三、免费提供楼顶平台给我使用，我可以改造成楼顶花园，供客户喝茶，休闲娱乐使用。

谢天谢地，酒店平台算是找到了，万一长征的第一步算是跨出去了。以前没有这方面的管理经验，我就摸着石头过河，没有路，我就闯出一条路来。平台有了，我当务之急是完善对酒店中国式服务风格改造，我必须做一下几方面的的工作：

一、招聘一位中餐厨师，我老家是川菜之乡，我委托姐姐在老家寻找川菜厨师，办理护照，工作签证，计划需要三个月时间

二、建好楼上的楼顶花园咖啡屋，作为中国客户会客访友的交流场所；

三、收集整理各项服务信息，并且建立这些服务项目的标准流程；

四、建立宣传的渠道：互联网网站、建立服务QQ群、国内同行杂志宣传；

五、收集：交通、翻译、机票、特色商品等网络渠道

经过三个月大量的工作，我完成了酒店楼顶花园咖啡厅的装修，总共花费三万多美金完成了对酒店的中式升级改造。在我交了学费之后，我还剩下差不多一万美金的资金，但我还缺一辆去机场接送客人的车，如果直接买车，我资金远远不够，于是我花了两千美金押金，租了一两二手奔驰，每月租金一千美金，前期阶段辛苦蕾拉，让她兼职司机。万事具备，尚欠东风，我让蕾拉用她的名义挂靠了一家旅行社，用我的办公室注册了旅行社营业部，挂靠费用花了六千美金，我还剩下将近四千美金的周转资金，等到厨师到了，我就可以开始正式营业了，我还雇佣了医学院的校友帮我在网络上宣传，我给他们按时发放工资，我第一次尝试完全自主盈亏的创业。存在诸多不完善的地方，我只能在经营过程不断调整，实践才是最好的试金石。

开业时，时间已经到了2005年的十一月，冬天已经来临，传统的旅游业此时已步入淡季了，商务客人要多一些，毕竟商务工作并不会因为天气变冷而停止。第一个月下来，客户资源也不多，毛利只有三千五百多美金，但我本月固定支出却高达六千美金（汽车租金：1000美金，厨师工资：1500美金，办公室租金等月支出：1200美金，蕾拉工资：700美金，其他网络推广的费用是：1100，其他费用：500美金），这样算下来，我本月净亏损二千五百美金，前面我本身就只剩下了四千美金，我自己零花了五百美金，算起来，我现在欠厨师1500美金的工资，现在身上山穷水尽了，于是我跟厨师和蕾拉商量，他俩的工资我缓发一段时间，这样我就还能多出1200美金的流动资金周转，可以多撑一段时间。

好在这两人都是亲人啊，一位是女朋友，一位是老乡，他们也知道刚开业的难处，他们也很支持我，第一月我就这样侥幸的过关。十二月比十一月还要寒冷，但宣传效果的提升和客户体验推销，十二月里平均每天有七八个房间的客源，算下来我月入住总共大概在三百个房间，房屋出租我的毛利在4500美金，加上翻译和接送机业务毛利在1000美金左右，算下来我还是赔500美金左右，我还是缓发厨师和蕾拉的工资，这样我就还有2000多美金可供周转，我成了名副其实的欠薪老板。

美国华盛顿邮报最近评选出十大奢侈品：竟然无一与物质有关。

1.生命的觉悟与开悟

2.一颗自由，喜悦与充满爱的心

3.走遍天下的气魄

4.回归自然

5.安稳而平和的睡眠

6.享受真正属于自己的空间与时间

7.彼此深爱的灵魂伴侣

8.任何时候都有真正懂你的人

9.身体健康，内心富有

10.能感染并点燃他人的希望。

最苦的是一月份，俄罗斯过新年，中国压根就没有人过来，本月我只有2000美金的毛利，费用还是那么多，这是每年的淡季，我必须要熬过去，但经过这段时间跟客人的接触，让我积累了大量酒店经营管理的经验，同时也掌握了中国客户需要何种服务的信息，学会了如何在俄罗斯给个人或者公司建立分支机构。因为淡季实在惨淡，入不敷出，我继续拖欠着他俩工资，尽管如此，我也没有流动资金了。我跟蕾拉商量，得厚着脸皮找我姐和父母寻求帮助了。此时蕾拉阻止了我，她拿出了在使馆工作期间存下的四千美金存，她这笔资金真是雪中送炭，让我撑过了最为寒冷的2006年春天。2006年2月初，中国过春节，而我的主要服务对象是中国客户，惨淡的结果可想而知，这个月我也净亏损了4000美金，蕾拉的资金刚好填满这个窟窿，此时弹尽粮绝了，如果父母那里不能筹集到资金的话，我甚至担心在三月份我就要宣布破产了。

正当我一筹莫展的时候，天上真掉下馅饼来了，我命不该绝啊。国际石油化工展览三月份在莫斯科召开，国内一家展览公司组织了30多家公司参展，共有60多人，要我提供接送机、翻译、餐饮、住宿等全套服务，每天需要40多间房，一共住了6天，加上餐饮，这个团我整整挣了九千多美金，加上其他的散客，总共毛利达到12000美金，除了费用，总共挣了6000美金，我总算见到效益了，看到曙光了，我终于松了一口气。人生就是这样的曲折，在我万念俱灰的时候，又给了我一抹亮色，困难就这样让我涉险过关了。从此我重点突破展览公司业务，展览公司接待成为了我业务的主力军，给我创造了不菲的价值。

因为有了这个合作的酒店平台，加上自己的中餐厅，地接自然有了天然的成本优势，旅游团报价自然就比别的旅行社低上许多，很多新客户慕名而来，老客户也逐渐回来跟我合作，酒店每天来自中国的客人就要占到总入住率的50%，4月份中国总共入住客房大概1500间，就算每间客房利润10美金，我光客房这块利润就达了到15000美金，加上餐饮、交通、旅游的附加值，我本月总毛利达到了四万美金。此时酒店业务实在太忙，人手比较吃紧，我让蕾拉从早到晚在酒店帮忙打理，有时她还在后堂给大师傅打下手，此外我从学校请了一些留学生过来帮忙。超负荷的大师傅筋疲力尽，为了减轻他的工作压力，我让我姐又请了一位师傅过来，直到新厨师7月份到位，后堂师傅工作压力才轻松了些。从4月份起，我每月毛利一直3万美金以上，一直到10月，最高的七八月份，我最多达到了6万美金。客户越积累越多，我的员工也从刚开始两人（蕾拉和厨师）增加到八人，还不包含兼职的。2006年年底，经过一年的打拼，我成了名副其实的百万富翁，这一年26岁，蕾拉24岁。

“你若安好，便是晴天。“因为老客户回流，师姐郭红君业务必然受到冲击，此时我想要不再拉她一起做吧，这样我可以多个帮手。我厚着脸皮去找她沟通，让她跟我一起干，我给她20%的干股，她有些心动，但几天之后她答复我不能来帮我了，好像是她家里人让她回国工作，国内有正式的事业单位等着她去上班，人各有志，我只能祝福她了，毕业之后，学姐回了老家工作，自此之后，我再也没有见过她，祝愿她幸福快乐，毕竟冤家宜解不宜结，我们之间没有什么不共戴天的仇恨。