几次培训下来，我发现导购员对我虽然还有戒心，但都对我的接纳程度越来越高，但我同时也发现了另一个可怕的问题。其实这个问题一直存在，但因为淡季的原因，这个问题表现的尤为明显。那就是导购员的士气特别低落，对自己，对公司，产生了极大的怀疑 。

两军相逢勇者胜，做为在一线拼杀的导购员，如果士气低落，没有了信心，那是一件非常可怕的事情。销售技巧我可以慢慢培训，但自信心的提升，只有靠他们的努力，当然也可以通过慢慢的鼓励。但是马上就道十一了，我没有太多时间让他们慢慢成长，十一对我来说是第一个小考，我必须拿下。

第一战， 我输不起。

在以往的培训交谈中，我对导购员，更多的采取鼓励的方式，肯定他们的身上的优点，肯定他们跟客户交谈的过程中的一些亮点。但这次，我决定借走偏锋，采取一些非常规的手段。 不是没有担心，但我决定赌一把。

与前几次一样，我早早来到了培训室，在白板上写下了几个数字——749，2500,，很大很大的数字，我还特意加粗了一下。

人陆续到齐。不断有人问道：“哎，林经理，你写的什么？”

“一会就知道了。”我语气平静地说道。

等人到齐以后，我开门见山的说道：“刚才很多同事都问我，白板上的两个数字两组数字是什么意思。那我现在想问一下大家 ，有没有人知道？”

下面没有人说话。

“没有人知道是吗？”我冷冷的问道，“那我来告诉大家，这个749是这个月我们一个同事的工资，2500 ，也是我们同事的工资，一个最低工资，一个是最高工资。”

台下有一些躁动。

“我不知道大家看了这两组数字，有什么感觉？”我扫了一下全场，继续说道，“当我看到这两组数字的时候，我感道到非常的羞愧，确切说不是羞愧，是羞耻！是恶心！”

我加重语气说道：“看到这两组数字，我真的是无地自容，有谁能告诉我，749是个什么概念吗？我们现在在外面，吃一碗拉面、吃个最便宜的盒饭，要6块钱吧，午餐晚餐加起来，12块，早餐就算吃得一般的话，也要2.-3块钱吧，我们就是再省一天是不是也需要15块？”我在白板上快速写到：“一个月30天，就是450块，749减450，还剩299。那我想问你一下，问一下大家，在佛山租一个房子要多少钱？好，我不租很好的房子，我去城中村，租一个单间，也需要300吧？”

“200就够了”下面有人小声嘟囔道。

“行，好200，大家告诉我，我们除掉吃，除掉200的房租，还剩多少钱？”

“99”下面又有人说道。

“对，99。我想问一下，你要不要坐公交车？你要不要打电话？你要不要买洗漱用品？你要不要穿衣服，我不知道你们看到这个数字会不会羞愧？”

下面又有了一阵躁动 ，不过我能看出来，这次更多的人不服。因为在大多数人的意识中，员工工资低，那是上司的无能。

“我知道，”，我没理会大家的情绪，继续说道：“、我这样说你们肯定不服，你们肯定有N多的理由，有N多的抱怨，说现在是淡季，说公司这不好，那不好。我们是淡季，难道我们的竞品就不是淡季吗？我们做的不好，我们的竞品就一定做的好吗？”

我扫视了一下台下的导购员，每个人脸上依然是一脸怨气。

“我不想用只有淡季的市场，没有淡季的思想这样恶俗的话来要求大家。在座的很多同事，有的已经为人父为人母，可谓上有老，下有小，上有高堂需要赡养，下有嗷嗷待哺的儿女需要哺育。父母每个月养老需要多少钱，你们比我清楚。老人身体生病了，需要看病；儿子女儿需要吃奶粉，需要入托，需要入园，这到底要多少钱，你们也比我清楚。还有一些没有结婚，但已经交了男朋友、女朋友的，我不知道你去看个电影需不需要花钱，我也不知道吃个西餐需不需要花钱，我也不知道买束鲜花需不需要花钱，在座的小伙子20出头，我不知道你想不想结婚，要不要结婚，你结婚的话，老婆要不要跟你住在200块钱的出租屋里；同样，我不知道小姑娘，你要不要嫁人，你需不需要攒嫁妆？”

我看到台下人员的脸色缓和了许多，“我先不说这个749，我就说一下2500块。2500块，除掉你的吃、穿、用，够不够你小孩入园入托，够不够你买房，别说买房，我就说一个女孩子攒嫁妆。行，2500块，我按照你最节省的办法。每个月花掉700元，你剩下1800元，.一年下来2万块钱，10年下来有20万了，这意味着这十年中你要过着无比节省的苦行僧一般的生活。”

“20万是很多钱了。”下面有人说道。