洪闻斌先将四台新电脑分别放在李总、孙经理和高天佑、胡精明面前。又指挥两个员工将线插好，并安装好路由器，又接上电源。

高天佑看到这个路由器是一个与香烟盒差不多大的东西，一边有几个如绿豆大的红绿光点在不停的闪烁。

另一边是几个网络“水晶头”也就是接线头的插口。

这玩意儿就是路由器？这玩意儿很巧小，很方便，还能带几台电脑。公司以后也用得着这小小的但作用又是大大的这个仪器。

洪文斌以高天佑的电脑为主机，进行“双机并联”，他几下就调试好了。又将其它几台机子的“水晶头”插入路由器的插孔里。

他便拨号上网，“hao123”网址首页就出现在显示器屏幕上。

洪文斌拍手说：

“好了！你们四位可以同时上网了。”

李总很熟练地打开相关网站的页面，迅速查看工业用地的价格。

结果立即显示了出来：工业用地每亩一百二十万五元。又涨了！一上午就涨了五万？

这么说，上午谈判做了个初步的了断，是一个很正确很英明的举动。

李总感到欣慰，不然又要多付不少的钱啊……

他庆幸自己关键时刻能当机立断，多少为集团挽回了一些损失。 （ ）与二千多万比起来虽说不算什么，但这能解决许多人的吃饭问题。

如果给集团员工发奖金，那也是相当可观的！捡一个是一个。

李总很高兴地侧脸看了下孙经理。

他也双眼盯在屏幕上，很佩服李总的决断，虽说一百二十万比昨天高了许多，但与现在的地价比，又便宜了些。赚一块钱都很不容易，何况一笔下去，意味着挣了很多的。

孙经理也抬起脸，对李总说：

“你真英明，李总！”

李总笑：“挽回一个是一个。也多亏了你。孙经理！”

这个时候，李总除了高兴之外，他也要鼓励孙经理一把，在这个谈判桌上，孙经理是他最得力的谈判搭档和助手。

高天佑看到这个地价后，望着显示器嘿嘿地笑了几下。

他感到踏实了。这第一个会合总算尘埃落定。

现在涨了每亩五万元，但从八十万到一百二十万相比，自己这边是大大地赚了一笔。

不容易啊！生意、业务和赚钱往往都是在弹指之间完成的。挣钱真是个苦差事，流汗还不说，关键是要用心计。

用智慧与对手打一场没有硝烟的“战争”。

但是……接下来的谈判更难呀，更艰苦呀……

高天佑一时眉头紧锁，陷入入了深深的沉思之中。

胡精明暗暗窃喜，他自从电脑里看到地价后，心里就像放烟花一般欢腾。这一下，李总和孙经理就再不会说地价的事了。

如果是跌了，那很可能又会是狼烟四起，他们一定要在地价问题上又一次纠缠不休的。事情再一次有利于我。真是天助我也！

一百二十万一亩，已是很可以的事了！上午，当把这地价定下来后，胡精明立马发短信给刘跃进局长。

刘局长又马上回短信，夸他和高天佑干得漂亮！并要求下一步的“摸底牌”的事要抓紧，务必尽快有个明晰的结果。

此时，胡精明侧脸看了高天佑一眼，见他在苦苦沉思，就拍了一下他的肩膀，说：

“么样，这地价……”

“还好。得上午定了！”高天佑对胡精明说，“我……想，这事怕是可以放起来了。可是……”

“可是什么呢？”胡精明见高天佑想得很深入，就顺着问了一句。他也很想听听他的意见。

“可是……这才是开始啊！那……下一步，我们该出哪张牌呢？”他说的声音很小，仅仅胡精明听得见。

李总他们就坐在对面，也在与孙经理交头接耳地说着什么，很可能是地价的事吧，

高天佑便也与胡精明商量下一步的事来。

“下一步‘摸底牌’。”胡精明小声说了一句。

高天佑这时抬头看了一眼，只见李总和孙经理的两台“笔记本”的显示器都打开斜着的，刚好把他俩的脸遮住。

他顿时有一种“不识庐山真面目”的感觉。

高天佑觉得李总和孙经理这两个人肚中的城腑有时确实是深不可测。这两个老狐狸此时此刻在想什么呢？

在谈判中，必须时时要弄清对手的思路和意图，这样才能掌握主动权。谈判虽然不是打仗，然而在某种时候，比打一场硬仗还要费脑筋。

高天佑提起桌上一个绿色塑料壳的开水瓶，走到对面的李总身边，说：“来，李总，给你加点开水。“

他说着就往李总的茶杯加开水。一旁的“三色”冰琪淋已经吃完，一个女服务员正来收拾玻璃碗。

“要你亲自倒茶，高经理，实在是不好意思。”李总显得稍稍有些难堪。

高天佑提着开水瓶，躬着身子说：“应该的嘛，李总。

他又给孙经理加开水。

“不敢当，不敢当……”孙经理忙拿起茶杯，接胡精明倒的开水。

高天佑实际上是来这边“火力侦察”的。他见他们紧盯着显示屏，脸上都露出喜悦之色，就说：

“李总，这地价……”

“这地价在涨，高经理。”李总说，“我们就以一百二十万元一亩为准。好吧！”

“好的！即然已经做了明确的郑重其事的记录，我们就按一百二十万元一亩，提供给你们！”

高天佑很肯切很坚决地点点头。他又望了下坐在对面的胡精明。

胡精明也跟着微笑了一下，将脑袋点了一点。

李总于说：

“下一步，我……”

高天佑一下就明白了，李总的战略眼光已放在了下一步“棋”上。这家伙步步为先啊！真是无比的厉害！

高天佑觉得也可以顺势利导，就很随意的问：

“李总，依你的高见，下一步，我们应该怎么谈呢……”

他说完，笑容满面。

这个高天佑果然厉害！飞起一脚，又把“球”踢给我了。

李总想了片刻，说：“下一步……我们去看看你们的原料生产基地吧。这样我们就更有数了。一年，你们下边县市能提供多少柑桔等水果，能运来多少红薯，也就是你们说的红苕等农产品。”

原来下一步是这个事情啊！高天佑没有料到这步棋，他老是想摸清楚对发达的底牌啊。

李总又说：“我们就根据这些产量来确定建设生产线的规模和产能。然后再回到市里来，就相关的细节问题作进步的蹉商后，我看……”

说到这儿，李总已是显得信心十足，他看了一下高天佑和孙经理，接着说：

“我看我们就可以签一个大体上的协议了。你看……这样做一个初步的计划，行不行啊，高经理？”

李总仍是微笑地看着高天佑，但从他的神情看来，似乎他对这场谈判已是高瞻全局，胜意在握了。

人家前来投资，当然得听李总他们的啊。

高天佑感到李总已全安排好了，这“棋”一步步的去走，就行了。

最后签了协议就好了。可是他在高兴的同时，心里又很快沉重起来，还有一个很重要的问题没弄清楚，就是李总说的二点五亿元的出资的事。

具体是怎么构成的，直到现在，一点儿也不清楚。

这应该是谈判的关键！

可李总只说一个大概的数字，再往下哪怕是说得稍稍具体一点，他就不再吐半个字了。