菜上来了，我猛吃了几口，端起酒杯，“李哥，我敬您一杯。”

“敬我什么？”

“感谢您这么长时间以来，毫无保留的教会了我很多东西，我真的是从心底里感激。”说这话时我一脸真诚。

“哦，这酒我应该喝。”李光辉一饮而尽，“小林啊，知道我为什么要带你吗？”

我摇摇头。

“你像极了我刚到广州来得时候，没钱，但有无限的野心。”李光辉端起酒杯，自己喝了一杯，“你和我一样聪明，爱思考。我之所以这么教你，真的是看到以前我自己的影子，我是拿你当自己的亲弟弟来看待。”

不管李光辉说得是真是假，那一刻，我有点动容，我端起酒杯，“李哥，就冲您这句话，我先干为敬。”我一仰脖喝了一杯。

“小林，做业务不容易，很多人都想跑来做业务，为啥？有的说锻炼人，有的说赚钱多。”李光辉敲了敲桌子，“狗屁，你好好的，锻炼个鬼。赚钱多，真正赚钱多的，有几个是做业务的。那些整天嚷着做业务赚钱多的，是只看见贼吃肉，没看见贼挨打啊。”

我点点头。

“你在广州大街上，十个人中至少有五六个做业务的，你看一个个满头大汗、形色匆匆，十之八九都是做业务的，你过去有几个是赚到钱的。谁他妈的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上奔波。

前一段时间，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙，所有人都说保险赚钱啊，可他们就没看到，这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上。你去人才市场看看，保险行业永远都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。

前几年，通达也来了一个大学生，学财务的。我问他，为什么做业务，他说那

个卡耐基说了，世界五百强大公司的董事长，有80%是做销售出身的，有20%是

做财务出身的，我决定自己又懂销售又懂财务。我直接和他说，你赶紧回去把

卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。他不信。那时

候，我还没有车，大学生刚来也不用站商场，他跟着我在广州的大街上跑了三

个月，就打退堂鼓了，说做销售太苦了，根本就不是人干的。

他把销售想得太简单、太美好了。”

不知道是今天李光辉真的高兴，还是郁闷，也许很多东西平常积在东西太久，没有人倾诉，或许他觉得我是个合适的倾诉对象？

唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢，当时受龙晓兰妈妈的刺激，我就打定了要做销售，为啥，钱多呗。

那时候我理解的销售，基本是受电视和小说的毒害，认为每天都是西装革履，皮鞋擦得锃亮，每天出入五星级酒店和高档写字楼，在谈判桌前侃侃而谈，舌战群儒，大笔一签，合同搞定。端着酒杯，在酒会上周旋，鲜红、美女、掌声……

我端起酒杯，闷闷的喝了一口。

“是不是说到你痛处了？”李光辉端起酒杯，“走一个。”

“没有，我觉得您说得特别对，我们就是被电视和小说给毒害了。”

两个人有一搭没一搭得聊着，11月份的广州，夜风习习，让我欣喜的是，远离市区的喧闹和灯光，竟然能看到几颗星星，虽然远远不是繁星点点。

“李哥，我再敬你一杯。”我站了起来。

“这杯又是为何？”

“这杯是我敬佩你，你不光和老客户斗智斗勇，开发新客户也是非常有一套。”

李光辉笑了笑，“新客户开发说简单也简单，说难也难。本来我轻易不告诉别人的，今天聊得高兴，我就传授你几招。”

我赶紧竖起耳朵，生怕错过了李光辉的每一个字。

“我以前喜欢看金庸的小说，里面有个独孤九剑，我也给自己的销售方法起了个名字，叫李氏独孤六绝。”

“李氏独孤六绝？”

“嗯，很简单，六个字。”

“哪六个字？”我有点急不可耐。

“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。

别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。