游茂林最后笑道：“这样……我们五管齐下，从各个方面来保证柑桔丰产丰收。”

李总听了，直点头。

他感到这不是在听什么汇报，而是在听一位柑桔专家在上种植柑桔的专业课。

人不可貌相啊！游茂林看起来很一般，就是一个下边县里的小公司的经理，很一般的，甚至给人有些土的感觉。

但他肚子里有“货”，很有水平，特别是相关的柑桔知识。

是一个地地道道的专家。很不简单啊，刚与他接触时还有点瞧不起他。

看来是自己看偏了眼。他由衷地看了下游茂林，说：

“你这个县，看来，这气候很适宜种植柑桔。那么，这一带种了多少果树呢？”

游茂林笑：“李总，这一带种的果树不到全县的百分之一。”

李总说：“那一共有多少呢？”

“有……咱们走到山顶上去看一看，就清楚了。”

游茂林说着又开始向山上爬。

也许是已走了一段山路，现在走起来大家都适应了一些，李总不再感到脚沉了，他走起来也不大口喘气。

跟在游茂林身后一个劲的向上爬。像转圈一样，绕了好几圈才到山顶。

这里有很大的一个蓄水池。游茂林说：

“李总。这果树干不着的。我们从山下的河里抽水到这池子里放着，而且每棵果树下买都埋了滴灌的小管子，一天旱就浇水。这柑桔水份足，吃起来非常的鲜，质地非常的好。“

“好嘛——李总很满意，“你是有产量也有质量啊！”

“这样才能及时将产品资源转化为花花的票子啊！”游茂林笑嘻嘻地说了一句。

“嗯，游经理，你很有经济头脑。”李总适时地夸了游茂林一声。

“李总，你刚才问到全县的柑桔产量……”游茂林站在一块小路边的大石头上，指着四周的许多大大小小的山头说。

李总明白了：“这些山头都是种了果树的……”

游茂林笑：“是的！这些山头都开垦成了果园，有十几个山头，一共是一万三千多亩。全县像这样的连成一片的果树林有八块，一共是十点四万亩。”

“不少啊，不少啊！”李总有些惊叹了……

这么说来，一年的产量很可观的，如果这条生产线投产了，那够它“吃”一阵子的。他又问：

“这十多万亩柑桔，一年的总产量……很可以吧？”

“这个……”游茂林思索了一会儿说，“这个可以很容易的算出来。李总。现在整个挂果的亩数有八万亩，一亩可年产……就按二千二百公斤计算，我保守一点，那八万亩的一年产量是……”

他从口袋里拿出一个很灵巧的计算器来，在上面很快地点了几下，然后对李总说，“一年的总产量至少也有一亿七千六百万公斤。也就是一十七万六千吨。”

大家听了都很高兴。

高天佑感到来这里可是来对了，原料是产品的基础啊！

这时，游茂林又补充了一句：

“而且每年都有新的果树挂果，不少于五百亩；并且每年都要至少新种植一千五百亩的新果树。那……产量哇，会每年递增的。只会一年多于一年，而决不会减少的。”

嗬嗬，这真可以。

李总听了游茂林的讲述，觉得把这些柑桔加工成果汁饮料，集团就能赚大钱了。

不过他还是有一些疑惑，这么多的果树，他这个公司是如何管理运作和营销的呢？

他又问起了这个问题。

游茂林胸有成竹的说：

“李总，我们采取的是公司加农户的管理模式。除了我们自己的果园外，其它七个片的柑桔从种植、管理、收购到销售，我们都提供一条龙服务。并在县里建了一个大型的冷库。同时……”

游茂林看了下李总，又很有把握的说，“我们还及时销售了一部份。当时没卖出去的呢……下边乡镇的群众又想出了一个非常好的储藏办法……”

李总听着游茂林的介绍和讲解，对他起初心存几分怀疑他的能力的念头很快就打消了。

他总算是模清楚了这个公司具体的运营模式。这一点，对于今后长期合作非常重要。

大量的具体的事要靠这个“金元”林木果品公司来完成。他感到余茂林确实有一套。他听说又有一个好的柑桔储藏办法，就问：

“游经理，是啥好办法呢？”

游茂林笑：“就是利用天然的山洞。”

“天然山洞？”

“对头！这是群众的发明。先是一个乡的老乡当年的一些柑桔没卖出去，他就装在箩筐里放进他家附近的天然山洞里储藏起来。过了两个月再进去看一下，那些柑桔仍然很新鲜……哈！”

游茂林很开怀的笑了，“这无意中就找到了一个储藏柑桔的好方法，许多老乡也这么跟着学，照着办。效果相当的好。”

高天佑和胡精明互相看了一眼，都笑了很佩服这个游茂林，就是有办法啊。

游茂林又说：“我听说后，也去看了看，那个老乡的柑桔放到第二年也没坏。而且拿到市场上还卖了一个好价钱，是因为打了一个漂亮的‘时间差’。”

孙经理点头笑：“是这样的，这就是会做生意啊……”

游茂林笑得很开心：“是这样的。我又派人去作了认真的调查和检测及化验。在全县推广了这个做法和经验。这一下，当年没卖完的柑桔再不用着急了。”

高天佑说：“你可是照着天然的仓库了！老天爷也帮着你啊！游经理——”

游茂林看看高天佑，谦虚地笑着说：“这都是老乡的发明啊，我只不过总结推广了一下。这样一来啊，等来年，照样卖高价，保证果农增产增收。哈哈……李总，高经理，胡经理，这个土办法还可以吧？”

高天佑和胡精明对游茂林直点头，这个家伙太有才了嘛！

“游经理，真有你的！”李总高兴得直拍手，“这对于我们来说，也有借鉴作用。到时可以委托你帮我们储藏一些果品。可以按季节的需求来生产果汁和饮料了。这是个赚钱的好办法。”

游茂林马上说：““没问题，李总。以后有多少果品要储藏，你跟我打个电话，问题就解决了。”

“好。当然，我们要付给你一定的储藏费。”李总说，“不能让你吃亏。”

游茂林说：“那好说，李总。能为你效力。我感到特别的高兴。”

高天佑在一边听着，感到李总和游茂林都很有眼光，而且是战略性的。 .

看果树的种植规模时，就想到了第二、第三步棋，连水果储藏的事也考虑到了。

这才叫企业家啊！他很佩服。

他感到在一些地方，要很好地向李总向游茂林学习。

只有随时学习别人的长处，自己的业务能力才能不断的提高啊。

高天佑问道：“李总，刚才游经理说了柑桔的年产量和产业规模，你觉得这个量如何呢？”

“嗯……还可以。如果真的年产十七万六千吨的话，到时我们的生产线就要忙乎大半年了。”李总说这话时，似乎看到雪花样的钞票已在向他飞来。

胡精明说：“李总，我们市里有十二个县（市）区，像这样的县有七个，柑桔和其它水果的产量都和这个县的总产差不多。”