“你以为那么好转啊，价格低了又心疼，高了别人也不敢接手。再说了，别的还能干啥呢，也只有这行还算得上是熟门熟路。”

到了嘉和建材城，她那个表姐已经等在大门口了。

表姐名叫和玉晴，以前是做导游的，就是专门带低价团的那种。近两年云南片区开始整顿旅游市场打击低价团，她就改行了。先来我客栈里做了一段时间管家，专门负责客人的行程安排。现在自己租了一张微型客运专门拉散客，实际上玩的还是曾经那些套路。老实说我对她的印象真不算好，要不是看在杨雪的面子上真有点不想跟她打交道。以前做客栈管家也好，后来她自己跑旅游了我也经常把客栈的客人交给她去带，可很多时候都弄得客人很不愉快。我们毕竟还是以做客栈为主，就算带客人二次消费那也必须是建立在相互信任，而且也尽可能地让客人不花冤枉钱的原则上。物有所值，客人花点钱也乐意。就算他们知道我们能从中得利也是心甘情愿，甚至还会主动为我们带来回头客。可她这个表姐就不一样了，根本改不了曾经做导游那些陋习。人家客人愿意跟她去，那是因为对我们客栈的信任，可她却根本不会珍惜这样的信任。什么东西都是一锤子买卖，手起刀落心狠手辣，一点不计后果。所以我现在基本不愿把客人交给她，估计她心里对我也有点成见了吧。

和玉晴见了我，开心地笑到:“姐夫今天这么有空啊，还舍得陪我们来看窗帘。”

她虽然是杨雪的表姐，年龄却比我小，所以一直叫我姐夫，我也不知道她这个算怎样的一个逻辑。丽江女孩大多肤色黝黑，但杨雪这一家却是个例外，不知道是从哪里得到的遗传基因，皮肤白得在当地来说就像个另类。包括她这个表姐也一样，虽然身材丰满得有点过了头，脸蛋却很耐看，加上皮肤好，也算得上一个地道的丽江美女了。

只不过好久没见她对我这么热情了，还真有点不适应。“最近生意怎么样啊？”我淡淡地问。

她摇了摇头，脸上仍然挂着笑。“日子难混啊，现在这些游客越来越精明了，真不好忽悠了。”

“早就跟你说别玩你以前那套，现在网络这么发达，什么都透明化了。你把人家当傻子，人家还觉得你更傻呢。”

她连连点头:“姐夫说得非常正确，所以我现在也改邪归正啦，有好点的客源还是扔点给我呗？”

“得了吧，我现在那点客源，都不够自己折腾的。”

她没再搭话，跟杨雪拉起了家常。挑选完窗帘出来的时候，她突然对我说到:“对了，昨晚我好像看到一张白色的汉兰达停在清溪水库旁边，车里没人，当时也没注意看车牌，不知道是不是你那张啊？”

我脸色微微一变，现在似乎有点明白她刚才说那些话的含义了。她想干嘛？

“你看错了吧？”我说。

杨雪盯着我看了一眼，然后问她:“几点钟？”

她歪着脑袋想了想，然后说:“晚上八九点钟的样子吧？”

杨雪笑到:“那你肯定是看错了，那个时候我们还在KTV唱歌呢。”

和玉晴意味深长地哦了一声，看着我说到:“我发现你这款车今年好流行，满大街都能看得到呢。”

“我也觉得。”我说。

刚来丽江的时候，这里的水更清，天更蓝。雪山更像雪山，古城也更像古城。客栈和商铺也不像现在这样遍地都是。最主要的是，钱也没有现在这么难挣。

那个时候的想法很简单。找一处院子，种点花花草草，养几只猫儿狗儿，以为就可以悠哉悠哉地混日子了。当然混日子也是可以的，古城里有相当一部分做客栈的都属于这样的甩手掌柜。找个管家打理一切事务，什么事情都不用操心，每天坐在院子里喝茶晒太阳就可以了。可如果你真要想把它经营得有声有色，就还是得什么都亲力亲为才行。所以我们除了解决客人的住宿，还会尽可能地帮他们安排好各种行程。客人省心，我们也能适当赚取点辛苦费。这是当下比较普遍的二次销售模式，也算是业内公开的秘密。

虽然我们也有熟悉的外联车队，但遇到像老宋说的这种比较“重要”的客人，还是宁愿亲自陪护，免得出什么岔子，给客人留下不好的印象。

老宋叫我帮忙带的两个客人，是一对来自西安的老夫妻，年龄大概在六十多岁左右。另外他们还带着一个十二三岁的小孙女。

巧的是，大叔也姓韩，跟我同姓。

我问他们以前到过高原没有，雪山海拔五千多米呢，没问题吧？

他们说没到过那么高的地方，不过平时都坚持锻炼身体，应该没什么问题。

为了保险起见，我还是带他们去药房充了两袋氧气。小女孩看着好玩，说也要一袋。我说你就不用了，待会儿在路边买个小瓶装的就行了。

老两口都是知识份子，阿姨以前在一所大学任教，退休后自己在社区组建了一个声乐表演团，估计是跟她以前的专业有关的。叔叔是个书画家，在当地还颇有点名气。

我告诉他们，我曾经去过一次华山，没坐索道，徒步攀登上去的。他们对我赞赏有加，说我的意志力不错。

“我一开始也是打算坐索道上山的，可到了那里一看，妈呀，这么雄伟壮观的山峰坐索道太浪费了。于是决定徒步登山。那也是我唯一一座去了一次还想去第二次的山峰，天下第一险山还真不是吹出来的！”

他们一听这话立马就觉得很自豪了，叔叔说:“年轻那会儿，我每半年就要去徒步一次，跟你阿姨就是在登山途中认识的，她也喜欢爬华山。”

“的确是太震撼了。”我说，“可惜我那次去是冬天，又遇着下大雪，好多惊险的栈道都封了，没体验到。”

“那就夏天再来一次吧，到时候我陪你一起去。”

“好的，一定再去一次。”

到了雪山索道中心，我坚持要跟他们一起上去。虽然在上面出现高反也只是小概率事件，但考虑到他们上了点年纪，还是有点不放心。再加上又是帮老宋带的客人，更不敢有半点闪失。

他们要帮我买索道票，我坚持自己买。老实说，看到两个慈祥的老人我就想到自己远在家中的父母。自己一年到头也陪伴不了他们几次，心里也挺愧疚的。所以，真是打心底里把这两个老人当成自己的亲人，我甚至已经决定不引荐他们进任何购物场所了。

他们说，自古华山一条路，可这玉龙雪山连一条路都没有。要不然还真想去徒步体验一下比华山还险的险山呢。

我说这座雪山最险的地方是在背面的虎跳峡，这边主要是地理环境太复杂了。现目前就连最顶级的登山团队都还没有征服过它的最高峰呢，游客能到达的高度也就四千多米的地方而已。

从雪山下来，他们说想去看看丽江最原始古老的村落，没有那么多商铺的地方。我说那就去雪山脚下的玉湖村吧，那里的老房子全是用石头砌出来的，几乎保持着最原始的风貌。