我要找的人是喜欢进行短线炒作的，因此一定要从那些交易活跃的客户中去挑选，因此我又集中在a、b两级客户里挑，最后挑出了大约六十多个客户，资金量从一两亿到十几亿不等。再一看这些客户所属的营业部，基本都集中在东部地区，北京、上海、浙江、深圳这几个地区的营业部最多，中西部地区只有为数不多的几个营业部有这样的客户。

我在心里暗自琢磨了一下，东华纺织就是一家浙江企业，沈和平也算是地方上一个有头有脸的人物，我挑出来的这些客户当中，有一些没准和沈和平都认识，特别是浙江及周边地区的，是存在这种概率的，因此我不能贸贸然的去找这些人谈合作，否则一个不小心，我这边还没动手，沈和平那边就已经先得到消息了。另外北京的客户也不适合，毕竟是天子脚下，无论监管部门还是公司总部都盯得比较紧。

在心里仔细权衡了一番之后，最后我将深圳、武汉、西安和成都的四个营业部挑出了出来。深圳那个营业部符合我预想的客户比较多，一共有六个，在其中找到一个合适的合作者的几率相对比较大。至于挑出其他几个中西部的营业部，主要是考虑到尽可能的把这些人分散开，这样不容易引起注意。

另外，武汉还有我一个老朋友黄元达，是荆楚财经网的记者，此前我在彭城的时候就曾请他帮过两次忙，接下来收购东华纺织的过程中，没准也要用到他，所以也该去走动一下了，我去武汉的话，正好两件事一块办了。而锦秋接下来就要去西安蹲点古唐地产，我也正好借此陪她去西安看看，公私两便。至于成都的那家营业部，可以算是个备选的，因为前面的三家营业部不一定能得到我想要的结果。

我将我挑出来的四个营业部名字用笔勾了起来，然后把资料还给高建华：“领导，那就把这四个分给我去接触吧。”

老高看了一眼名单，笑道：“这活动一旦开始，经纪业务总部那边肯定是要求所有涉及到的营业部一起动起来，争取在几天之内搞完，毕竟这活动主要是为咱们部门的承销业务培养客户资源，对于他们经纪业务部来说直接意义不大，所以他们肯定不愿意在这上边耗费太多的时间精力。考虑到底下营业部还要临时和客户预约时间，这周要想完全铺开估计是来不及了，我估计最有可能就是安排在下个周周末那两天。可你选的这几个营业部天南地北的，你一个人两天时间内恐怕跑不过来吧，分给手底下小任他们去跑？可你要考虑清楚了，底下那些营业部老总们可都是一方诸侯，小任他们这级别的去跑的话，那些老总们给不给面子、效果如何可不好说啊，弄不好最后劳而无功，白跑一趟，那咱们这不是瞎折腾吗。”

按照我们公司的行政级别体系，经纪业务部和我们投行部是平行的一级部门，经纪业务部下属的营业部和我们投行部下属的各个团队则是平级的二级部门，所以在行政级别上营业部的老总们和我这个投行部团队执行总监是平级的。但由于他们是外放的“封疆大吏”，天高皇帝远，自主权自然要更大一些，而且能坐上那个位子的，通常都是和当地的政府官员或者是证监局有些关系，公司在当地业务的拓展有时候也要倚仗他们的私人关系，因此就算是直管他们的经纪业务总部的领导下去到了他们的地盘上，也要对他们礼让两分。所以从在公司内的实际地位来看，他们比我这个投行部执行总监还要略高一点。

而我们下去之后要想和客户对接上，还得靠这些营业部老总们在中间撮合，可这种不太能见光的事情，也不可能指望经纪业务总部下指示要求营业部配合，所以还得靠我们私人临时去请老总们帮忙，偏偏这事情无论成与不成，对于营业部来说关系都不大，成了营业部也几乎没有什么直接的好处，所以请老总门帮忙的时候完全得靠情面。我亲自去还算是平级，还比较好说话，想来老总们多少也会卖我点面子，可任涛或者是比他级别更低的小卫子、锦秋他们这些人去的话，老总们给不给面子完全就看心情了。

我想了一下，说道：“领导，要不这样，如果活动真的安排在下周末的话，你看能不能跟经纪业务部那边协调下，让这四家营业部别集中在一天，分成两天，周六两家、周日两家，我们这边我和李总还有任涛分分工，我们分头下去跑，我负责两个营业部，李总和任涛负责另外两个营业部，这样活动上讲业务问题有任涛，私底下请营业部老总帮忙让李总出马，两天跑两个城市，虽然紧点，但是赶一赶也还来得及。”

高建华点点头说道：“让李坤出面，这倒是个办法，他出面效果没准比你还要好。那行，我就跟经纪业务部那边说咱们投行部下去负责宣讲的人一时安排不过那么多来，让他们把活动分两批进行，最好是能分到两个周，个别这周末就能组织起来的做一批，下周末再做一批，这样你们也不用那么赶，能有更多时间跟营业部接触。”

“嗯，谢谢领导。”

从高建华办公室出来，下到十二楼，我都没回自己办公室，就直接去了李坤办公室，敲开门，简单寒暄两句坐下，我就开门见山的说道：“李总，我今天来，主要是眼下这个项目上有点事情想要劳你大驾出马帮个忙。”

李坤笑道：“小常你这话说的多见外啊，咱们都是一个锅子里吃饭的弟兄，这项目是咱团队的，自然也就有我的一份职责在里边，平日里看你们忙得焦头烂额，我却帮不上什么忙，我还经常自责，心想总不能活都是你们干，我就腆着脸来分钱吧。现在有事我能出上力，对我来说这是好事啊，怎么叫帮忙呢，你说是吧。要我干什么，你就尽管吩咐吧。”

“哈哈，李总，既然你都这么说了，那我就直说了啊。”于是我就把事情详细的和李坤说了一遍，最后说道：“深圳、武汉、西安、成都四个营业部，我打算咱们兵分两路，李总你和任涛一路，我一路，你看如何？”

李坤笑道：“行，没问题，这点事情简单，我和小任一路，专业上的事情他负责，营业部老总们那边我来沟通。”

我又说道：“我刚才跟高总说了一下，到时候可能会把这四家营业部分成两拨，一周两家，如果咱们第一个周跑下来就达到目的了，那接下来第二趟也就不用李总你亲自再跑了，到时候就安排小卫子他们年轻人下去把讲座讲完就行。”

李坤点了点头，说道：“那你看我和小任负责哪两家？对了，你老家是四川的，好像你也有日子没回去了吧，去年一整年几乎都在彭城出差，那成都那边就你去吧，去了办完事也不用着急回来，顺道回家里去看看，陪陪父母，待个个把星期再回来也没关系，公司这边有我呢。”