业务还得继续，功夫不负有心人，一家家跑下来，也开始有人问我一些关于代理商门槛问题以及合作问题，虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成，但等轮到我的时候，我开始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鸟。

“最近跑得怎么样？”李光辉问我。

“名片拿了很多，就是人家问我问题，我不知道怎么回答。”

“啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。

“很多，他们老是说价格高、支持少、广告投入少，很多很多……”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。

“这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”

过来一看

非常感谢这么多朋友的支持啊

其实昨天写完一段突然很郁闷

我每天写这个东西的目的是什么

想了半天也没明白

后来昨天晚上，躺下的时候

觉得两个

一个是给自己一个交代

另一个就是与大家有一个交流与沟通的平台

想到这里有些释然

我想按照前面一个朋友的建议

多多提一下问题

大家有个互动

今天提出第一个问题：

我想大家能回答一下，大概的年龄、职业，如果是做销售的，最好说明一下行业

学生的话，也可以说明自己的专业，大几

当然性别能说一下也最好

我按照李光辉说得做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。

我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。

“这不不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。

我脸有点红，我知道李光辉在用另一种方式教我。

“这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。

我点点头。

我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞，然后再结合自己的理解，一个个问题写下来，我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。

花了三个晚上，我把答案拿给李光辉看。

李光辉认真看了一会，赞许得点了点头，“不错，很有条理，很全面。”

我仔细看了一下李光辉，确认他真是在夸我。

“不过，这几个问题，你如果这样回答，是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题，开始说他的看法。

我不得不承认姜还是老的辣。

再去客户那里，我信心百倍……