高天佑反复思考一番后，渐渐冷静了下来。在一长串很能让人兴高采烈的经济数据面前，他似乎更看清了对方的真正用心。
他平静地望着李总，问道：
“李总，你们刚才说的二亿五到三亿，就是贵集团出资或者说是与我们合作投资控股的总金额吧？”
“可以这么认为！”李总刚拿起一根“中华”香烟，见高天佑问他，便将手中的高级打火机放了下来，动了动下颌，应了一句。
胡精明也在不停地转动着脑子。从李总和孙经理两人论番的陈述中，他已看到了对方的整个打算和思路。
二亿五千万对于当地财政来说，是个很让人眼红的数字。市直一年的材政收入才七、八个亿。这一下就占了四分之一还多。
这当然是投入，不是纯利。但对市直的经济拉动来说，还是颇有张力的。
不过，我们市里会拿出多少资金或资源折算成资金，参与对方的入股呢？这资源最多恐怕只有土地了。
不过土地的行情是越来越看涨的。自己手中的牌只有土地了。皮之不存，毛之焉附？不管怎么说，你这个项目还是要落在我们市里。
退一万步讲，我们这边公司不求所有，只求所在。只要留得青山在，就不愁没“柴”烧。
“胡经理！”胡精明忽然听见李总在招呼他，“在思考什么重大的问题呢？”
胡精明慢慢地说：“哎呀，重大的问题轮不上我们思考。我只是在回味你刚才的讲话理。李总，这个项目的前景非常的辉煌啊！”
“是呀，我们双方就是要共创辉煌嘛！”李总说，“我想问一下，贵公司准备拿多少资金或资源来参股啊？”
这才是今天谈判最重要最核心的问题！
高天佑一听，马上意识到，公司被李总“点穴”了。
先前都是互相试探着对方，冷不防，李总突然拿出一把刀来，将自己和胡精明身上捅出个大“口子”。
不过，迟早是要说到这个事情的，不然就不叫合资谈判。
李总他们也不会隔几千里而来，生意场上不是有句话么，叫“无利不起早”！说白了，人家是奔着赚钱而来的。
也好，即来之，则安之，那就跟他们摊牌好了，即要有灵活性，又要有原则性，谈得再艰苦，也就是多来几个回合罢了……
高天佑揩了下头上的汗……
心里陡然间有了底气。 .自己毕竟是“座山虎”么！他不慌不忙的说：
“李总，你这个问题问到点子上了，确实问得好。即使你不说这件事，我们也是要向你说明的。刚才你说你们集团参股的是资金，我们呢，可以很明确的告诉你，我们参股的是资源，一种宝贵的不可再生的资源……”
“什么宝贵资源啊？”李总很有兴趣的问。
孙经理、常巧芸等人也很兴奋地望着高天佑，很想早一点知道其中的奥秘。
“这个宝贵资源呢……就是土地！”
高天佑语气很高朗很庄重也很恳切地说。
全场一下就没了一点声音，如一片静静的湖面一样，给冰冻住了。
过了好一会，李总才说：“土地？多少土地？”
“你们需要多少土地，我们就提供多少土地！”高天佑大大方方地说了一句。
“嗯……这倒是个事。这工厂是不能建在半天云里。”孙经理摸着右腮说。
李总说：“我们的第一期工程需要二百亩土地。”
“完全可以提供！”胡精明好长时间没说话，这时他不高不低的说了一句。
高天佑说：“刚才孙经理说得对，工厂必须从大地上才能建起来。这土地征用了，就再不能种壮稼了，是不可再生的。所以说土地很宝贵。”
“那……”李总不停地用手指敲打着桌沿，“那……土地多少钱一亩？”
“土地很贵的。现在全国的土地价格是逐渐上涨的趋势。但是我们可以照刚才说明的有关资料里的优惠政策，提供土地。不过……”高天佑说到这儿，忽然停住了。
“高经理，不过什么呢？”孙经理笑了笑，歪着头问道。
高天佑右手比划了几下，“不过，还是有底线的。”
李总穷追不舍：“那，这底线——是多少钱一亩？”
高天佑从公文包里拿出一个红色封面的笔记本来，翻了几页，说：“根据国家政策和我们市里的实际情况，提供工业开发的土地是……每亩八十万元。”
“啊……”李总惊讶地叫了一声，“这还叫优惠啊？！”
“这是普通价格。”胡精明开心地笑起来，“李总，请你不要紧张，一般行情就是这样的。如果按优惠的政策来执行的话，可以每亩优惠百分之二十。”
“那也就是五分之一。”孙经理马上算了出来，“也就是六十四万元一亩。”
“基本上是这个概念。”高天佑点头。
他显得胸有成竹的。
“这个……这个……”李总将“这个”连着说了几遍，然后不做声了。
从他的言语和表情上看，显然，他对这样的价格并不满意，又不好直接表达出来。
他顺手像打麻将摸牌样，从烟盒里自摸出最后一根“中华”香烟，点燃抽了起来。
这时，高天佑扭头看了一眼张羽。
他很快就明白了高天佑的用意，走出去，很快又拿来几盒“中华”香烟，分边放在李总、孙经理等人面前。
“谢谢，谢谢！”李总望了一眼张羽，又低头抽烟……
会场又一次陷入了长时间的寂静。
高天佑在静静地观察，等待着对方最后的表态和反应。
奇怪的是，李总和孙经理都一声不吭。这种态度就表明了他们要表示的真实想法。
他也清楚，谈判就是这样的，一会儿精彩迭起，一会儿沉入低谷。山穷水尽，柳暗花明，这两个成语或说陆游的两句诗：“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，用来形容谈判的话，那是非常形象，非常贴切的。
一个身穿红色套裙的女服务员走了进来，给每人的茶杯续水。
高天佑已记不得她是第几次进来了……
他感到非常的口干，抓起茶杯几口就喝干了刚刚倒上的热茶。女服务员又给他添满开水。
黄若莺起身走出去。
高天佑想，她也许是去方便。坐了这长时间，也该卸卸“包袱”了。
他又喝了几口，也准备去上厕所。他忽然听到手机响了几下，拿出来一看，竟是黄若莺发来的一条短信：
高经理，已是中午一点三十分，是否安排午饭？
嗬！这么快？全身心投入谈判，把时间给忘了。
高天佑佩服黄若莺的聪明和玲珑，大概她是为了打破或说是缓和这个沉寂的僵局吧。也该吃饭了。
高天佑放下手机，笑眯眯地对李总说：
“李总，时间都过一点半了，咱们是不是先去解决肚子问题呢。大家说哩？”他也看了看孙经理等人，又对胡精明点头笑了一下。
胡精明说：“千事万事，不归饭事。吃了饭再说吧。”
李总也会下台阶：“好嘛，好嘛。先吃饭再说。难怪我感到肚子饿了。要得……”他说着向上举起双手，伸了个懒腰，又打了个呵欠……
说起来也怪，李总一打呵欠，会议室的好几个人也都打起了长长的呵欠。
大家坐了一上午没动，确实疲倦得
高天佑站起，朝门边指了指，说：“李总，请吧，大家请……”