那会儿的女人们也爱赶时髦，宫里的娘娘是时代先锋，她们喜欢什么款式的衣服首饰，马全国会流行，她们喜欢的香水和化妆品，那也一定会大卖特卖。

众客商心头火热，在钦差面前却又不敢大声喧哗，连小声议论都不敢，只眼巴巴看着林绍轩，等他介绍新品和价钱。

林绍轩眼见气氛烘托得差不多了，连忙站起身，请陈公公移步，众客商跟在后面，听他一路走一路介绍架子陈列的产品。

“公公请看，这是银镜妆匣，里面放着胭脂香粉和眉笔口脂，姑娘们拿着它可以随时保持妆容整齐了。”

“这是梳妆镜，买不起穿衣镜的人家，或者嫌穿衣镜榔槺的小姐们也可以买这么一个镜子放在妆台，按大小只要五十到一百两银子一面，一般人家也能买得起。”

“这是洗脸洗澡的香皂，次请公公试用过了，洗得干净不说，洗完还能长留幽香。”

“这是江郎将亲手调配的几款香水，还没开始售卖，公公要是喜欢，我每样再给你拿一瓶。”

“这是花露水，可以驱蚊止痒，夏天生了痱子涂抹一点，马舒服了。”

玫瑰胭脂、红玉膏、洗发水，林绍轩口若悬河，把他宝香斋前些日子做出的产品一一介绍了个遍，陈公公和客商们看得眼花缭乱。

“哎哟，你这可都是些好东西，可惜宫里的单子早定了，咱家也无权更改，否则我一定要再买一些。这些个东西拿回去，娘娘们一定喜欢。”陈公公一样样拿起来看看，哪样都喜欢，哪样都想要。

“这有何难，等下公公走的时候带些回去，不能买咱们不能拿了吗？”林绍轩嘻嘻一笑，凑到他耳边又加了一句，“公公喜欢哪样，等下叫人列个单子给我，明天我给你送些过去，公公带回京去送人，我也跟着有面子。”

林绍轩这些东西靠的是一个技术超前，要说成本，也不费几个钱，给这大太监拿回京城替他做广告，他还赚了呢。

“哎呀，这怎么当得！”陈公公嘴都笑得合不拢了。这林绍轩可真是大方啊！每次见面都有礼物，每次的礼物还都不轻。这些个新品许多他都没见过，要是拿回京城去，往各宫里面那么一送，他陈阿满马要发达了。

连皇宫里见多识广的太监都眼热的东西，那些个商人能不喜欢吗？这可都是钱啊！之前的玫瑰仙露有许多人没买到，今天这些好东西可不能再叫别人抢去了。

大家伙儿眼巴巴的看着林绍轩，等他发话开卖，谁知道他说声“各位先请随便看看，我去去来。”他竟然走了，走了！

“陈公公请！玉郎，你也跟我来吧。”

林绍轩总不能叫人家那么大个钦差全程陪着他开会吧？少不得要把他送去前面交给金大俊招待，又叫江瑾瑜作陪。兄弟们，大佛我给你们请来了，能得多少好处，全看你们自己的了。

陈公公一走，客商们全都松了口气，没办法，士农工商，商人属于最底层，站在钦差面前，他们压力有点大啊！

“林公子，你可回来了！咱们快开始吧，这些东西怎么卖？我采蝶斋全要了！”第一个站出来的是采蝶斋的少东家吴嘉树，他的店铺开遍苏州，典型的不差钱，一开口要全包。

“吴公子，怎么也不给咱们留条活路？我谢春林也不是买不起的人啊！”

“是，是，你一家全买了，难道叫咱们几个空手而归？”

林绍轩看着众人争论不休也不说话，见他们渐渐有些急眼了，这才笑嘻嘻地一拍手：“各位，下面我来给大家说说规矩，保证叫你们都满意。”

林绍轩的规矩是什么？仿照后世的区域代理，他也建立了一套代理制度。

想拿货可以，首先你要取得宝香斋的代理资格。每个城市只招一名代理商，其他人可以去找他谈分销。至于怎么才能成为区域代理，嘿嘿，当然是拼实力，拼银子。

林绍轩把香水打开叫他们一一试用，又命人打来水给他们用香皂洗手，然后拿来一件脏衣服。拿这个干嘛？广告没看过吗？乌漆麻黑的衣服，那叫一个脏，用那啥一洗，顽渍去无踪了。这玩意咱也会嘛。

林绍轩拿着衣服在水盆里浸湿，又取过来一块洗衣皂，在脏污处擦了几下，轻轻一搓，再用水一漂，嘿，白了！

哎哟，又是个好东西！在座的人虽然不用自己洗衣服，却都见过别人洗。谁不是拿着棒槌皂角去水边捶打半天，还不一定能洗干净，有些料子细软点的，被大力搓洗几回，根本没法穿了。

急，众人非常急。刚才那些还只是夫人小姐们会用的奢侈品，这洗衣皂可是家家要买的日用品了，一家一个月用一块，全城多少人家？每月那得赚多少银子？

林绍轩做足了腔调，这才把手擦干净，命人把盆子端了下去。“各位，咱们这开始吧。”

店大欺客客大欺店，林绍轩堂堂皇商面有人，卖的又是极有利润的好东西，规矩怎么样，自然由他来定，大家只好乖乖坐着等他说。

“我宝香斋的东西呢，主要是供应皇宫大内，但这附近的几个城运输方便，也不费什么大事，这才请各位来谈一下代理。湖州、苏州、常州、扬州每城我只选一家，授予你独家经营权，其他人要卖，必须从你们那里进货。”

呀，这个主意好，每城只有一家代理，不会有人来搞价格竞争，尽可以放心地卖高价。大家心里一想，马明白了其的奥妙。赶紧说吧，怎么才能成为你的代理商？

林绍轩见大家都瞪着眼等着他继续，偷笑一声说了下去：“在座的都是大商行的掌柜和东家，一定知道成为独家代理的好处，但我宝香斋也不能随便来个人把东西交给他去做，还要讲一个资格。”

“怎么才能有资格？”何五郎坐不住了，插嘴问了一句。

“第一，咱们要签个合同，保证每月的销量。第二，要保证有专门的柜台售卖我宝香斋的商品，还要缴纳一定的保证金。其他条款等确定了人选后咱们再细谈。”

林绍轩说完，每桌给他们发了纸笔。“各位，请大家仔细考虑好，估个大致的销量，按你第一个月的订货金额缴纳保证金，每月按订单给你生产发货。”

要投暗标了，大家既怕写多了卖不完被取消资格，又怕写少了被别人抢去这赚钱的机会，只得仔细商量了半天，这才各自谨慎地写下了一张单子。林绍轩请大家喝茶休息，命人把单子收过来，自己拿到一旁的书房去跟福伯仔细商量。

他倒不是怕来不及生产，只是要选个稳定可靠有实力的合作伙伴。

“公子，我看这几家吧。”大家给的订货量其实都差不了多少，福伯挑出了刚才看好的几家，觉得他们实力更强一些。

“好吧，你按顺序一家一家的把他们东家请过来。”

林绍轩坐在书房，与四位东家进行了详细的商谈，谈话内容对外人都保密，又跟他们签订了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情况填好，大家签字画押，等着交钱拿货。