要约黄局吃饭需要可儿帮忙的事儿同可儿说了，说事后必有重谢。可儿很爽快的答应了，说：“放心！帮你的忙，我不会收取任何报酬的。”

过了几天，我打电话约黄局，说：“黄局，您看哪天下班后咱们一起坐坐？”

黄局在电话另一端想了想说：“就周五吧！”

“那您就别让司机送您了，到时候我去接您。”

“成。”

我也通知了可儿，让她周五晚上换个班儿，来帮我去应酬黄局。

周五下午五点，我就带上素颜短裙的可儿，开着公司的车在黄局的单位门口等着。

等黄局上车，发现车上有个美女便是一愣，我赶紧说：“黄局，这是吴可，我带的一个朋友，您不介意吧？”

素颜的可儿绝对有很大杀伤力的，此时不言不语的她，冲黄局微微笑着，很美很纯真。

黄局忙点点头说：“不介意，不介意！”

“那黄局您看，我今天请您吃饭，我能不能冒昧的做个主，因为我们年青人都喜欢玩儿，而且我的这个朋友很想去唱歌，您看咱们能不能边吃边唱啊？”

实际上，打球的这一段时间，我在球场上用外放放了几种类型的歌，通过观察，发现黄局很喜欢一些老歌。没事儿的时候，他也跟着外放哼哼，所以我才敢提出去唱歌。

“今天……那就你做主吧！”黄局看了眼可儿，还是点头了。

我带着黄局来到一家高档KTV，走进包厢，黄局就说：“小周啊，就咱们三个了，别再弄其他人了啊！”

我点了点头，笑着对黄局说：“黄局，放心！今天就咱们三个好好的乐呵下，不会再叫别人了。”我知道他是怕我给他叫陪唱小姐，我心想有带女的找小姐的吗？你也真够能装的。而且我猜他应该很清楚，我今天带来的这个女孩就是专门来陪他的。

我点了一些吃的和红酒，同可儿一起陪黄局吃了起来。可儿的陪酒技术很专业，没一会就让黄局飘飘然了。我们边吃边聊，吃了一会儿，我建议让黄局和可儿合唱首歌。我特地挑了几首对唱的老歌，第一首便点了“敖包相会”。黄局喝的已经很嗨了，这首歌的旋律一起，他顿时来了精神，便和可儿唱了起来。我头一次听可儿唱歌，非常好听。我见黄局看可儿的目光更加迷离了。