周一一上班，突然按点上班，让我有些不太适应，要不是范琳琳在上班前及时的敲了敲我的门，我恐怕又要迟到了。

当我急匆匆的走出电梯，往公司考勤机走去的时候，却一下碰到了秀秀。

我不知道搭错了哪根神经，见到秀秀，我竟然脱口而出的说了一句，秀秀，别来无恙啊。

说完，我就后悔了，因为，我明明前提还和她和麦子在一起拼地图的。

当然，秀秀也没给我好气，而是直接说，舒经理，啥叫别来无恙，你别来，我无恙吗？

我被秀秀这有难度的话语噎了个白眼，这分明是嫌弃我来上班的节奏，可是我什么也不能说。

我只是，伸出手来指了指她然后说，有我的快递就赶紧给我送过来。

秀秀，嘟着嘴切了一句。

不过自从，我被提拔为公司的销售经理后，除了她一如既往的对我不屑，其他人明显对我改变了态度。

我往办公室走的这一路，很多人都绽放出迷人的八颗牙齿，对我说，舒经理，出差回来了啊？

我当然不会授人以小人得志的话柄，对于所有问候，都本着，以牙还牙，以脸换脸的原则，回复是啊，最近我不在感谢你们都支持我工作啊。

等我赶到我办公室的时候，倒也是内心激情荡漾。

可是，我还没有荡漾多久，就听到办公室门口，铁娘子的秘书让我去她办公室，我赶紧应了一句，好。

然后拿起昨天晚上在家整理好的这次的出差总结报告，和刚刚在办公室整理好的签约合同，急匆匆地往铁娘子办公室走去。

刚走进办公室，却看到铁娘子眉头紧锁的在看着手机。

我轻轻地咳嗽了一声，铁娘子才分散注意力看到我，然后瞬间我看到他脸上透过疲惫露出笑容。

那一瞬间，我很感动，因为，这样的笑容，我只有曾经在我回家见到我妈妈的时候，才有亲情的流露。

我知道，铁娘子此时是真正的把我看做她的亲人和依靠了。

舒童，什么时候回来的啊？

我笑了笑说，周六的时候，正好周末，就没来上班，不过，我把出差报告和签订的合同整理完了，你看看。

说完，我把合同往铁娘子面前一放。

铁娘子，伸出手去接了过去，然后仔细的翻了起来，她也忘记了，到现在，我还在站着，其实，我也已经习惯她的这样的状态，公司里不光我，其实所有人都知道，她工作起来不拘小节，是个工作狂。

我无奈地自己坐到了旁边的凳子上。

只是，我看向聚精会神的铁娘子时，却发现往日里她精心打理的头发里，竟然夹杂着一两根银发了。

我感叹道，是啊，谁也不是随随便便就能成功的。

大约过了半个小时，铁娘子才仔细的看我我写的工作总结和新签的合同，铁娘子终于抬起头再次看着我说：舒童，不错，你这次出去，梳理的南方的销售网络挺好。而且，公司财务部也和我说了，你签订的这些合同，他们已经陆续的开始打款了，你这次是不虚此行啊。

我应承地点点头，脑海里却在回味，每一个我为了能够签订合同而和客户拼酒的夜晚。

舒童，你这次出去，实际上，我没有想到你能做的这么好，我现在都有些后悔没有早点把你提到这个位置了，要不公司也不会惹出这么大的乱子。

我心里其实很明白，这只是铁娘子敷衍我的说法，因为我知道，要是以前赵大秃子在这里的时候，假如把我提到这个位置，公司里他们的矛盾肯定会加剧，而我只会成为一个牺牲品而已。

所以，我还是知足常乐算了。

不过，这次出差，我也是确实是为了做出业绩，用出了九牛二虎之力，不过，我发现还是努力拼搏和工作的男人最有魅力了。

我谦虚的说，孟总，你客气了，我只是做了我本分的事情，这么多年我知道你一直在帮助我成长，而且你待我如同家人一样，你放心，我会努力地工作的，毕竟士为知己者死，而且退一万步讲，我也很感激当年，你多付给我的那部分妖妖的辅导费还有在我找不到工作的时候收留我。现在是您万难的时候，孟总，您放心，我会尽力的。

其实，这些话，并不是我言不由衷的胡说，而是这些年，我确实感觉如此。

我妈在我上学的第一天就告诉我，做人首先需要懂得感恩。

铁娘子可能也没想到，我会在她的办公室如此直白的吐露我的真情。

我看到一瞬间，她的眼圈开始泛红，虽然她是工作中的女强人，生活里的强者，可是她首先是一个感性的女人。

铁娘子，也意识到自己放下了戒备的心，和尖刺的伪装，第一次在我面前真情流露。

但是很快，她就意识到她的人物设定不是这样的，至少在这个办公室里不是这样的。

铁娘子，对我说道：舒童，虽然你这次去拜访客户签订了一部分合同，可是，你也知道，我们的主战场在北方，南方的销售额只是占到公司销售额的很少一部分。

关于北方的市场你有什么想法呢？

当铁娘子跟我说出這些话语的时候，我看到她的脸上褪去了温情，重新换上了职业的面具。

我稍加思索后回答道：孟总，我也知道，北方是我们公司的根据地，我们公司百分之七十的利润产生在北方。北方市场，我也琢磨了很久了，它跟南方市场有共性，也有不同。

铁娘子似乎对我说的这个很感兴趣，然后说，你说说看，有什么共性，又有哪些不同？

我继续说道：相对于南方市场，共性就是，我们之前的市场占有率和口碑都很好，而且也有一批忠实的产品追随者。

这样的市场关系和客户，我可以再出差一次就和这次一样，同样的把市场梳理一遍。

铁娘子点了点头，似乎认同我的观点，但是她又急迫的说，舒童，你重点说说，南北方市场的差异点在什么地方？

我皱了皱眉头说：孟总，南北方市场的差异点在于，我们客户群体的市场着眼点不同，南方市场的客户，大部分为私营企业和民营企业，他们更加注重的是我们产品的质量和品牌价值，还有价格。而且这样的公司客户，之前大部分是我们公司的业务员直接负责的。

简单明了的说，就是，南方客户购买我们的产品是我们自己市场营销和产品本身的口碑和质量优势来做成的合同。

但是北方市场则市场主体不同了，因为我们的产品使用单位和大户大部分都是国企和政府单位，而且，这些产品信息，大部分掌握在我们的代理商手里。