“当得当得！叶小姐你又谦虚了，是不是又找我罚酒啊？”杨宏亮笑道：“我还正琢磨着回头找个机会，把我的一班朋友约上，再请上叶小姐，向他们推荐一下你呢。叶小姐你看什么时候方百年，提前一两个星期告诉我，我来组织活动。”

“谢谢杨总。”叶兰笑道：“不过最近实在是事情比较多，安排了好几场调研活动，要离开北京一段时间，下星期二就出发，先去辽宁，然后还要去浙江、广东、四川、陕西等好几个地方，等我回来之后，一定第一时间就请杨总您帮忙。”

“哈哈，那就一言为定了。”

一旁王金发忽然说道：“叶小姐，你们能管理企业年金吗？”

我一看貌似叶兰有生意上门，于是笑道：“叶兰，这位是燕大三院主管财务、后勤的王金发王院长，也是我师兄，我以前跟你说过的。”

“王院长您好，企业年金我们公司倒是也可以管理，不过因为企业年金的性质问题，投资范围非常小，所以收益也比较低，一般一年能有个百分之五六的收益水平就不错了。”叶兰说着就提起酒瓶往自己杯里到了点酒，笑道：“王院长，我敬您一口，我量浅，您饶着点。”

他俩喝了一口酒，放下杯子，王金发笑道：“百分之五六已经不错了，我们医院有一笔年金，现在大概有两亿三千多万，之前找了一家基金公司帮我管理，结果一年下来，刨出管理费什么的，还不到三个点的收益水平，还不如一年期定存呢，后来我们干脆也就不找人帮忙管理了，都存银行了。叶小姐，这是我名片，你看哪天有空了，咱们具体聊聊这事。”他说着就掏出一张名片递给叶兰。

叶兰接过名片，笑道：“好的，王院长，等我忙过这阵子就联系您。您应该也知道，我们华信是大公司、央企，各方面的管理、收费都是透明的，所以您绝对可以放心的把钱交给我们。到时候咱们好好规划一下你们这笔年金的投资问题，我会尽量拿出一个让你们满意的方案来。”

第667章夜宴（五）

叶兰敬完酒离开，没多大一会儿，徐显慧又来了，不过她却没有一上来先敬我们一桌人，而是径直走到我身旁，端着酒杯笑道：“常大哥，我请你一杯。”

我暗暗在心里叹了一口气，她始终是没见过什么大世面，还不会这种应酬，今晚这种场合，他应该先敬我们这一桌全部，然后再敬他们江发行行长吴允中，之后才能来敬我，否则看在吴允中眼里，肯定认为在她心中，自己这个顶头上司、行长的分量，反倒不如我这个帮她介绍工作的人了。不过另一方面，我倒也挺喜欢她的这种天真质朴，她曾经向我表白过，说爱我，在她心里，吴允中的分量还就是比不上我，她也不会藏着掖着，就用行动表现出来了，还真是不像个湖北人啊。

我端起杯子起身和她碰了一下，正要喝酒，却看到她杯子里是晃晃悠悠小半杯白酒，心里又想起去年我和她在武汉初次相识的时候，就是因为她喝多了，后来惹出好多事情来。就怕她今晚又喝多了，万一说错个话什么的，今晚那么多人在场，其中还包括她的大领导吴允中，那就不好了，于是又把她的杯子接过来，笑道：“你不要喝那么多白酒，咱们又不是什么外人，意思意思就行了。”说着就将她杯里的酒倒了一多半到我杯子里，剩下小半口才递还给她。

她看着我甜甜的笑了笑，有和我碰了一下杯子，就喝了杯里的那点酒。

放下杯子，我又笑道：“赶紧敬吴行长一杯，往后你还得靠吴行长提携呢。”

我说着又往她杯子里倒了一点酒，然后给自己多倒了些，端起杯子对吴允中笑道：“吴大哥，我和小慧一起敬你，谢谢你对她的关照，她不大会应酬，不懂事，有做的不好的地方，你别跟她计较。”一边说着，我就扭头向锦秋那边瞥了一眼，只见她正顾着跟田妮说话，没注意我们这边，于是我就抬手搂了搂徐显慧的肩膀。她身子微微颤抖了一下，扭头看了我一眼，脸上的笑容有些僵硬，眼睛里却满是甜蜜。

徐显慧已经先敬了我，如果吴允中要对她有意见的话，现在肯定已经有了，唯一的破解办法，就是表现出她和我关系很“亲密”，远远超出了吴允中这个领导和她这个下属的关系，这样吴允中看在我的面上，也就不跟她计较了。好在吴允中本就怀疑她和我之间有“非同一般”的关系，所以我只要这么一个动作，就足以取信他了。

吴允中呵呵一笑，端起杯子和我们碰了碰，喝了杯中酒，放下杯子，笑道：“小徐，你下去支行也有一个多月了，干的怎么样？有没有碰上什么麻烦？”

徐显慧起初刚进江发银行工作的时候，因为没有任何银行业务经验，吴允中就把她安排在分行后勤部门暂且过渡一下，去年12月中旬，给她报名参加了江发行总行组织的一个理财师培训班，到上海去培训了一段时间，回来之后就把她安排到西城一个支行去做理财经理了。

徐显慧微微撇了一下嘴，显得有些不好意思的笑道：“不是太顺利，培训的时候学了些理论方面的东西，不过和实际使用还有点距离，加上我以前也没什么经验，所以现在还在摸索当中，上个月的产品销售指标都没完成，我自己买了二十万的，最后都还差了八十多万呢。这个月进度也不太好，今天已经11号了，我才完成了大约百分之二十的产品销售任务。行长您有没有什么经验可以指点我一下的？”

吴允中哈哈一笑：“金融产品销售这种事情，常总比我更内行啊，你来向我讨教经验，那不是舍近求远了吗？按照我的经验来看，这种事情其实也没多少技巧可言，通常情况下，每家银行发售的理财产品都大同小异，所以客户买谁不买谁，最主要的不在于产品本身，而是看咱们的理财经理能不能得到客户的信任。而要取得客户的信任，又需要时间去积淀，你下去支行的时间、和客户打交道的时间还短，所以业绩不好也是情理之中的事情，你也不用太着急了，慢慢来。但是呢，另外一方面，理财经理这个岗位，压力确实比较大，但要是做好了，待遇也很好啊，多少同事都盯着呢，你要是持续不能完成业绩指标，时间一久，上上下下的同事们肯定都会对你有些看法，这对于你今后的发展肯定会产生一些不太好的影响。所以你要在积淀客户信任和完成销售指标之间寻找到一个平衡点，这事对其他人来说可能很难，但是放在你身上，那还不容易吗？你一个月的产品销售指标零零总总加起来大概也就几百万吧，常总那么多资源，他在朋友圈子里随便帮你推荐一下，几百万还不是毛毛雨吗？”

吴允中这番话说了基本也等于没说，说到底还是变着法的催徐显慧要完成业绩，而且指点她可以找我帮忙。她不知可否的撇了撇嘴：“嗯，我明白了，谢谢行长指点，我会努力的。”

吴允中笑了笑，又对我说道：“常老弟，这可就是你的不是了，小徐这点销售指标，对于你来说不就是举手之劳吗，你怎么能坐视不管呢？”