我靠，看来这个贾正平还是蛮有心机的，跟我谈判前也做了不少功课。

“嗯！”我点点头。

“哦！”贾正平也点点头，那一声“哦”意味深长。

我明白，他肯定认为我是通达销售总监从圣弗兰带过来的人。

他怎么想都可以，只要他认为我不好糊弄就行。

吃完饭，我刚想催促贾正平回去签合同，贾正平的一句话却让我感到是平地一声雷，差点把我炸晕。

“林经理，您看，我们谈了这么久，我也确实很有诚意；但毕竟我们是第一次见面，我对通达的认识毕竟还都停留在道听途说方面，您看方便不方便带我去广州看看你们的实际情况。”一心急于签合同的我闻听此变故，突然有点慌神，但我也知道，贾正平说得句句在理，而且这个理由我是根本无法拒绝的。

其实，某种程度上，我也希望他能去广州看一下，一方面，通达在广州的形象建设还不错，更重要的是另一方面，我不知道一会贾正平又要生出什么幺蛾子来，这么大的单子，我确实也没有太大的信心，我更希望由李光辉来搞定他。

思念至此，“行，没问题。”

贾正平看了看我，“我说话比较直，林经理您别介意啊。”

“没关系，您说的是实情，我也希望您过去看看，这样合作起来，您也没有后顾之忧。”我笑着说道，“您等一下，我给公司领导打个电话，安排一下。”

出了贾正平的办公室，找了个相对安静的地方，在确信周边没人能听到的时候，我拨通了李光辉的电话。

我把事情简单介绍了一下。

李光辉在那头沉默了一下，缓缓说道：“这样吧，明天一早你带他到广州来，我和他谈。”

“可我已经谈得差不多了，他现在就想去看。”我有点着急，这个李光辉搞什么鬼，为什么不趁热打铁把他拿下。

“我怎么教你的，我要现在就在广州等他，他会以为我们没事干或者非常缺客户，明白不？”李光辉那头不急不缓回答。

我心里大概有点谱了，“哦。”

“这样，你回去，就说我们领导出差了，明天上午才能回来。然后你回去，陪着他瞎聊，不让他有机会再接触别的厂家的业务员，明天一早就带他到广州。”

“好的，没问题。”

“记住，谈话的时候，务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。

“啊？”我有点不明白。

“就是你陪他胡吹海侃，不要再聊实际内容；哪怕是聊通达，你可以将通达的历史、发展过程的一些趣事，但不要再和他谈具体的政策、价格等。”

“为什么？”我有点糊涂。

“电话中，一句两句，说不清楚，回来后我再给你解释。你记住，从现在开始，你一直陪着他，不让他接触其他厂家的业务员，也不让他有太多思考时间，晚上再和他一起吃饭，回到宾馆给我一个电话，知道不？”

“好的，我明白。”我虽然不明白李光辉让我这么做的用意，但我相信他，OK，没问题。