贾正平按照功夫茶那一套功夫摆弄了一番，用夹子夹了一杯茶给我，“来，林经理，品一下看看怎么样？”

我一看，茶水不是像普通的茶一样浮起的是普通的热气，而是像笼罩着一层水膜。我心里一动，记得李光辉有一次和一个懂茶的客户闲聊，这种茶是好茶。

我端起杯子，没有喝，而是用手扇了扇，让香气跑到我鼻子里，我看到贾正平一脸惊喜的看着我。

我抿了一口，“是熟普吧？”

“林经理，果然懂茶。”

“看来我又蒙对了。”我乐呵呵道，“贾老板，确实是好茶啊，你看这茶形成的雾气都和普通的茶不一样，普通的茶是普通的雾气……”

贾正平一拍大腿，“林经理，这可是我压箱底的宝贝啊，你猜猜我这茶有多少年？”

我摇摇头，我真的不知道。

“我买的时候，已经是十二年，在我这里又放了八年，加起来整整二十年，我平常可从来没舍得拿出来喝过。今天碰上一个懂茶的，也值得了。”贾正平啧啧叹道，“想不到林经理年纪轻轻竟然也懂茶。”

“懂茶真的不敢当，只不过平常偶尔也喝一下。”我知道这个话题我必须马上打住，因为我对茶其实一窍不通，只不过和李光辉出去的时候，听到一些，在这里一卖弄，没想到歪打正着。如果再谈下去，我非露馅不可。

平常我和李光辉出去喝得最好的茶也就是十年，而且还是最后开发成功的一个客户，因为听李光辉讲过，过了十年的普洱茶市面上已经很少见了，而这次贾正平竟然给我喝得是二十年的普洱，这代表什么，那一刻，我心里有点狂喜。

我压抑住内心的喜悦，慢慢品着茶。我虽然不懂茶，但凭良心说，这茶真的很好喝。

“我有个云南的朋友说，在他们那里也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭维道，其实我哪里有云南的朋友。

“那是。”贾正平一脸得意，“也就是您今天来，我才舍得拿出来。”

我慢慢品着茶，等贾正平主动提生意的事；贾正平也不开口，见我喝完了，就倒茶。

两个人就这样慢慢喝着茶，看似平静的海面，底下却是暗流涌动。

我知道这次谁先主动提出来，谁就失了先机，此时此刻，就看谁能沉得住气。

我很需要这个单子，这个单子如果开发成功将是我第一笔单子，我们一起到通达的四个人，至今还没有一个开发成功客户，这个单子如果开发成功，对我的自信心将是一个莫大的鼓舞。

当然贾正平并不知道我才毕业半年，也并不知道我还没有开发成功客户。

在通达这半年，我成长了很多。那天去苏宁，谢雯雯说：“林经理，你好像变了很多。”

我说：“哪里变了？”

谢雯雯说：“不知道，好像是眼睛，确切说整体吧。”

“瞎说。”我笑嘻嘻道。

其实，我自己知道，自己确实变了很多，当知道龙晓兰另结新欢的那一刻，我的眼神就不再清澈，我知道一个男人必须有钱；跟着李光辉夜袭东莞的那一刻，我知道我完成一个男孩到一个坏男人的蜕变；跟着李光辉东奔西跑，我学会了处变不惊。

现在我告诉别人我做了三年业务，别人也许也信，至少，此时此刻，我给贾正平的表现来看，我应该是一个成熟的业务。

我在暗，贾正平在明，从贾正平的谈话和他对我态度的转变来看，贾正平现在手里并没再代理什么牌子，至少从空调上来看是这样，现在他急需一个品牌。

品牌很多，但好品牌屈指可数，就是有，人家可能在当地已经有代理商，贾正平并没有多少机会。而通达可能就是贾正平能抓住的最好品牌了。

当然这只是我的推断，我猜测，此时此刻，贾正平比我更着急、更沉不住气。

果然，贾正平先开口，“林经理，您刚才说通达老板也经历过九死一生？”

“呵呵。”我笑了一下，“这是很早的事情了，发生在通达创业的初期。”

每一个品牌都有一个或者多个故事，这个故事的真假已经不可考，反正无论是在通达的宣传资料上还是通达对新晋员工的培训上，这个故事都被反复提起。

后来我才明白，很多时候，一个品牌需要一个或者多个故事，这个故事可能是真真切切发生过，也可能完全就是杜撰出来的，经过多年的口耳相传，就成了一个品牌的历史。

当然讲这个故事的目的，无非是证明这个品牌历史是多么悠久，或者这个品牌的发展过程充满着怎样的传奇，抑或是单纯就是证明老板的伟大……

看着贾正平一脸期待的样子，我喝了口茶，慢慢讲道：“通达的起步其实也很寒酸，和现在很多山寨小厂差不多，就是买了一条大厂淘汰的生产线，又没什么厉害的技术人员，生产的第一批空调，不仅成本很高，质量也非常一般；当时空调厂家多如牛毛，生产出的第一批空调就滞销。合伙人一看，投资成本要打水漂，果断撤资，但通达老板本着对员工、对客户、对供应商负责的态度，咬着牙坚持下来……

企业慢慢有了起色，但本质上，当时的通达还是一个杂牌厂家，要找到一个有实力又愿意合作的代理商非常难，因此一旦有这样的代理商，通达真的是奉为上宾。

有一年，通达有一个大客户，基本是从通达建厂之初就开始合作，销量一直排在通达前三名，而且信誉度极高，从来都是回款很及时，慢慢开始有一些时候都有些授信，当然额度都不是很大。”

我看了一下贾正平，发现他正听得入神，我继续讲道：“后来，有一次他说资金正用在另一个地方，五天后就可以回来，问我们老板可不可以先把货发给他，五天后马上打款。货款在当时来说是一笔很大的数字，五千万，这对当时的通达来说也是一笔巨款。

通达的老板也是犹豫再三，五千万确实不是个小数目，先发货吧，万一那边不认账，对通达将是一个致命的打击；不发吧，万一失去这个大客户，也是通达不能承受的。

反复衡量，通达老板还是决定赌一下，赌这个客户的信誉，赌‘我不负人、人不负我’。可是这次，通达的老板赌输了……”

“那后来呢？”听到此，贾正平急切问道。

“呵呵。”我端起茶杯喝了一口，“后来，通达陷入了灭顶之灾，五千万几乎是通达整个流动资金，通达几乎是完全瘫痪，员工的工资、供应商的货款等等几乎都无法支付，这时很多人在看笑话，认为通达这次将陷入万劫不复的境地。

但天无绝人之路，也正是通达老板始终坚持‘我不负人’，一直在员工和供应商那里保持非常良好的口碑和极高的信誉度，一些供应商开始给通达三个月的授信期，大部分员工也留了下来，通达终于慢慢渡过了危机……”

“我不负人、人不负我。”贾正平喃喃道，“这句话，我喜欢。”