现在听到李总说要下去参观和实地考察原料生产基地高天佑不免更加着急起来。

但他还得沉住气，说：

“好的。我马上就和胡经理具体安排一下。不过呀，李总，我们谈了几天了，不知……有一句话，该不该问……”

“问吧。高经理，咱们成了老朋友了，还有什不么不好问的呢……咹？！哈……”李总很开怀的笑起来。

“就是，就是……”常巧芸这时塞一把椅子放在向成功屁股下面。他坐下来，对李总说：

“就是……一开始，你不是说你们出资二点五亿元资金吗？”

“对！”

“我……我想知道，你具体的投资放在哪些项目上。”高天佑扒动着指头说，“比如，厂房建设，具体的生产线，机器设备安装；还有配套设施如污水处理，绿色生产沼气……”

李总点头：“是的，是的，有这些项目啊。”

高天佑接着说：“还有生活区建设，如办公大楼，宿舍，食堂，及道路等各个方面的具体投入。这样我们……也好及时跟进，提供周到和必要的服务啊。李总……”

“嗯！……”李总没想到高天佑问得这么的具体，这么的细。

原来是过来摸自己的底牌的。李总一下就明白了。

商战无时不在啊！起初给自己加开水，还以为他是一种客气和殷情哩，是在关照自己哩！

李总感到高天佑比自己还要狡猾，还要高明。

他是想一一摸清这些项目的具体投入，再汇总起来，看有没有什么水份，再以这实际的总金额为依据，与自己来讨论双方出资所占的最终股份比例。

果然是谈判高手！

李总觉得与这样的对手谈判，完全是在拼刺刀，得非常的谨慎小心，一露出破绽，就被动了。

李总端起茶杯，喝了几口，说：

“高经理，这个嘛……一定会有一个很清楚的结果的，到时候建成投产，我们也要算细帐的。用的……都是我们，我们的钱啊！”

这还是含糊其词啊，得从正面回答我的问题！

高天佑觉得李总还是在遮遮掩掩的。这就更有弄清楚的必要。他盯着显示屏，思考了一会儿，说：

“李总，说实在话，这个事，是我们谈判的重点，也是焦点！是关键之所在！也请你换一个角度来看这个问题，如果你是我这一方，想来也是要急于弄清楚这个问题的。”

孙经理在一边听着不出声，感到高天佑太厉害了，这就是黑虎掏心啊。

李总在点头，不语。

高天佑又说：“只有这样，我们才能再深入的谈下去。双方真正出资的金额是多少，最后我们才能确定各自的所占股份。也就是说，到了这种时候，我们才能顺利地签总协议啊！”

“是倒是……这么个程序。”李总看了看孙经理。

孙经理也转脸看了下，高天佑与李总两人的交谈。

看来，虽然是在喝下午茶，是很放松很休闲的愉快时刻，但大家的心思依然放在了谈判上。

就连坐在对面的胡精明，也时时够起脖子望着高天佑和李总两人的谈话。虽然说话的声音很小，但胡精明还是十分的关注。

他也知道，高天佑和李总两人在打前哨战，为二点五亿元资金探路、摸底。

李总又对孙经理说：

“那个……我们出资二点五亿元的事，向经理想一一了解具体的出资子项目。你看……”

他在请求孙经理的“火力支援”。

孙经理立刻对高天佑笑：

“高经理，这个事，我们一步步的来吧……好不好？刚才李总说了，去参观、察看一下你们的原料生产基地，看看一年的原料加工量，我们才能确定建多大的厂房，生产线，和相关的配套项目。”

对对，我说的就似乎这个意思啊，高经理！“李总马上与孙经理一唱一和起来。

孙经理又说：“这也是对症下药，为下一步作重要的准备啊！这也可以是说是定产投钱嘛……是吧？”

高天佑想，孙经理是在实施迂回战术。也好，对方即表明了这个意思，虽然是初步的……

但高天佑又想到，这个项目说到底，也是要按量定产投钱的。这也是符合一般的经济规律和建厂程序的。

那就按他们的要求办吧。去参观原料生产基地。一来去实地看看，能做到心里更加有数，二来也可以换换脑袋子，谈了几天，紧张得要死，去看看青山绿水，把心情调剂一下，回来后，再投入新的紧张的谈判。

顺着对方，一步步的来，最后必然回“水落石出”的。

他很友善的对李总和孙经理说：“也好，这事就按李总的指示办！那明天就到几个县市去转一转，回来再到城郊看一看。我现在就去跟胡经理通个气……”

李总说：“高经理……我可不是什么指示啊，只是和你商量商量这事。决定权在你们手上啊！”

“你的话，对于我来说，就是指示啊。李总！”高天佑笑着绕了一个圈子，回到原来自己的座位上。

“怎么样？”胡精明很着急的，小声问。

高天佑具体说了李总刚才说的有关总投资的事。

胡精明低头说：“这两个家伙真是是老奸巨滑啊，迟迟不肯‘揭盖子’。也好，他门不说出实际的总金额来，咱们就接着谈下去。我看他们会耗不住的。”

“我也是这样想的。胡经理……”高天佑也同意胡精明的看法，自己毕竟是本市的人，是“永久”牌的，而李总他们是“飞鸽”牌的“自行车”，不可能长久地谈下去。

他们来是追求经济利润的，不会老这是坐着干谈、空谈，是很想一锹下去就能挖一口哗哗出水的“井”来的。

而且是越快越好，这样能快速的见到“红利”啊！

高天佑又说：“下一步，他们……”

他具体说了李总想明天去县里看看的想法。

胡精明说：“那也要得！照他们说的办！出资的事以后再谈。当把我们的原料产量搞清楚后，也许这事就好谈一些了。”

“我也是这样认为的。”高天佑说，“是公是母，到时候他们总要对我们有一个明白的交代。不然，怎么往下继续谈啊……”

他呵呵笑起来。

“就这样，你具体安排一下。”胡精明对高天佑说，“明天八点就出发，跑两个县，几个乡镇。回来时再到市郊的几个村看一看。”

高天佑说：“好的。我就叫张羽去安排。”

洪文斌一下午就喝下午茶。

他也是忙，平时难得有这样很放松的时候。人一辈子总在忙忙忙碌碌的，还要说是在奋斗。真爱面子啊！说穿了，是一个字：钱。

大家都在为钱忙。为生活而使出了浑身解数。

他感到这里的“下午茶”很有味道的，这冰琪淋很好吃。可他看到高天佑在长条桌两边走来走去的，顿时产生了一种感动。

觉得高天佑对谈判真是抓得紧，这种作风和精神很值得自己学习。这四台笔记本电脑看来给他们发挥了作用，也给自己带来了效益。

洪文斌便走到高天佑面前，小声问道：

“高经理，这松下‘笔记本’还好用吧？”

“太好用了！”高天佑说，“给我们谈判提供了有力的帮助。”