“今天是难得一个夜晚，好久没讲这么多话了，以后我再慢慢给你讲。”李光辉喝完了杯子里的酒，喊了一声：“买单！”

我看两箱啤酒基本被我俩给消灭掉了，不过李光辉喝得居多，站起来的时候，我看他已经有点摇晃了。

“李哥，我来开车吧。”看他那个样子，我有点担心。

“你是不是以为我喝醉了？”李光辉站起来，开始有点大舌头了，和刚才的侃侃而谈已经不同了。

“不是，我好久没摸车了，你就让我开一会吧。”我知道我如果强行要车，李光辉肯定不同意。

“在我包里，你自己找一下。”李光辉扶着桌子。

车子驶出农庄，两边是一大片香蕉林，不远处还有几个鱼塘。我摇下车窗，微风习习，在广州呆了几个月来，第一次到了郊外，感到无比惬意。

风一吹，我也感到酒劲有点上来了，我赶紧打开了音乐，很舒缓的歌曲。

“换首劲爆的。”李光辉在后面大喊。

伴随着美国不知名的摇滚，李光辉在后面手舞足蹈，像个没长大的孩子，跟平常判若两人。

“小林，停车！”李光辉突然大叫。

我赶紧急刹车。

开了车门，李光辉开始大吐起来，透过透过对面的车的灯光，我看到健壮的李光辉弯的像一只大虾，身子不停得抖动。

我在车上拿了一瓶矿泉水，不停拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”

“没事！”李光辉挥舞着双手。

“你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。

李光辉漱了一下口，叹了口气，“上车吧。”

“李哥，没事吧？”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上，不知道该说什么。

“小林，业务不好做啊。”李光辉的声音透着一股凄凉，“你说你是大学生，何苦来趟这趟浑水，找个办公室的工作多好。”

那一刻，我突然感到悲凉，貌似无限风光、似乎坚不可摧的李光辉背后，到底有多少不为人知的委屈与辛酸。在公司，他是无数人羡慕和嫉妒的销售楷模，在老婆孩子面前，他是那个天塌下来都不怕的顶梁柱，可其实他也就是个普通人。

那我呢……

独立门户

“小林，我们老客户打款也差不多了，新客户开发进展也算顺利，从明天开始，你自己出去跑跑试试。”过了一会，李光辉忽然开口。

“啊，李哥，你不愿意带我了啊？”我脱口而出。

“你早晚要一个人出去锻炼锻炼，你老跟着我是成长不了的，你只有自己出去才能知道自己哪里不足。”

我知道李光辉说得是对的，可是……

“李哥，我能不能再跟您一段时间。”那一刻，我以为李光辉不想让我再当他的助理。

“唉，你想哪里去了，我的意思是，这一段时间我也考虑了好久了，从通达目前这个发展势头来看，光靠广州、佛山、东莞这几个大城市的量，显然是不行的，我们势必要往外扩展。而通达目前的薪酬体系是以销量来计算的，我们开发的客户越多，那我们的销量也越大，相应的我们的收入也越多。

那我们先开发出外围的客户来，那这个地区基本短时间内，就是我们的势力范围了。

我想我们俩先分一下工，这几天有些老客户的的货已经到了，我去让他们提升一下他们的店面形象，增加出样率，我想打造几个样板店面，也方便我们以后开发客户，这次集中开发新客户，我也确实感到我们的样板店面偏少、样板不像样板。

你呢，就先去外围多跑跑，像离广州比较近的清远啊、惠州啥的，你都可以多跑一下。不一定苛求你马上开发出客户来，一是，你通过跑，知道有哪些是做家电的，老板或者联系人的方式是什么，代理什么品牌，建立个客户的基本档案，方便以后我们深度开发；二是更重要的，你跟着我都是我在谈，你现在自己一个人出去，试着学会如何找到店面、如何找到老板、如何去跟人家谈判，如果觉得哪些方面有困惑，咱们再回来后再商量，你跑一段时间，再跟着我去看看如何维护老客户，这样你的成长也快一些。“

李光辉一席话，我疑虑顿消，为自己的小肚鸡肠而惭愧。

第二天，我拿着自己早已准备好的资料，一大早就坐车像清远出发，一路上我是又紧张、又兴奋。紧张的是，客户在哪里，如何与客户交往、客户会接受我吗，我还是一头雾水；兴奋的是，我离真正的业务又近了一步，终于开始自己独立开发客户了，OH YEAH，林敬轩！

一下车，我就有点傻眼了，后悔自己没有提前做一下功课，我对这个城市一无所知，主要街道在哪里，这个城市什么样子，我完全不知道。

在车站门口站了半天，看到有个报刊亭，过去买了一份清远地图，本来想问问那个卖地图的阿姨，哪里卖家电的最多，可是说了半天，阿姨没听懂我的话，我也没听懂她的话。

算了，我随便上了一辆公交车，先了解一下这个城市也好。

跟广州相比，清远确实是一个小城市，跟北方很多小城市有点相像。

我坐着公交车漫无目的的闲逛，对着地图，中途换乘了一趟公交车后，我对这个城市有了个基本的轮廓……

在一个家电商场的门口，我下了车。

我低头看了看自己的皮鞋，掏出纸巾，擦了擦皮鞋，“皮鞋是男人的第二张脸”，这是李光辉告诉我的。

我深吸一口气，挤出一丝笑容，昂首挺胸，迈进了商场的门口。

一进商场的那一刻，我头脑瞬间有点空白，我来商场干什么来了，我来找谁？

见到一个瘦瘦小小的女孩子，我赶紧走过去，结结巴巴得说：“靓女，请问你们老板在吗？”

那个瘦小的女孩子上下打量了我一眼，“你找我们老板有什么事吗？”

“啊，那个，那个，我是通达电器的，想找你们老板谈……谈点业务。”我想那一刻我的表现一定非常拙劣。

“啊，我们老板不在，要不这样吧，你把你的名片留下，等我们老板回来，我转告他。”小姑娘彬彬有礼。

“那好吧。”以前的培训课，我知道，我这样其实就是被人家给“打发”了。

我打开公文包，翻了半天，我突然出了一身冷汗，我没有带名片。

那一刻，我真的想找个地洞钻进去，李光辉一开始就给我讲“销售六宝”，第一宝就是名片，而我竟然没带名片。我提前按照李光辉说得，早早把资料准备好了，可单单就把孙洁茹交给我的那两盒名片放在抽屉里。

小姑娘看着我在包里乱翻，我只好低着头说：“既然老板不在，那我下次再来吧。”