其实到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我胆水都出来了，我死的心都有了。
第二天醒来，我头痛欲裂，口渴得要命。看了看，床头居然有两瓶矿泉水，我想了半天，应该是刘子文，因为除了他，不会是别人。
我看了看，屋子里竟然没有吐过的痕迹或者秽物的气味。我心里有一点点感动。
其实在昨天，我对刘子文是相当的失望。按理说，其实像昨天那个场合，应该拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光辉出去，首先站出来喝酒的一定是我，最后才是李光辉。但昨天，龙彪他们向我围攻的时候，除了我主动要求刘子文挡酒外，他几乎就是在那儿干坐着。那一刻，我有种想放弃刘子文的冲动。
我穿上拖鞋，打开了卧室的门。餐厅的桌子上，放了一大杯豆浆和一大个塑料饭盒的稀饭，饭盒下面还压着一个纸条：林经理，给您买的早餐，有事您就打我电话，我在下面办公室。
落款是刘子文。
其实我一点胃口都没有，但我还是有点小小的感动。去洗手间冲个凉，洗刷了一番出来，看一下，已经将近十二点了，肚子虽然饿得要命，但却没有胃口。我决定去办公室看一下。
打开门，只有刘子文一个人，我有点郁闷，这帮家伙是不是都不上班的啊。
“林经理，您醒了？”见到我，刘子文站了起来
我挤出一丝笑容：“啊，多谢你的早餐。”
“我也不知道您喜欢吃什么，就随便买了点。”
“谢谢，谢谢。坐。”我掏出一根烟，扔给刘子文。
“昨天是你把我弄回来的？”我明知故问。
刘子文点点头，有点不好意思，“林经理，您好沉啊。”
我笑了笑，“你是说我胖吧？”
“啊，没有没有。”刘子文脸有点红，赶忙摇头。
两个人一时有点尴尬。
“今天怎么这么早就来到办公室了？”我问道。
“睡不着。”刘子文说道。
“睡不着？”我有点好奇地看着刘子文，睡不着这话从刘子文嘴里说出来，真稀奇。
“林经理，我有个问题想问您一下，不知道可不可以？”刘子文仿佛鼓足了很大的勇气。
我点点头，算是默许。
“我……我跟谭经理这么久，我们很少吃到龙彪的饭，而且是第一次，在这么高档的地方请我们吃饭。”我看着刘子文，不知道他要表达什么。
“我的意思是，”刘子文迟疑了一下，继续说道，“昨天晚上这个问题我想了一个晚上，龙彪为什么会请你吃饭？”
“他为什么不会请我吃饭？”我有点奇怪地问道：“他应该把我扫地出门？”
“啊，不是那个意思，”刘子文红着脸说道，“以前我和谭经理去龙彪那里的时候，他每次对我们都没有好脸色，说谭经理这也没解决那也没解决，两个人老吵架，吵到最后，我和谭经理都灰溜溜地就回来了，很少吃到他的饭。除了我刚来的时候还吃过几次以外，但从来没有去过这么高档的地方。”
我笑了笑，因为昨天刘子文扶我上楼的情义，因为早上的两瓶矿泉水，因为早上的早餐，我决定和刘子文好好谈一下。
我听了感觉又好气又好笑，想起了李光辉那句话，“尊重是自己给的”。
我问刘子文：“阿文，你来通达以前是做什么的？”
“在一家工厂做品质管理。”
“品质管理？”我问道，“那怎么又改行做销售了呢？”
刘子文说：“我听说销售比较赚钱。”
我在心里长长出了一口气，这个刘子文，不过他说得倒也是实话，其实我做销售不也是同样一个原因吗，我接着问道，“那你为什么选择通达？”
“因为恰好通达在招人。”
我听了有点哭笑不得，本来我是想慢慢诱导刘子文，比如他说知道通达是一个大公司、通达的美誉度很强等等，哪怕是违心的话，然后我顺势引导，以增强他自我的信心，没想到刘子文回答得风马牛不相及，不过他倒也老实。
我有点不甘心，继续问道，“那你当时加入通达，对通达了解多少？”
刘子文摇摇头，“不了解。”
“那现在呢？”
刘子文脸有点红看着我，不知道该怎么回答。
“这样，”我对刘子文说道，“假如我是一个陌生的客户，你来开发我，那你应该怎么向我介绍通达？”
刘子文脸胀得通红，磕磕巴巴地说，“我们通达是做空调的，一年有几十个亿的销售额，在行业内很有名气。”
“还有呢？”
“还有……”刘子文挠着头，没有说话。
我心里那个气呀，你好歹也在通达呆了一年，出去向客户介绍就三句话吗？先不说你是厂家的一个业务，就是我们导购员的导购手册，都有关于通达的很详细的介绍，对导购员的要求，是要把导购手册上关于通达的介绍背得滚瓜烂熟。公司的发展历史、品牌理念等等都要一字不落地背下来，而作为一个厂家的业务，竟然只能说三句话。
我决定换一个思路来，“刘子文，你是不是很不愿意跟龙彪打交道？”
刘子文点点头，“嗯，嗯。”
“为什么？”
“我觉得他比较难缠，说话也比较难听。”
“那你是不是甚至有一点怕他？”刘子文红着脸没做声，看他样子基本上就是默认了。
我在心里长长出了一口气，我知道如果要使刘子文成为一个合格的销售人员，首先不是对他的销售经验、销售技巧的培养，而是对他销售信心的培养。
“那你为什么要怕他，怕他什么呢？”我问刘子文。
“我也不知道，反正就是觉得他比较难沟通。我以前和谭经理去的时候，每次他都提一堆要求，反正我们每次去到他那儿基本上都是不欢而散，谭经理都每次都被气得不行，骂他无理取闹，”
我叹了一口气，“那你是因为觉得他的实力比较强？他比较富裕？还是觉得他这个人比较霸道？”
刘子文歪头想了想，“都有。”
我又问道，“那你如果跟其他小客户接触呢？对其他客户会不会有这种感觉？”
“其他客户还好。”
“那其他客户会不会抱怨呢？”
“也有。”
“那你为什么就不怕其他客户呢？”
“因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，示意他继续说下去。
“因为他们是小客户嘛，本来做得就小，他还好意思得瑟啥。”
我点点头，大概明白问题的症结所在。
“这样，我回答你刚才问的那个问题，就是龙彪为什么会请我们吃饭，而且还去那么高档的地方。”
我看到刘子文下意识身子往前倾了一下。
“龙彪为什么会请我吃饭，而不请谭耀国吃饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“显然都不是。”
“那为什么？”刘子文忍不住说道。
“因为我是厂家的区域经理。”
“可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我，一脸不解。
“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。今天假如他不是我们的客户，那他会不会请我们吃饭？再假如，如果我不是通达的经理，他会不会请我吃饭？或者说，我们两个人会不会这样谈一下午，发完牢骚然后再一起去吃饭？”
刘子文摇摇头，“应该不会。”
“对呀，他请我吃饭，是卖我的面子吗？不是，是卖通达的面子。你知道我为什么断定他肯定要请我吃饭，而且要请我好好吃饭？”
我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我知道我刚才讲的他应该没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有注意，龙彪在讲话的时候，说过好几次他不想合作了。”
刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去哪里开发代理商就去哪里开发。”
“你有没有谈过女朋友？”我问道。
刘子文一脸错愕地看着我，不知道我怎么又转到这个话题，老实点头，“谈过。”
“什么时候？”
“在大学的时候。”
“有没有跟女朋友吵过架？”
“有啊。”
“吵得很凶的时候，有没有说要分手？”
刘子文看着我，点点头说，“有，可是……”
我知道刘子文想说什么，继续说道“比如说，女朋友指责你什么，对她关心不够啊，不够浪漫啊，有时候会拿你跟别人的男朋友对比啊，吵到激烈的时候甚至赌气说要跟你分手，有没有？”
刘子文点点头，“有。”
“那你有没有指责过你的女朋友，说她不够贤惠啊，不够勤快啊，甚至说分手就分手之类的话？”
“也有。”
“好，那你女朋友一听你说要分手，一赌气给分了，你会不会后悔？”
“肯定会。”
“为什么？”
“因为说这话的时候不是真心想分手，一是气话，二是说这话的目的是想让我女朋友变得更好，想让我们的关系更长久一些。”
我笑着点了点头。
刘子文看着我，恍然大悟的样子，“您的意思是说，龙彪和我们说这些，其实是为了更长久的合作？”