一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。

“贾老板，其实，每个品牌在国美、苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场、陈列费、选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”

贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”

“正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”

“好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。

开车没几分钟，李光辉把车停了下来。

下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——通达电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。

仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，通达只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了通达，成了通达一整块广告牌——通达，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。

商场门口两边的广告牌，也全部换成通达了，通达老板的二奶加上一个小姑娘在通达的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然通达的一个大专卖店。

我看见贾正平眼睛一亮。

“李总，这是你们的商场？”贾正平问道。

“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。

“哦，那看来是全力主推你们啊。”

“呵呵，做通达的代理商，必须全力主推通达，这是第一条原则。”李光辉继续微笑着说道，却说得很有分量，原则两字似乎还加重了一下语气。

“那是，那是。”贾正平尴尬道。

一踏进门口，是通达的“地贴”，地贴一直指向二楼，这应该是元旦搞活动时候贴的，其他几个卖场也是这样的地贴。

顺着地贴，贾正平很自然往二楼走去。

往二楼走的楼梯两旁也全是通达的广告，通达今年的代言人，依然是刘胖子的情人，不过加了一个可爱的小姑娘，公里公道说，今年通达的广告顺眼了很多，不知道是可爱小姑娘的原因。

“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象建设太好了。”

“这是必须的，通达要求所有代理商必须重视终端形象的建设，在通达有个不恰当比喻，终端形象就好比人的一张脸，脸长得好看，总是要受欢迎一些，是不是？”

“终端形象就好比人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比喻太好了。”

一上二楼，别说贾正平，我都眼前一亮，原来通达虽然占据了最好的位置，但和其他品牌空调都是并排的，并没有格外突出出来。现在金大牙给通达做了一个单独的展厅，完全有区别于其他品牌，更为重要的是，出样率至少是以前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我接触的代理商中最高的了，再这样一搞，那绝对是通达在广东的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪个品牌了。

通达完全把杜克挤到一边了。

我看了李光辉一眼。

李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，似乎无限得意。

“啊，出样这么多，这是不是把通达所有产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。

“呵呵，贾老板，您也太小看通达了，这点出样率还不到通达品类的三分之一。”李光辉微微笑道。

“啊。”贾正平长大嘴巴，似乎有点难以置信。

“贾老板，您以为通达的代理商那么好做啊。”

“李总，那……那做通达的代理商有什么要求啊？”贾正平有点结巴起来。

“呵呵，这个嘛，说简单也简单，说复杂也复杂。”李光辉故弄玄虚起来。

贾正平一脸渴望得看着李光辉。

“第一，必须要有强烈的合作欲望和对通达文化强烈的认同感。”李光辉缓缓说道。

贾正平急忙点点头。

“第二，必须要有思想，能接受通达先进经营理念，跟上通达快速发展的步伐，这一点很重要，也是通达非常看重的。”

“哦。”贾正平点点头，“还有呢。”

“第三，在当地必须有一定的人脉和渠道网络，现在要想代理通达，已经没有时间再给您重新开拓渠道的时间了，您说是不是？”李光辉似笑非笑地看着贾正平。

“那是，那是。”贾正平点头如捣蒜，我看他额头已经冒出汗来了。

“第四，必须有一定的资金实力，当然这也不是通达专有的，这年头，白手起家已经很难了，没有一定的资金实力，是肯定无法代理一个品牌了，贾老板，您说对吧？”

“那当然，那当然。”贾正平擦了一下额头的汗。

正在这时，突然听到一声大喊，“李总，亲自过来视察工作啊？”

我抬头一看，是金大牙。

“金老板，今天来得这么早？”李光辉呵呵笑道。

“今天早上喜鹊在我家门口叫了半天，我就知道有贵客要来，哈哈。”金大牙哈哈笑道，露出两颗金灿灿的大牙。

李光辉还没说话，金大牙突然朝向贾正平，问道：“这位是？”

“我来介绍，这位是通达电器大卖场的老板，金老板。”他首先向贾正平介绍。

“这位是金利来电器卖场的贾老板。”

“欢迎，欢迎。”金大牙赶紧和贾正平握手，“别站在这里了，到办公室喝茶去。”

几个人到了金大牙的办公室。

“金总，你那个元旦的销售数据统计出来了没？”李光辉突然问道。

“出来了，出来了，比去年同期增长了52%”金大牙放下茶叶的罐子，“我拿给你看看。”

“增长52%？”贾正平睁大眼睛，“我的商场怎么是负增长？”

“贾老板代理什么品牌啊？”金大牙问道。

“不好意思，这是我的名片。”贾正平站起来，不知道是不是错觉，我感觉贾正平到了金大牙的卖场后，显得非常得局促。