“20万是很多钱了。”下面有人说道。

“对，在现在来说，20万对我们确实是很多钱，但我想大家告诉我，10年之后20万是多少钱，我不知道大家有没有想过？”我顿了顿，继续说道：“我知道你们都不爱听，从你们每个人的脸上，我就看到了两个字——不服！”

我很大声的说道，“其实我也很不服，但我更多的是鄙视和瞧不起，我瞧不起你们！”

台下哗然。

“我也做过导购员，我知道做导购员的辛苦，一天要站8个小时、10个小时，甚至12个小时，一天我们要接待5个客户、10个客户，20个客户甚至更多；也许一天下来我们费了无数的口舌，一单都没有成交，辛苦吗，非常的辛苦，但跟我们的付出相比我们的收入成正比吗？我自问自答：“不成正比！这是我为什么不服的地方，为什么别的地区导购员可以拿到很高的工资，而我们佛山只能拿到749块。

而我之所以所瞧不起你们，是因为我跟很多同事聊过天，好几个同事给我的答复是谁让自己没读到好书呢。 言下之意是什么？那就是你们认为你们拿这么多钱是应当的，是天经地义的！也就是说，你觉得你的父母就应该看不起病，你的儿女就应该上不起幼儿园，或者上只能上那种最低端的幼儿园，你的女朋友跟着你就应该不去西餐厅，就应该住在城中村200块的房子里。你觉得这就是你应该过得生活，你只会在结束了繁忙的一天工作之后，骂骂街、打打老婆，然后第二天依然如故。”

我看到下面怒火熄灭了很多，取而代之羞愧的眼光多了一些。

我顿了顿接着说道：“我知道我这样说很过分，本来这些话我不该当众说出来，但我怕我今天不说以后你们会骂我。你们会说，跟着通达、跟着林敬轩没有赚到钱，我不祈求说你以在通达工作为自豪，但至少我不希望，你一提到通达、一提到林敬轩就骂娘。我希望有一天，我看到你们的工资条，不是2500，更不是749，而是25000、7490。”

我在两个数字后各加了一个零。

全场又一片哗然。

我相信所有的人都以为我在开玩笑，“大家是不是以为我在开玩笑？确实对很多人来说，一个月25000元，这是一个天文数字，就是包括我到现在也没有拿到。大大家知不知道，在整个通达的金牌导购员中，最多的导购员一个月能拿到多少钱？”我话语一顿问道。

下面没有人说话，但都睁大眼睛看着我。

“大于等于这个数。”我点了点25000.，说道：“.在重庆有一个金牌导购，在6,7,8三个月的旺季，她每个月的平均收入超过了3万块。”我看到下面有人张大了嘴巴，“听起来似乎不可能是吧，她平常上班是开着马3上班的，她一年平均下来的收入，超过了主管她的业务经理！我没有机会跟她沟通过，但我在通达内部的报刊上看过一篇关于她的专访，大家知不知道，她为什么一个月拿到这么多钱？”大家所有的眼光都看向我，我相信只要提到钱，每个人都感兴趣。

“想知道？”我反问道。

看台下有很多人拼命点头，

“其实秘密很简单！”

“其实秘密很简单！”

我转过身在白板上写上两个大字“信心！”

我听到台下一片嘘声。

我心里暗自笑了一下，在我预料之中：“很不可思议是吧？”我笑着问道。

台下没有人回答，但眼神已经告诉了我一切。

“但这是事实，在重庆，一样有格力、美的，一样有海尔、海信；而同样，在重庆通达代理商的拿货价格，跟我们佛山代理商是一模一样的，所拿的赠品也是一模一样的，但是为什么她可以卖的这么好？

空调是一样的，价格是一样的，就连赠品都是一样的，甚至竞争品牌都是一样的，但她的销量却可能是我们的十倍之多，是因为她销售技巧好吗，还是因为她是天才，显然都不是。

我说她的秘诀是信心两个字，你们都觉得很虚幻，但这两个字不是我说得，而是她自己在专访中讲到的。她就一直认为自己是最棒的，顾客是非常喜欢自己的，她能给顾客带来极大的帮助，而通达的空调是这个世界上最好的空调，也是性价比最高的空调，更是老百姓最喜欢的。而在座的各位是怎么样的，你跟客户交流的时候，你自己首先对自己不自信，对自己的产品产生了怀疑，抱怨款式不好看、价格不占优势、赠品太单调、品牌知名度太低，你不要以为顾客是傻瓜，你的情绪很容易传染给顾客的。你要知道在座的各位就是空调领域的专家，再聪明的顾客也没有你专业，当顾客咨询你问题的时候，你的犹豫、你的迟疑，又如何能让顾客相信你。我打个比方，你去医院看病的时候，医生如果说可能是这里出了问题，也许是那里有点毛病，我想你敢让那个医生给你动手术吗？

一个连自己产品都不自信的人，又怎么能把空调卖出去？其实，排在前几名的空调，每一家的销售额都是几十亿甚至上百亿，而是这么多年打下来，实际上每个品牌都有自己的优势，每个品牌也都有自己的劣势，没有哪一家会明显强过另一家，如果不是那样的话，那这个世界上就只有一个空调品牌了。而通达既然能在这么多年与格力美的的竞争中，不断发展壮大，一定有我们独特的优势。

就比如说，我以女孩子找男朋友为例，世界上有这么多男孩子，为什么就你女朋友就偏偏喜欢你，而且喜欢得死去活来？这个世界上有没有大把的男人长得比你帅，有没有大把男人比你有钱，有没有大把男人家世背景比你好，但你女朋友既然选定了你，那一定有值得她珍惜的地方，一定有值得她留恋的优势，可能这些优势连你自己都没有发现。如果按照你们的逻辑，比如我没有常江那么高大威猛，岂不是我就不应该谈恋爱了，是吧？不是有句话吗，我管你什么官二代、富二代，我管你什么美家花、鲜野花，只要我锄头舞得好、舞得深，无论是牡丹花还是狗尾巴花，我一样可以撬得了墙角。

所以，我希望大家能我们的空调谈谈恋爱，看看我们的空调有什么优点？