“谁说我不愿意做了。”贾正平有些恼怒地盯着金大牙。

“这样吧，实话和你说吧，贾老板，如果放在去年的话，800万可能也就可以了，林主管和你谈的基本都是按照去年来的。你如果对通达有所了解的话，也都知道，今年通达高薪重圣弗兰挖了几个高管，然后从日本引进几条进口生产线，通达总部是要求销售翻倍。

我说句话你别介意，其实清远这种小地方，我们开发不开发问题都不大，广州、佛山、东莞几个地方已经够我们吃得了。开发清远这种地方，纯粹是未雨绸缪。

金总跟我唠叨几次了，要求我把清远的代理权给他，我都没答应，我也是怕他一个人忙不过来。”

“我怎么忙不过来？”金大牙冷不丁插嘴道，“我养了那么多人是吃干饭的啊”。

“看你的电脑吧。”李光辉回敬道。

“这样吧，贾老板，我也听林主管说您很有诚意，您今天一早大老远跑过来，我也确实很感动，但是呢，刚才我们也聊过，我们选择代理商确实要求一定门槛的。你觉得你自己能完成多少？”

“一千万行不行？”贾正平小心翼翼问道。

“这样吧，第一年我也不给你太大压力了，一千二百万吧。”李光辉说道。

贾正平刚要说什么，李光辉接着说道，“我也不要求你做到一千五百万了。你要是和通达合作呢，就不要像做迎燕一样，老实围绕着几百万打转了。以前通达都只是在地方台打广告，今年央视一打广告，知名度肯定大增。这样，等你货到了以后，我和林主管带几个人，帮你搭个舞台、支个拱门，弄几辆彩车帮你好好宣传一下，帮你一炮打响。你看怎么样？”

“那敢情好。”贾正平嘴一咧，脸上像笑开了花，似乎完全沉浸在合作的快感中了。

后来才知道，李光辉这招在卖服装的那里经常用到，卖服装的人经常说：你看你穿上这个衣服怎么怎么样，男的变帅、女的变俏……

贾正平掏出笔开始在合同上签字，刚写了第一个字，贾正平突然问道：“李总，昨天和林经理谈得时候，我还忘了问一个问题，通达的政策是怎么样的？”

我心里一咯噔，今年通达政策本来就一般，加上李光辉又在金大牙面前进行了缩水，当着金大牙的面，李光辉该怎么回答。

“一千万一个点，两千万两个点。”李光辉慢悠悠的回答。

“这么低。”贾正平停下了笔，一脸惊讶得看着李光辉。

“迎燕是给你的高，你一年做个四五百万，他就给你十个点又怎么样？你看看我外面的杜克空调，当时第一年跟我谈给我留个点，我当时一激动就忍不住做了，现在还不是一年不如一年！”金大牙突然插嘴道。

“金老板，您也做杜克空调？”

“是啊，我都不准备做了，消化完库存，我准备砍掉它了。”金大牙点点头。

“为啥？”

“本身实力就不强，还搞什么房地产，切，不务正业。”金大牙一脸不屑。

“不瞒您说，杜克也来找过我……”贾正平望着金大牙说道。

“贾老板，您要不想做的话。”金大牙朝向李光辉喊道，“李总，我还是那句话，一千五百万交给我做吧。”

李光辉刚想说话。

“我做，我做。”贾正平赶紧签字。

贾正平签完字，从包里拿出公章来盖上，这家伙看来真是准备合作，公章都带来了。

李光辉也接过来，签上字，“贾老板，合同签了，您要不今天中午把款打了吧。”李光辉指着签字处的打款账号说道。

“这个……”贾正平吞吞吐吐，似乎欲言又止。

“我操！”金大牙突然猛一拍桌子。

几个人同时看着金大牙。

“老李，妈的，今天这铜价比昨天又涨了300块一吨啊。我那4500万的货款，只发了2000万的货，剩下的2500万，你可得按照我打款时候的铜钢价格给我空调啊，可不能按照现在的铜钢价格啊。”金大牙开始骂骂咧咧。

“涨到多少了？”李光辉问道。

“你过来看看！”金大牙招呼道，“妈的，当初幸亏听你的，及时把款给打了，这一个两个月的功夫，铜的涨幅都大几千块了。要是打得晚，我现在少赚几十万啊。”

“切，当时让你打款还唧唧歪歪，现在知道感谢我了吧？”李光辉气哼哼说道。

“哈哈，这俩谁跟谁，这样，中午我请客，以表示我对你的感谢，正好贾老板也在，咱们好好喝两口。”金大牙嘿嘿笑道。

听了半天，我大概有点明白了，李光辉和金大牙一唱一和，正在演双簧给贾正平看。我偷偷瞄了贾正平一眼，看他脸色一阵红、一阵白，低着头，不知道再想什么。

李光辉走到金大牙的电脑面前，“看来，今年的铜钢铝的价格是刹不住了，不知道转过年会涨到什么程度。照这个势头，转过年空调的出厂价格会高得离谱。”

“李总，问个问题。”贾正平突然问道。

李光辉点点头，没说话。

“这个空调的价格以什么时候的为准啊？”

“以打款的时间为准啊，你什么时候打款，就以那个时候的铜钢价格为基准。你也知道，每个企业也要提前买大宗原材料的嘛。”李光辉慢慢说道。

“合同上的账号是公司账号吗？”贾正平拿着合同问道。

“对的，四个账号都是公司账号。”

“那您稍微等一下。”贾正平拿着合同走了出去。

我看到李光辉和金大牙相视一笑。

一会，贾正平推门进来了，“李总，我已经吩咐公司财务去打款了，您看……”

“这样吧，你让财务把打款底单传真到我名片的那个传真号码，到账后，我好及时告诉财务，按照到账时间的铜钢基准来计算价格。”李光辉说得天衣无缝，似乎处处在为贾正平着想。

“那李总，麻烦您了。”贾正平千恩万谢，当着我们的面让财务打完款把底单传真过来。

“走走，事情谈得差不多了，都大中午了，一起吃个便饭吧。”金大牙站了起来。

贾正平也没有推辞，一起站了起来。

一行四个人出了金大牙的商场。