贺副局长笑道：“当然是到沿海地区实地去考察。我已经向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验点，如果效果好，我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。二边一对照，这样我们心里才有底，卖交换机的人就是想玩什么鬼花招都不可能。你说呢？”

薛华鼎问道：“哦，那是。……。贺局长，省管理局会不会有什么意见出台，如果他们组织专家考察那就更好了，毕竟省管局的权威性大得多。”

薛华鼎心里的算盘打得可精了：如果省公司也组织一个专家考察组，自己请贺副局长或姚局长活动一下。自己努力挤进这个小组。那么自己就可以在里面施加影响，就可以让更多地邮电局购买旧交换机。而且与小组的其他人搞好关系后，将来自己还可以利用这种人情关系推销光缆、蓄电池。

这对自己地好处真是无穷地大！

贺副局长点了一下头。说道：“省管局确实是有你这个想法，省里也准备从各地区电信局组织一个专家组考察。不过听说现在的旧交换机供不应求，我们省就是想大规模地买也买不到。所以上面的意思还是让我们安华地区先上，趟出一条路看效果如果，然后再派专家组过去。”

薛华鼎好奇地笑问道：“为什么是我们地区先上？论经济和电信规模我们地区在全省的排名都是不上不下的。”

贺副局长笑道：“正因为我地区是不上不下具有代表性，所以才选我们啊。当然，在这方面，我们市局领导在省局做了一点工作。”

大地思想统一了，贺副局长心里舒坦了不少，一路上和蔼可亲地跟薛华鼎谈了不少其他事情。当然，薛华鼎大多数都是附和贺副局长的话来。

二人随意交谈起来倒也谈得来，贺副局长还不时发出爽朗的笑声。对薛华鼎似乎无意提出要参加将来地省专家组，贺副局长笑着说是非他莫属，当然，贺副局长下他批条里提到的公司时，薛华鼎也就投之以桃、报之以李，说是只要条件相差不是很大，肯定优先考虑贺副局长关照的公司。

从贺副局长的话语中，薛华鼎也知道华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛跟贺副局长是同学。薛华鼎马上回应一定在各县参观的县局领导中活动，打消他们的顾虑，一定让他们放心地买。说出这话的时候，他强行忍住自己发自心里的笑。

由贺副局长的同学，薛华鼎联想到陈春科：不知这家伙在哪里推销他的产品？最好不要到南方去打工，我可等你来开发产品呢。

薛华鼎心里想笑，贺副局长心里也在暗笑不已：为了获得一个不值钱的省专家组名单就这么开心，什么都顺着我的来？呵呵，你只不过是我手里一颗应付姚局长询问的棋子。将来这些旧交换机真有什么问题，与我姓贺的可没有关系，是你这个技术权威定下来的。其他县你薛华鼎做不做工作都没关系，还不是我姓贺的一句话？

为他们二人开车的司机，估计从他们二人爽朗的笑声中，就是想破了脑袋也不知道后面座位上的二人是同“车”异梦、各怀鬼胎吧？

……

当他们一行五部车达到省城一个电信大楼下面时，院子里已经站了不少迎接他们的人。在大楼二楼的走廊扶手上还挂着一副鲜红的标语：“热烈欢迎安华电信局的领导莅临指导！”

通过相互介绍，薛华鼎才知道迎接的人有省管局引进办的主任、白沙市电信局的副局长、局办公室主任，当然还有那个薛华鼎知道名字但没见过面的华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛。

一行人挤进会议室开了一个简单热情的欢迎会。会议还是官场上那一套：各方的领导讲话、致欢迎词、致答谢词，以及相互学习的话。当然，中间不断夹杂热烈的掌声，只是没有正规会议那么正式而已。

喝完茶、啃完水果，接待方就请安华市这一边的人开始参观交换机房。早已经守在机房里的华蕾电信技术有限公司的技术员就开始向他们介绍爱立信旧交换机设备。

未进机房的时候，薛华鼎非常担心自己会不会和里面的技术员熟悉。他可在华蕾电信技术有限公司成立之初培训过不少公司员工，很多元老级技术员都由他手把手地教过。如果在机房里那些技术人员当着贺副局长的面说出了自己是这个公司的大股东，那这个丑就出大了。

第三卷 独行于野 第272章【出大事了？】

计许昆山等人也注意到了这个事情，当薛华鼎进机房个陌生的面孔时彻底放下了心，开始放心地和其他人一起认真地参观起机房特别是里面的交换机设备来。

那些技术员则在他们身边热情地讲解着。

对于那些技术人员嘴里不时飘出来的专业术语，这些技术官员并不关心。说实在的，他们这个参观小组除了薛华鼎，其他的人也不是很懂这些技术。他们基本是老职工，以前接触的都是老式交换机，对新技术虽然说不上抵触，但因为年龄和职位的关系，他们并没有学多少新知识进去。

倒是省管局几个年轻的技术干部是这方面的精英，他们似乎也是第一次来这里来参观，所以围着那些技术人员问了不少问题。从电平、环阻这些具体的物理问题到接通率、计费方式等性能和管理上的抽象问题，都问了很多。并当场要求那些技术人员当着他们的面做相关局数据、开通电话用户的不同权限、示范系统的电话会议功能等等。

爱立信交换机比西门子交换机在C5局方面大有不同，可以说爱立信交换机只要有一台汇接交换机和一台电脑就可以开局，将做好的局数据加载上去就可以运行，比西门子交换机的要求低多了。

和薛华鼎一起来的其他县局的领导们，先是认真地听了技术人员的一番大致介绍，又装模作样地陪省管局的人看了技术人员在计算机终端上的操作，实在无味之后就几个人要求其中一个陪他们地人把交换机机柜打开，似乎很认真地看了起来。

薛华鼎当然是随自己的队伍走。见交换机机柜打开后，他也有点好奇，想看看里面是不是很陈旧或者很肮脏，庆幸的是他担心的都没有出现。

其他人都知道薛华鼎进行过爱立信交换机培训，见薛华鼎在仔细看。一个人就说道：“薛局长，你培训过这个交换机吧？能不能给我们这些没有接触过的讲一讲？”

薛华鼎抬头道：“好。我先把这些硬件介绍一下？”

几个人连忙说好。有了一点事做总比傻子一样张望好多了。

于是薛华鼎从上到下，指着里面地功能部件，详细地将这些功能板的名称和大致功能告诉给了他们：滤波板、用户板、电源板、中继板等等。

同时也对照西门子交换机地某些类似功能板做了一些比较，让几个有点熟悉西门子交换机的领导连连点头，看他们点头的样子，好像懂得了很多。实际上只有天知道。

伸着脑袋仔细看了看旧交换机里面的情况，一个县局领导抬头疑惑地看着薛华鼎。问道：“这是旧的吗？我怎么看它好像是新的一样？我们局才用西门子交换机不到一年，用户线比它们地还显得脏显得旧。是不是厂家安装前认真地洗了一遍？”

另一个县局领导有点炫耀地反驳道：“你以为这是衣服，想洗就洗？你看那里面的背板怎么能洗，那里也干干净净。你知道为什么不？只要你出国一次就明白这个道理。”

第一个开口地县局领导有点怨气地问道：“什么道理？我是没出过国。”

刚才答话的人说道：“国外的机房环境比我们好多了。就是外面，说给你听你也不会信。他们那里到处都是干干净净，东西放在外面几个月没灰尘。而我们这里呢？我们这里不到一个月，放在机房里的机柜上就有一层灰尘。哎。真是没办法。”

旁边一个凑趣着问道：“王局长，你什么时候出的国？”

这个刚摇头地王副局长立即眉飞色舞地说道：“今年元旦的时候，跟我县长一起去的。对了，还有你们县局局长啊，我们是一批。那真是有点开眼界，欧洲那里到处都是草都是树，我们地机房环境真是跟他们没法比。外面的街道都是干干净净，哪里有我们这里这么多灰尘、纸屑？那些老外到处都可以坐，不像我们这里公园里的凳子都很脏……”

旁边一个人点头道：“怪不得外国佬的交换机用完了，我们买来还能当新的用。听说以前出国的留学生从老外的垃圾房里捡电视机搬到家里去看，可以看几年，不是回国还舍不到扔掉呢？”

“一个环境好，一个是质量好，所以寿命就长。”一个人故着高深状地说道。

“可不是吗，有次我家的电视机不出图像，请人上门修理，打开一看。我的妈，那里面简直就是垃圾场，他用打气筒对着里面吹了半天，清出一堆垃圾，把我们的阳台都搞脏了。嗨，一插电，行了！图像比开始前还清晰。”另一个感叹道。

……

结果大家的焦点不在在交换机上了，几个出国考察过的人相互交流着在国外考察的经验，没有出过国的人则不断地打听：“真有人光着屁股在大街上走的没有？”

“老外的车二手车真的这么便宜？”

……

晚上，华蕾电信技术有限公司为他们准备异常丰盛的晚餐，所有人都吃得心满意足。

酒足饭饱之后，参观团和省管局、白沙市电信局的人就开始分流：首先是贺副局长和局办公室主任被白沙市的领导请走，前去交流切磋；然后是市局建设部、运维部、设备部的某些人被省管局的一些人请去；剩下的市局人员和部分县局的人又被天健寻呼技术公司的人喊去……

最后只剩下包括薛华鼎在内的六七个人和司机留在宾馆里。大家休息一会儿之后，华蕾电信技术有限公司就请他们到宾馆的娱乐厅娱乐：听歌、看节目、卡拉ok、喝酒，至于其他的就不组织有限公司只负

买单。

薛华鼎借口有事没有参加。等他们那些人笑笑呵呵地走后，就给许昆山打了一个电话。问清了许昆山住的地方。就一个人坐地士到了许昆山住宿的宾馆。

薛华鼎一进房间，许昆山就笑问道：“旧交换机你看了之后，认为情况怎么样？”

薛华鼎喊了一声爸和另一个男人为罗总之后，就笑着回答道：“我们看的这二台交换机还可以。你们是不是选的最干净的？到时候别只有脏地、旧的就麻烦了。”

许昆山笑道：“当然选了一下，不过也不是特别地挑选。里面还有比它更显得新地。”见罗军给薛华鼎递上了茶。许昆山就停顿了一下。

薛华鼎接过茶，谢了一声。然后将茶放在茶几上，继续听许昆山说话。

许昆山不在乎地说道：“旧的和不是很旧的我们是交叉着卖。反正能用，价格比进口新设备又低这么多，我想等你们尝到了甜头，就没问题了。现在沿海邮电局还不是见货就收？到现在为止还没有……还只有一台交换机出过问题，不能开通。退给了我们。”想到薛华鼎是自己的女婿，许昆山还是说了实话。

旁边的罗军说道：“那一台也不是其他原因。经过邮电局的人检验，是搬运装卸地时候被摔坏了，一些电路板破裂，所以不能用。”

薛华鼎点了点头，端起茶准备喝。说道：“看他们的表现，大家都想买，就怕你们没货。”说到这里。他把茶又放下来，问道，“对了，我们市局地贺局长还说要到沿海邮电局去看你们的设备，你们那里有准备没有？”

许昆山爽朗地笑道：“呵呵，那要准备什么？虽然那里的设备有一些没有你们这个试点的局好，没有这里的看起来这么新，但绝对没问题。那里地邮电局肯定只会说好话，他们现在有求于我们呢。你就不要担心这个。”