谈判不是瞎谈，谈判一定要出结果，即使当时不能立即出结果，也要出阶段性结果，为下一步继续谈判做准备。谈判的结果是要签约，对不对？”
“对。”我很大声回答。
“好像签了约，就完事了，是不是？”李光辉笑道。
“签了约？”我知道李光辉这样问肯定有深意，他只讲了五绝，还有一绝没有讲，“没有吧？”
“那还有什么？”李光辉看着我问道。
“这个，这个……”我挠了挠头，不知道该怎么回答。
“签了合同，不要收钱吗？”李光辉笑了笑，“所以这第六绝，是最简单的，就是一个字‘定’，是不是大失所望？”
我不知道该点头还是摇头，“没有。”
“我为什么最后的一绝要讲是‘定’，可能有人会不屑一顾，谁还不知道要收钱啊，但是我做了这么多年业务，接触了这么多人，很多人都死在这最后的一哆嗦上。前面五绝做得好的人大把，有的人前四绝做得很好，第五绝做了前半部分，始终不敢催促客户签约；好一点的催促客户签约了，又不敢让客户马上打款，结果最后客户还是飞了。你 不要以为，你签了合同，这个客户就是定了，你也不要以为客户弄了打款单，这个客户就是定了，只有钱到你账户了，那才叫真的定了。
很多人不好意思和客户要钱，说谈得那么好或者和客户那么熟，怎么好意思和客户要钱，怕伤了情面或者吓跑客户。那我问你，你费心费力，向客户问这问那、谈东谈西，不就是为了最后的成交吗，你有什么不好意思的。你还指望客户主动打款，你以为客户不明白，钱在自己腰包里那叫钱，放到你腰包里，那不叫钱。
所以，你刚才问我，为什么吃定贾正平会做，还是紧张，我说自己不紧张，是因为他没打款，我们的谈判没叫完，所以，我们的弦不能放松。”
李光辉讲完，眼睛望着远方，我顺着他的目光望过去，我没有看到他在看着那里，我想他内心现在也很激动吧。
跟了李光辉也有一段时间了，他讲前三绝的时候，我还没有什么体会，虽然觉得很厉害，但自己并没有什么体会。但是等我亲自谈了贾正平的时候，再听李光辉这样一讲，才知道什么叫醍醐灌顶，什么叫 天籁之音。我不得不佩服李光辉的功力，他讲的很平实，一点花哨的东西没有，完全没有教科书的什么发现客户需求——挖掘客户需求之类文绉绉的语言，完全贴切我的理解能力。
我不知道该如何表达我对李光辉的感激之情。
“李哥。”我叫了一声，却不知道该说什么。
“嗯。”李光辉答应了一声，眼睛却没有从远方收回来，我想他一定还有抱负没有完成吧。
我也静静看着远方，一如珠江的流水，心绪在轻轻流淌。
“啊！”李光辉伸了个懒腰，“今年的任务算是完成了，我的心思也算放下了，咱们也就不用听老闻瞎叨叨了，明年咱们就集中精力帮客户促销了。”李光辉没有看我，讲道，“这两天把我给累死了。”
“呵呵，我也是好紧张啊，就怕款不到，一天打几遍电话给张蓉蓉，最后她都让我请客了。”
“哦，对了，我还忘了这茬了，你今天或者明天给张蓉蓉打个电话，请她吃个饭。我们做销售的，一定要跟这些牛鬼蛇神打好交道，什么会计、出纳、仓管、售后、生产啊，你 别看这些家伙平常不起眼，关键时候搞你一下子，也够你受得。我每次回总公司开会，都要给这帮牛鬼蛇神带一大堆礼物或者请他们吃饭。你到时候请张蓉蓉去个好点地方吃饭，不要心疼钱啊，吃完了，发票拿我这里来 报销就可以了。”李光辉嘱托道：“以后，要经常跟她打交道的。”
我真的不得不佩服李光辉的细心，怕我没钱小气，提前打好预防针，“好的，我一会就给她打个电话。”
“这样，这两天你也不用上班了。”李光辉突然道。
“为啥？”我大吃一惊，难道自己犯了啥错误。
“通达这个鬼日的休息时间，你肯定也不能好好陪女朋友，给你两天时间，陪陪女朋友，工作要紧，生活更要紧。”
我不知道该讲什么，李光辉考虑真的是周到。
见我没讲话，李光辉大概以为我在担心，“你现在是我的人，我说给你放假就放假，放心，没人敢说什么的。”
既然李光辉这样说了，别人敬你，你要识敬。
我赶紧说，“李哥，太谢谢了。”
“走吧，上车吧。”李光辉招呼道。
“去哪里？”
“回家。”
“看这个地方多漂亮，那里是星海音乐学院，是为了纪念洗星海而盖的（注：后来出了个周笔畅，让这个学院声名鹊起，当然冼星海知道了是感到高兴还是……），再往那一点，是广州美术馆……”李光辉指着一个个景点向我介绍，“我不止一次和老闻提议，让他把分公司搬到这里，虽然这里的租金要贵很多，但你可以租个少点地方嘛。你要提升品牌不是一句空话，你要是和客户一说，办公地点在二沙岛，客户肯定高看你一眼，你看看万科也在这里有个分公司。当然，我也明白，老闻也是打份工，分公司租金太高也不好解释，通达这帮蠢材啊。”李光辉叹道。
我不知道该怎么接话，作为一个新人，乱评价别人是没有资格的，好在李光辉也就是发发牢骚，并不在意我接下来说啥。
“对了，刚才说让你陪女朋友，有女朋友了吧？”李光辉转移了话题。
“嗯。”
“谈了多久了？”李光辉也有点八卦。
“快要半年了吧？”
“来广州认识的？”
“嗯。”
“呵呵，果然不愧为做业务的。”李光辉这话我不知道是夸我还是损我。
“是玩还是想结婚？”李光辉看来是想八卦到底。
“我也不知道。”我实话实说。
“男人不要太早结婚。”
“为什么？”
“会有太多牵挂的，妨碍你事业的发展。”
“哦！”李光辉说到结婚，我心里一紧，从陆瑶最近的谈话中，我猜得出来，她是想结婚了，但是我……
想到陆瑶，心里还是充满了愧疚，这一段时间，忙于工作多，有点疏远她了，正好有两天假，要多陪陪她。
“你到哪里下车？”李光辉问道。
“天河城吧。”
下了车，看了看时间，刚好五点，我决定跑到陆瑶门口，接她下班，给她个惊喜。
“宝贝，在哪呢？”
“在公司啊，怎么了？”那边是陆瑶甜甜的声音，“老公，你在哪里啊？”
“我在外面啊。”
“外面？”
“嗯，陪一个客户呢。”
“哦，我还以为你给我电话，要和我一起吃饭呢。”听得出电话那头陆瑶有点失落。
“下次请你好不好。”既然给惊喜，我决定装得像一点。
“那好吧，你少喝点酒啊。”陆瑶嘱咐道。
“知道了。”
我站在陆瑶公司所在大楼门口，快要下班时间，广州已经是车水马龙了，而天气也渐渐暗了下来。
站在那里，我开始小激动起来，来了半年，幸运的谈了第一笔处丨女丨单，而且是一个大单，尽管功劳很大一部分要记到李光辉身上，尽管销售提成也会记到李光辉身上，尽管……，但是这个单子始终是我的第一个单子，那一刻，我真的想大喊：广州，我开始要爆发了……