我让林军等下去跟那些厂商代表商量一下，先把货赊给我们，等到货送出去资金回笼了第一时间给他们打过去。那些来参与开业典礼的厂商，都是我们在他们那里定货比较多的厂商，相比之下，我们应该也算得上是他们的大客户，并且极有可能以后是长期的合作关系，他们今天亲眼看见了我们家具店的规模以及开业的过程，我们只需向他们提供购货合同本，让他们了解我们今天的销售状况，相信他们应该可以先通融一下，容许我们推迟一段时间付清货款。我相信应该没有人会愿意丢失一个长期的生意合作伙伴。

陈建云靠在沙发上，已经能听见他的鼾声了。我推醒他：“建云你先别睡，等事情安排好了，再去睡。”

他揉揉眼睛：“我先眯会儿，现在也没什么顾客，有什么事还是等下再去安排吧！”

“不行，这事非得现在就办！你看现在马上就要一点半了，原来计划的第二场演出是1点半，我们把它推迟到两点才开始，你现在马上联系那几台广告车，再出去环城跑几圈，把人流量招揽过来一些了，再开始表演节目，这样效果应该要好些。你先把这事办了再说，下午人应该没早上那会儿多了，等下就不要你们几个男的上场当导购员了，你们几个去我们房间好好睡一下。”

两点钟第二场表演正式开始，照样是聚集了大量的人群。

不过进店里来看热闹的闲人明显少了很多，这对导购员来说，未尝不是件好事。

表演一直持续到4点半才结束，少了音响的叫喧声，我的头也跟着清醒一点了。

这么长时间以来的辛苦，是个铁人也快被拖垮了。今天一直处于这种高分贝的噪音中，我的头嗡嗡作痛。

下午的成交量虽不及上午，但也还不错，有十六万多。

晚上吃完饭，给5名安装工和两个导购员结算完工资，向他们表达了一番感谢之意，随即包了一辆车送他们回邻县。

三哥向我询问今天的业绩怎么样，我如实告诉他，接近40万的销量。

三哥点着头说：“还可以，达到了我预期的效果。如果你们以往的准备工作能做得更到位一点，今天少说还能多卖个10万。我留意过了，有好多商品甚至连价格都没标，还有之前你们发回来的那些地毯，搭配得乱七八糟的，该铺到床面前的，却铺在了沙发和茶几面前，根本就没能提升出档次。还有这个人手不足也是个大问题，好多顾客因找不到导购员接待，最后都转身离去了。不过总而言之一句话，今天还算得上是一个成功的开始。”

陈建云和林军由衷地向三哥表达着谢意，感谢他出人出力尽心尽力的帮忙，如果没有他的指引，我们也没有那么大的胆量来开这家店，这家店由最初的规划，到后来的实施，三哥给了我们很多宝贵的意见和建议。

最后三哥又对他们俩说：“商场如战场，你们千万不要因为现在尝到了小小的甜头就骄傲，做生意就像逆水行舟，不进则退。你们要学会居安思危才能巩固现有，发展未来。”

三哥和我们聊了一阵就带着姐夫先回邻县了，担心明后两天还有得忙，林军让姑姐还留下来帮几天忙。

三哥他们走了之后，陈建云和罗丽梅也起身告辞了。

烧水草草洗漱一番，我提着包包，拿着购货合同本和计算机进了办公室。

林军让我早点睡，这几天大家都累坏了，有什么事留待明天再说。

可是我心里不踏实，明天谁知道会不会又是忙碌的一天，今天的事情拖到明天去，万一有些搞忘记了，钱花出去了，却忘记记在账本上了，到时候就得归我们自己掏腰包填补这个亏空了。

我让林军先去休息，明天他得负责清点出所需发货的型号以及数量。

姑姐在一旁帮不上我什么忙，我也让她先去休息了。

努力地回想着今天一天从我手上出去的钱总共有哪些，一项一项记下来，又把购货合同本上顾客交付的定金仔细核算了一遍，看是否与我包包里钱的数目吻合。

等到算清楚的时候，又是12点多了。累得不行，倒头就睡着了。

第二天的生意，与第一天有着天壤之别。

相较于前一天的人潮汹涌，今天显得非常冷清，尽管我们在TM单上宣传的活动时间是5月1号至5月4号，但是少了表演团队的助兴，少了广告车的环城宣传，气氛自然是不可同日而语，仅仅只是隔三差五地有三三两两几个人进店来参观。一整天下来，成交量不过才8万多块钱。

林军和陈建云似乎有点沉不住气了，其实我和罗丽梅心里也挺着急的。昨天接近40万的销售量，今天居然才七八万，这也悬殊得太远了点吧，到底是什么原因呢？难道是我们的产品样式不够新颖？还是我们的导购员服务态度不够好，亲和力不够呢？

林军给三哥打了个电话，想听听他的意见。

三哥接到电话后，哈哈哈地笑开了。

他说：“你们啊，也太沉不住气了。要是天天都像你昨天开业那样的生意，那还不得发财发死啊？你想想，你们投在广告上的费用加起来都几万了，开业当天的红火场面，是个必然。过了开业当天，场面肯定就冷清下来了。你们有时间的时候，多去其他家具店附近逛逛，有哪个家具店里面平时都是门庭若市，人头攒动的？我早跟你们说过了，卖家具跟卖百货是不同的。心态要学着放平和一点，现在正是五一黄金周，对家具行业来说，还是个小高峰期，等到六七月的时候，生意淡的天天在店里闲着打蚊子，别看你们昨天一天都卖了快40万，我跟你说，淡季的时候，， 一个月能卖个二三十万都不错了。”

听了三哥的一番话，我们心里的不安都放下了。

是啊，要真每天都有几十万的销量，这一个月下来还得了？那不是用不了两三个月，咱们就得赚个盆满钵满了？要真有那么好的生意的话，估计再多请是个工人回来，只怕也忙不过来。

反省一下，我们确实是太过急进，没有把心态摆正确。

接下来的几天，每天的成交量都只有几万，但是我和林军依然是很忙。

忙着打电话到厂里定货，还有些小单，一两千块钱甚至是几百块钱的小单，就尽量先安排拆样品送货了。

而那些大单，产品太多，只能等到货发回来了再送货。

总的来说，我们店里的生意，相较于其他同行来说，比人家要好一点，这应该归结于三哥教给我们的那套“舍与得”之谈：想得到效益，就得舍得下本钱打广告，搞促销。在淡季或是节假日，多搞点促销活动，刺激消费，还是有一定的效果。虽然打广告和做活动，累人也费钱，但是销售量提升上来了，花的那点广告费用自然也就不值一提了。

也许我们是幸运的，在一个合适的时机，得到了别人的提携，选对了一个行业。

以前那些加班加点的日子也都不复存在了。

陈建云见家具店的效益还行，也毅然关掉了他的床垫作坊。

一个月后开始盘底对账，面对这些账目我一个人算的头脑发昏。

销售单和进货单以及各项开支费用，算下来之后，居然和手上剩下的钱数目对不上，存在6000元的漏洞。

我左想右想，是不是哪次的进货单被我搞掉了？罗丽梅也在一边大着个嗓门问我：“这几千块钱到底哪去了呢？要是说不出个所以然了，就只能你填补上去了。”

她这话听着忒他妈的刺耳。哦！你一天到晚啥也不管，翘腿做你的老板娘，所有的账目全扔给我不说，现在账目不知道哪个环节出了问题，就算你不会说点安慰人的人，最起码该说几句类似于“要不你再算一遍看会不会是之前算错了”，又或者是“慢慢想想，再找找看，进货单有没有搞掉了的”。

她倒好，直接一句什么说不出个所以然就让我私人拿钱填补进去。这话搁谁身上都受不了。

我没好气地对罗丽梅说：“以后我们两个，一个管钱，一个管账。这个差事搞得不好还要拿钱来填补进去，我一个人做不来。”

陈建云也在一旁附和说：“这样也好，你们商量看谁管钱，谁管账，分工合作，这样双方都放心。”