北京市场是个每个企业都不能忽视的市场，市场的体量太大了，只要努力都能在这里找到自己生活下去的空间，
而各大专线的旅行社是不能坐在当地等生意上门的，
那种守株待兔式的经营模式到最后都是被无情淘汰的。市场前移。
服务前置被大家拿到了桌面，驻京办或者驻上海办驻广州办就是在这样的现实需求下产生了。
驻京办的存在是个很想万金油一样的存在，
也像是润滑油一样，有了他们各组团社和地接社之间的沟通变得简单，业务对接更是方便。
驻京办的存在是个很想万金油一样的存在，
也像是润滑油一样，有了他们各组团社和地接社之间的沟通变得简单，
业务对接更是方便。
驻京办有自负盈亏的，接了单子往根据地发回去，
从中拿属于自己的利润部分，
与地接社之间属于合作关系，有中介的性质，也有旅行社外派的，
旅行社负责盈亏和指导工作，与旅行社有隶属关系，在工资之余拿业务提成或者说是奖金。
现在也不行了，夕阳产业
驻京办的标准配置和业务框架大概是租用的一套房子，
位置和楼层无所谓，也不需要繁华地段的写字楼，。
成本控制、实用性比脸面派头重要。
房间一般是经理或者叫老总的卧室。
客厅是办公的地方，几台电话和两台传真机，
招几个年轻的文员就可以开工了，
传真机一台负责对外的接收，一台负责对外的发送。
驻京办的文员很容易招，毕竟日不晒雨也不淋，
算是半个白领，刚出道的学生就能胜任。
工资不高但大多有业务操作提成，生意好的钱多大家也都乐意多做事，
没生意的难得清闲，也算可以平衡。
新招的文员做不了报价，
首先要做的一件事大多是从发传真开始，
接受传真轰炸是我们组团社每天需要面对的状况，
传真机一直设置在自动接收的状态，浪费纸张和浪费人力？
所有旅行社都毫不例外地选择浪费纸张。一刻不停的咯吱咯吱的传真机打印的响声是所有旅行社的特色。
今晚的天气很好的样子。不冷不热
灵魂和身体必须有一个在路上驻京办的存在是个很想万金油一样的存在，
组团社面对这种情况虽然很不乐意但又毫无办法，只好每天在一堆广告里找到自己需要的文件，名单或者行程报价的确认回传之类的传真纸，其他的统统撕下扔进废纸篓。
只有在接到客人询价时会找到几家专线的现时广告，发个询价短信，
这就像像一抓米投进了鸡群，闹出一波激烈的场景。
组团社再装模作样的找一家定了行程，大的旅行社大多有固定的合作对象，
其他的人报价只是他们利用了来打压对方的筹码，
报价的人很少有机会插进去的，只能等竞争对手出岔子，
组团社愤而将团转移，你等的就是这样一个机会，
驻京办的业务员临时招的也很多，负责跑客户，
每天背着大公文包，里面装着线路广告纸，必要的时候塞几张给客户，
业务员进公司的第一天起开始换用公司配的电话，这样在你离开的时候，你以前联系的客户就会按照原来的电话号码打进来找到你的接班人。
而我们组团社许多人记录专线业务员电话号码的时候，直接标注专线为主，很少标注某个业务员的名字的。
业务员的流动是非常大的，事实证明，许多人是不适合做销售的，
能坚持下来的，慢慢做会有累积效果，雪球效应，
当业务量达到一定水平的时候，自己另立门户也是常见的。
认人不认社是许多组团社的习惯，
交给这个人从来不出事，可以放心，至于你加入了哪个社，这不是她们考虑的因素。
驻京办的经理或者叫老总的要做的事情，除了维持和各组团社专线负责人的关系便是和航空公司搞好关系了
，地接社的驻京办往往和航空公司专线的经理有很好的合作。大家互相利用，航空公司的竞争相比任何一个行业来说都差不多，激烈得很。
航空公司需要旅行社帮忙推销机票，虽然给旅行社的折扣很低，但这部分低折扣能提高上座率，保证航空公司的成本。
驻京办的人又要从这里拿到更好的折扣，以保有对竞争对手的价格优势或者是增加做团利润。
有刘云江作为地主，贵阳之行是件很舒服的事情，
全程免费，一路接待，这是旅游界常有的事情，只要你够体量，名声在外或者职务在身，出一趟旅游城市，需要你花钱的地方不多。
当然，你也不要想清静，接待，那些年的接待讲究的是一条路，吃饭，唱歌，桑拿…二十四小时把你安排完了，不醉不行，不爽不行，醉的你说，这条线以后我只认你了，大爷我罩着你，你想不发财都不行，爽的你说，这地方的妞真正点，以后还要多来几次，这是大家都想看到的结果，
张雅娜不同，张雅娜是女性，只要白天的安排，最晚到晚餐，后面的接待都不去，宁可和我逛大街或者在酒店看电视。
贵州的菜辣，大多辣，香辣，与四川的麻辣相比更容易让人接受。张雅娜走南闯北的，走的地方多了，对辣椒倒也很能适应。但贵州的酒好。到了贵州，档次高点的接待，喝茅台是必不可少的，这种酱香的酒我开始并不喜欢，所有人都喝着茅台的时候，我喜欢拿瓶啤酒，或者开一瓶红酒喝着，有人便起哄，不行，来贵州怎么能够喝啤酒。
张雅娜说“我家男人不习惯酱香型的，随他喜欢吧。他的酒我代了”
女孩子的酒代不代的，也就说说，没有人会不识大体，强迫喝酒的，我也就不刻意出面阻拦。
“唐总有福，这么漂亮又能干的老婆，还这么会疼人”
我确实很是受用，也很感激张雅娜这样对我。