凌云搞定了这件事情以后，就用出厂的价格加上少许的运费算出了调味品的价格，然后又找到南丘市的一个中型超市，见到了超市的经理以后，凌云就以自己想资金迅速回笼的借口，把自己最低的价格告诉了超市经理，超市经理得知这么有诱惑力的价格，不禁一阵的心动。

价格低是自然的，他每次到办事处进一、两万元货，怎能比得上凌云一次五十万并且在集团内进货的价格，超市的经理想一峰调味品在销售合约上并没有写过自己不许单独进货，和不许价格随意波动的条款，如果自己得到这么有竞争力的调味品，那对超市的发展是百利而无一害的。

不过他又想到十万元的货相对于自己的超市而言应该是有些多了，那会占用太多的流动资金，不过转念又一想，如果自己不全拿下来，这批货要是流入竞争对手手中，对自己的打击也是巨大的。

到嘴的肥肉绝对不能让它这样白白的溜走，于是他就让凌云给他三天筹款的时间，凌云也爽快的答应了，出了超市刘凯不仅疑惑的问凌云道：“咱们从鹰城把货拉到这里，就这样平价销出去了，这不是在给一峰集团帮忙做事吗？而且还会提高一峰调料的竞争力。”

凌云这次来的时候已经从胡浩仁口中得知了刘凯绝对可靠，也就把自己的目的告诉了他，这时也就微微一笑的问他道：“你猜这家用最短的时间倾销，多长时间能卖完？”

刘凯想了想道：“应该一个月左右吧。”

凌云又指了对面的一家超市和旁边的几个零售小店道：“那这一个月之内，他们能卖出去多少调料？”

刘凯不加思索道：“那不是很明显吗？除非他们降到同一个价位，否则的话，这条街上的调味品都会滞销。”

凌云接着问道：“如果一件商品滞销了一个月，你会怎么办？”

刘凯道：“先去办事处和批发点打听价格，如果实在不行的话，就找另一家有竞争力的同类商品来卖。”

凌云道：“办事处不会为了一条街而调低整个辖区范围内的价格吧，这只是我试探性的先看看他们的反应，即使办事处的人有所察觉，也只是认为是超市在做活动，他再追查下去，超市的老板一定说是咱们从集团进的货，由于急需用钱，所以就低价处理给他了，由于他们的销售中有这样的漏洞，他也不会追究责任，何况他一定认为这是一个偶然行为，这批货卖了，下一批就不会出现这种情况了。”

刘凯若有所思道：“那其他的几家就会另找别的品牌来应对这场竞争了，一峰集团就会失去了低层的零售商。”

凌云道：“一个月以后，我们的货也卖完了，一峰集团也就会失去这条街的市场。”

刘凯道：“可现在调味品的价格都比较稳定，哪家的货源比较有竞争力呢？”

凌云道：“这就是我为什么把南丘当作实验点的目的，因为这里还有一个一峰的敌人在旁边虎视眈眈。”

刘凯猛然间想到一家公司，就脱口而出道：“你是说天鲜。”

凌云点了点头道：“今天我会和天鲜公司在南丘的区域经理吃饭，到时候送给他整个的华东市场，这份礼物不轻吧。”

刘凯道：“这些降价难道一峰集团不知道吗？如果他们也调整价格怎么办？”

凌云道：“你放心，现在他还不会有所察觉，这只是一条街，暂时还不会打草惊蛇，今天我们吃过饭以后，估计天鲜就会暗中做好布置，等一切都布置好了以后，我们再打他个措手不及。”

凌云停顿了一下接着道：“天鲜知道自己是斗不过一峰的，他应该还会联系其他区域的竞争对手来共同出击，成功以后大家都可以分到一杯羹，所以我们只需要把刀子递到他们手中，这杀人的事情就会有人代劳了。”

这时凌云的手机突然响了，凌云接通电话，就听里面有一个男子的声音道：“是凌老板吗？我是天鲜公司的区域经理，昨天你说有事情和我商谈，不过当时有些事情，实在不好意思，现在我在林海酒楼，不知道凌老板有空来坐坐吗？”

凌云道：“好，我一会儿就到。”挂上手机，凌云就带着刘凯坐上出租车直奔林海酒楼。

凌云和刘凯走进了天鲜公司区域经理所在林海酒楼的包间，见一个二十七、八岁的穿着白色短衬衫的男子正坐着等他们，那个男子看见凌云和刘凯就忙微笑的站起来道：“凌老板，你好，我是天鲜公司的，姓王。”

凌云和他握了握手道：“王经理，你好，这是我的一个朋友，刘凯。”说话间他就把刘凯也介绍了出去。

王经理看了看刘凯思索了一下道：“这位刘先生，我好象在哪里见过，想起来了，刘先生以前是不是在一峰任职？”

刘凯愣了一下，他也赶快在脑中搜索王经理的印象，不过想了半天，还是觉得没有见过这个人，可他怎么会认识自己呢？他就有些疑惑的道：“我以前确实在一峰任过职，王经理，你曾经见过我？”

王经理忙道：“刘先生，算来你是我的前辈了，我刚毕业来到天鲜公司的时候，第一份工作就是来南丘做业务员，那时候南丘的调味品市场全部都是一峰集团的天下，而你又是当时一峰在这里的办事处主任，所以我对你是十分佩服的。”

刘凯也谦逊道：“我在南丘的时间不是太长，当时也没接触过老弟，真是有些不好意思。”

王经理道：“刘哥说的那里话，我当时做市场调查的成分多些，也没有拜会过刘哥，不过刘哥你当时怎么刚开拓完市场就调走了？另外代替你的那个主任，说实话和刘哥的才干比起来差远了。”虽然是竞争对手，凌云仍能听出王经理是比较佩服刘凯的。

刘凯不想在这个场合内谈论以前的是非，就含糊的道：“我是调到另外的一个区了，不过现在咱们不是对手了，我已经从一峰集团出来了。”

王经理疑惑道：“像刘哥这么有才能的人，一峰集团真是瞎了眼了。”他这时猛然间想到自己今天是和凌云谈事的，现在倒冷落了主角。就带着歉意的道：“凌老板，你看我见到刘哥比较兴奋，慢待你了，真是不好意思。”

凌云见他俩已经称兄道弟了，气氛非常的融洽，就微笑的道：“见面先叙叙旧嘛，这样才显得亲切，今天我也只是和王经理随便聊聊，咱们随意一些更好。”

这时，酒楼的服务员已经把王经理点的菜端了上来，服务员出去之后，三人喝了一些啤酒，王经理就问凌云道：“凌老板，昨天你给我公司打电话，我当时是比较忙，今天既然咱们见面了，你到南丘有什么事就尽管说吧。”

凌云见他已经挑起了话头，就接着道：“我是给王经理送市场来了，不知道王经理有没有兴趣？”

王经理一愣，有些好奇道：“市场？南丘的市场吗？”

凌云道：“暂时只是一条街道的市场，不过很快你们就会得到一峰集团华东区的大部分市场。”

王经理不禁疑惑的看着这个比自己还要小上几岁的凌云来，如果是凌云一个人来，他绝对会觉得凌云这话就是信口开河，不过有刘凯在旁边，看架势他还是凌云的配角，这让王经理有些慎重，想了想就问道：“凌老板有什么高明的办法吗？”

凌云道：“办法现在还在实验的阶段中，只要王经理做好准备，你就会很轻易的得到一条街的市场。”

王经理问道：“什么准备？”

凌云道：“降价，把价位降低百分之三十左右，等三天以后，你就拿着这个价位的商品到我说的街上去，他们肯定会接受你的货物。”

王经理笑了笑道：“降价是需要公司批准的，而且我的价位在全市都是一样的，就是搞促销也要有时间的限制，如果我要一直靠降价来取得市场，那生意就没法做了，而且上面我也不好交代。”