何华就问：“表哥，您发现什么了？”，龙霄就道：“在柴油机的机架子上，我看到了一个明显的痕迹，好像是咱齐鲁省的拼音，只不过被抹去了，不是很清楚，我就想来厂子里看看，到底是怎么回事”。

何华一听，心里就有点明白了。龙霄就对带着他们参观的人说道：“我说同志，我要的数量可是不小啊，你们厂子里有现货吗？”。销售科的人就道：“没问题，你不是需要3000台吗，现在仓库里就有2000多台，其余的1000太，不出几天就生产出来了，不耽误发货”。

龙霄就道：“我能不能去仓库看看？”，销售人员说没问题，就带着龙霄进了仓库。龙霄就在仓库看到了堆积如山的柴油抽水机，龙霄好像很随意的打开了几个，在仔细看了之后，就出了仓库。销售人员见龙霄看完了，就问汇票带来了吗？龙霄就回答说带来了，不过还要打个电话请示一下家里，再做决定，于是，龙霄就跟何华回到了宾馆。何华就奇怪的问道：“表哥，你怎么当场订购啊，或者跟他们讲讲价钱啊？”，龙霄就是一笑，说道：“不用了，咱们打道回府”。何华就吃惊的说道：“表哥，咱们来一趟不容易，您可是什么也没干啊，就这样回去啊？”。

龙霄就解释道：“表弟，你说我在仓库里发现了什么？”，何华不明白是什么意思，就看着龙霄，表示疑问。龙霄就道：“我们这一趟申城之行，没有白费，可是涨了知识了”。何华只是不明白，就说道：“表哥，你闷死我了，到底是怎么回事啊？”。

龙霄就道：“看你这个急样，我就告诉你了吧，我们看到的这个柴油抽水机根本就不是申城生产的，就是我们齐鲁省城的产品，我们巴巴的来申城购货，买回去的确实自己地方的产品，你说丢人不丢人啊？”。

何华就道：“这不可能吧？”，龙霄就道：“我在五金大厦的时候就产生过怀疑，结果在厂子里的仓库里真的就发现了他们还没来得及抹去标识的字母，这柴油机的生产厂家分明就是我们省城的农机厂，是他们生产出来卖给申城厂家，申城厂家再贴上自己的商标，再卖出去，这中间的差价可不是一星半点，绝对相差不少，不信，我们回去去省农机厂看看”。

龙霄说到这里，何华就全明白了。龙霄就带着何华，买上火车票一路来到了齐鲁省城。在泉城，龙霄可是熟门熟路了，就找到了省农机厂，就在农机厂门口的门市部里，就看到了零售的柴油机。龙霄看看价钱，就是零售价也比申城的同款柴油机便宜一半。何华看了就伸了伸舌头，说道：“表哥，不看不知道，一看吓一跳，这申城的厂家真是坑人，只是换了换商标，价格就上升了一倍啊”。龙霄就道：“这也没什么，我听说咱县城的皮鞋厂生产出的皮鞋只卖8块，可是把货卖到申城，人家把商标一换，就是20元，那你怎么说？这就叫品牌，卖的就是牌子”。

何华就问道：“表哥，那我们怎么办？”，龙霄就笑道：“怎么办？凉拌？有便宜的谁还买贵的啊，咱就去跟农机厂那谈谈去”。龙霄说完，就带着何华来到了一家餐馆，就用餐馆里的电话给工业厅的钱处长打了过去。钱处长自从上一次跟龙霄认识之后，就深深的记住了龙霄，知道龙霄虽然是个小县城的人，可是在省城的背景不比自己差，就对龙霄产生了深深的好感。钱处长一听是龙霄打来的电话，忙问道：“是龙老弟啊，您怎么打电话来了啊，是不是来省城了啊”。龙霄就道：“是啊钱处长，我就在上次吃饭的餐馆里，您能有时间过来一趟吗？”，钱处长一听龙霄又要请客，就笑着说道：“时间是有，这多不好意思啊，总请您请客”。

龙霄就道：“咱们兄弟谁请都一样，您来的时候能否把上次你哪位姓吴的朋友带过来啊？”，钱处长一听说是叫吴光普，就纳闷的问道：“兄弟，您是说吴光普吗，叫他干嘛？”，龙霄就道：“我有点事情问他，您来了就知道了”。

等了很长时间，钱处长就带着吴光普来了。吴光普见了龙霄就问道：“龙老弟，我听钱处长说，您要见我，能说什么事吗？”。龙霄就道：“别急，先坐下，我们边吃边聊”，等开始喝酒了，吴光普又沉不住气了，就又问龙霄。龙霄就问吴光普，道：“吴哥，你们厂子里的柴油抽水机是不是很大一部分卖给申城的申城牌柴油机厂了啊？”。吴光普一听，就吃惊的说道：“呵呵，老弟的消息来源很广啊，连我们厂的机密都打听来了啊”。

龙霄就道：“什么消息来源广啊，我是去了申城后才发现的，我现在才知道堂堂的申城牌柴油机原来是你们工厂生产的”。吴光普就道：“是啊，这人比人气死人，我们生产的产品质量不错，可就是卖不好，转给申城厂以后，人家贴上自己的商标，然后在加价一倍却呼呼的卖，一点办法也没有”。

龙霄就道：“这就是地方产业的悲剧，我们地方不注重发展地方品牌，却一味的傍名牌，致使地方产业发展受阻”，吴光普就道：“我们厂也是新厂，在所难免，老弟，您问这个干吗？”。龙霄就道：“吴兄在厂里担任什么职务？”，吴光普就道：“副厂长，主管销售”。

龙霄就道：“那巧了，我送给你一份大礼吧”，吴光普一听，来了情绪，就道：“老弟说来听听”。龙霄道：“吴厂长，我要是一次性购买你们3000台柴油机，算不算大礼？”，吴光普一听就道：“什么？购买3000台，你要做什么？做批发商吗？”。

龙霄就道：“我就一乡镇干部，做什么批发商啊，我们是自己需要，不过，这个价格上可要优惠啊”，吴光普一听，简直就觉得天上掉馅饼了，说道：“绝对优惠，我们给申城厂的价格已经是最低了，我再给你优惠10%如何？”。龙霄就笑道：“你们也别做亏本生意，我就这么一说”。

吴光普就高兴的说道：“利润嘛是有的，只不过就少了一点，没问题，就这样定了，来，兄弟，我敬你一个酒，你可是帮了我的一个大忙了”。

龙霄就笑道：“呵呵，也是举手之劳，反正进谁的货也是进”，吴光普就道：“那不一样，我们卖给申城也是不得已为之，就算是赚钱了，也觉得丢人，您这批货不一样，是直接用户，要是有您这3000多户农户给我宣传，那是多么大的一个影响力啊，我早就说过，厂子要想发展，就必须走自己的路子，这厂里有些人就是不同意，说是先赚钱再说，我们给申城厂做贴牌就是这样的思路”。