我和李光辉开车很远，我感觉基本出了广州市区了，来到一个比较偏僻的地方，在一个小区的门脸房处停了下来，我看见上面写得几个大字：通达空调专卖店。

“杜老板，最近生意怎么样？”一进门，李光辉就很大声的打招呼。

“李经理，来了啊，坐坐。”一个五十岁左右的男人从桌子上抬起来头，赶紧招呼。

这个中年人一副老实巴交的样子，样子很谦恭，但又透露出生意人的狡黠。

“生意怎么样？”李光辉做下后，又问了一遍。

“最近是淡季，您也知道，这段时间也就装修会有人来。”中年男人端了两杯水过来。

李光辉点了点头，向我介绍道：“这是杜老板。”

“杜老板，您好。”我感觉站了起来。

“这是我们新来的销售主管林敬轩，以前在圣弗兰做过的。”李光辉又把我介绍给杜老板。

“大公司出来的人啊。”杜老板赞叹道。

我心里无比疑惑，李光辉为啥老说我是从圣弗兰出来的人呢？

“闻总去总公司开会了……”李光辉开门见山。

“哦。”我看杜老板的脸色有点变化，是什么我也说不清。

“今年的销售压力不小啊。”李光辉喝了口水，一脸沉重。

“多少？”杜老板小声问道。

李光辉沉默了一会，“翻倍。”

我看杜老板脸色顿时黯淡下来，小心翼翼问道，“这么高？”

“嗯！”李光辉点点头，没再说话。

杜老板沉默了一会，站了起来，四处张望了一下，不知道为啥又坐了下来。后来我才明白，这是人紧张时候的一种无意识行为。

“金总打了没有？”杜老板小心翼翼看着李光辉，似乎想从他脸色看出点什么。

李光辉拉开包，“这是他的打款底单。”

杜老板接过李光辉递过来的打款底单，脸上阴晴不定。

“李经理，这个任务是不是太重了？”

“嗯，我也觉得。”李光辉点点头。

“那……”

“通达刚换老总了，知道吧？”李光辉抬起头，目光如炬。

“听说过。”我看杜老板低下头，没有和李光辉的目光对视。

“通达分公司老总，只剩下闻总和江苏分公司的老总了。”李光辉掏出烟，自己点着，“今年任务完不成，所有的人都要下课，闻总要下，我也要滚蛋。”李光辉说完面色沉重。

杜老板没有说话，我看到他在不停的搓手。

“可是……”过了一会，杜老板咬了咬牙，“李经理，您也知道，我根本就不可能完成一千万的销量。我没有金老板那么大的财力。”

李光辉点点头，“这个我也知道。去年五百万，今年你觉得能完成多少？”

“百分之二十的增长，您觉得怎么样？”杜老板小心翼翼试探问道。

“呵呵。”李光辉冷笑了一下，狠狠抽了一口烟。

“李经理，那您说应该多少？”

“老杜，咱俩合作了这么多年，你只做通达一家，其实，我也真不愿意逼你。”李光辉叹了口气，“我基本是最后一家到了你这里，你有多大的实力我也知道，我想不用我说你也知道，今年通达扩能一倍，死命令下达下来，不完成我就要滚蛋。”

“我知道。”杜老板拼命点头。

“闻总给我们开会，谁完不成任务，立马滚蛋。代理商完不成任务……”李光辉顿了顿，“你说我们合作了这么久了，你要我怎么办？”

我看到杜老板的汗已经流了下来。

“老杜，你跟我说个实话，你觉得自己可以完成多少？”

杜老板沉默了一会，“七百万可不可以，这是我最大的量了。”

“这样吧，老杜，我也不逼你，八百万吧，我再给你申请一个点，算是这么久的一个面子吧，本来不够一千万都没有政策了。”李光辉叹了口气。

杜老板犹豫了半天，“那好吧。那谢谢你了李经理。”

李光辉叹了口气，“老杜，合作这么多年，人心都是肉长得，但是通达在发展，咱们也必须跟上通达的发展。我要是跟不上通达的发展，通达立马我把我给炒掉了。”

“那是，那是。”杜老板点头如捣蒜。