这天正忙得起劲，林军接到了三哥的电话，问我们店面的具体地址。

原来床垫厂送货来这边，三哥跟着货车一起来看看我们的店装修的怎么样了。

没多大一会儿，三哥他们就到了。

进来四处看了一圈，三哥说这地方还不错，挨着建材灯饰门市，对我们家具业相当有利，消费者还在计划装修房子的时候，来买装修材料或者是灯饰，有意无意就会注意到我们的家具店。这对我们来说，无形之中也是一种资源。

他建议我们户外广告一定要搞到位，千万别想着去省下广告费用。

转到堆货的那里，吹干净灰尘，我们几个坐在了上面。现在装修还正在继续，三哥他们来了，连个坐的地方都没有。

我出去买了几瓶王老吉回来，招呼三哥他们。

刚走进，就听见三哥正和林军在说：“你们怎么现在就把货全发回来了啊？这装修都没搞好，以后转过来转过去的，那不得麻烦死啊？”

“当初去成都把货订了，都只是付了点定金，回来就给厂里把钱转过去了。厂里收到款就把货都给发出来了。”林军说道。

“货是应该先去订好，不可能等到装修搞好才去订。但是你们太着急了一点，把货订好了先别忙着把钱打过去，厂里自然就不会这么快给你发货了。等装修搞完，卫生打扫干净了，货再发回来，直接喊安装师傅来安装好就行了，这样免去不少麻烦事。”三哥虽然没做这行，但毕竟见识的比我们多，想的问题自然也比我们周全多了。

三哥的话确实有道理，现在放货的这一块，是打算贴木地板的，到时候在这里摆卧室系列，而门口那一块，打算摆沙发类的，正在贴瓷砖。这到时候要贴木地板的时候，这些货势必得往那边移了。这么多货，全搬到那边去，可是件费时费力的活路。

“还有，你看看，这些沙发包装上都写得清清楚楚：‘货到后请及时打开，以免受潮。’你这装修起码还得搞一个月吧，长久这样不拆包装，可能会有影响！皮沙发受潮了就容易长霉，就算擦掉了以后肯定也会影响其使用寿命，家具这一行，以后面对的一个严峻问题就是售后服务，万一你这沙发人家买回去没多久，就出现脱皮掉皮现象，要求退换，你就知道头疼了。”

“可现在打开包装袋，灰尘这么重，那不是全搞脏了吗？”我担忧地问。

“真皮沙发灰尘好处理，天天用鸡毛扫把多扫几遍就成，布艺沙发脏了是不好办，你可以把包装线拆开，把口袋扯松一点，这样即使受潮问题也不大。”

“哎！我们啥也不懂，幸亏有你多提点，兄弟我也不知道该说什么感谢的话了。中午一块喝酒，我还有好多问题想请教你呢！”林军拍着三哥的肩膀说。

“有什么问题你就尽管问，只要能帮得上忙的，咱兄弟伙的，说那些就太见外了。”三哥转头又四处看了一下，“建云和丽梅呢？他们平时都没在这边啊？”

“呃，他们这不都忙着吗？反正我们两口子也没事，多守在这儿也应该的。”

“嗯！这合伙的生意呀，反正要有一方能吃得起亏，要是都来计较的话，就合不下去了。你们现在才刚起步，离了谁都不行，双方都多担待点吧。建云这小子我清楚，人还是聪明，就是懒了点。不过有一点你要记住了，你这人太憨厚了，我怕你以后吃亏，这合伙的事，帐你可一定要搞清楚了，不能让陈建云一人把账目和钱都控制了，自己多留个心眼！”

“嗯！这个我知道，现在建云基本上没管账和钱的事，他把钱都交给我了，到时候大家对账就行。”

“呃，这样最好，不管怎么说 ，咱们是亲戚，又是我介绍的陈建云跟你合作，我也不希望你吃亏。”

中午，林军打电话给陈建云，说三哥来了，让他们两口子出来大家一起吃个饭，好好陪陪三哥。

饭桌上，三哥一边喝酒一边给我们传授生意经。

罗丽梅抱着小孩逗弄着，一副事不关己的样子。林军和陈建云也是边喝边聊，也不知道经过酒精浸泡的大脑，还有几分是清醒的。

三哥的话，我不敢有丝毫怠慢，他说的知识是我之前未曾触及过的，头头是道，句句有理，这些都是他几年的商场打滚所沉淀下来的经验之谈。

就像他说的，宣传很重要，促销也必不可少。

我怕我记不住那么多，便找出纸笔，把他所说的重点记录下来。

第一：印刷宣传单，通街派发，广而告之。

第二：摸清各乡镇的赶集日，派人去闹市区，集市口派发宣传单。

第三：在码头、高速路口，打上广告，贴上海报，在各乡镇进城的必经路口，拉上横幅，写上开业日期，店址和、号码。

第四：多做些楼层贴，在一些刚交房的小区，逐层楼贴上去，房主刚开始装修的时候，就能在脑海里留下我们这个店的印象。

第五：开业的当天，一定要把声势炒大，在店门口搞节目活动，以此来吸引游客。(这点很重要!三哥特别强调了这一点)

第六：开业那几天，一定要记得，薄利多销，把折扣调低一点，三天或者五天以后，恢复原价。

第七：各节假日的促销手段少不了，印刷一些宣传单，指定几款特价款限量销售，以刺激消费者购买欲望。

第八；.......

“现在的市场竞争很严酷，你们一定要有促销手段和广告才能吸引眼球，否则，就算你的家具质量再怎么好，售后服务再怎么到位，也没有人知道。”三哥这句话在我脑海里根深蒂固。

他用过人的经商睿智为我们滔滔不绝地传经授道，他所指出的每一条建议都如真知灼见，最后的事实也印证了他的先见之明。

我对他佩服得五体投地，用感激的眼光表示对三哥的谢意：“三哥，你真厉害耶！”三哥依然是笑着摆摆手。

他为我们灌输了很多生意上的理念和经验，其中一句话让我永生难忘。